Ponad 300 sklepów Razem przystąpiło niedawno do Polskiej Sieci Handlowej Lewiatan. Choć lubelscy kupcy nie narzekali na brak ofert ze strony wiodących grup kapitałowych, wybrali Lewiatana. Dlaczego?

Do pierwszych rozmów doszło w 2008 roku. Były to jednak bardzo wstępne konsultacje. Żadne konkrety wówczas nie padły. – Wycofaliśmy się, ponieważ nie byliśmy jeszcze gotowi – przyznaje Małgorzata Zuzaniuk, szefowa Stowarzyszenia Kupców i Przedsiębiorców Polskich Razem. Do negocjacji obie firmy powróciły kilka miesięcy temu. Przyczyn było kilka. – Niełatwa sytuacja rynkowa, z którą mamy aktualnie do czynienia jako sieć regionalna, i coraz silniejsza konkurencja skłoniły nas do zainteresowania się ofertą Lewiatana. Skądinąd, dla nas dość atrakcyjną – mówi Zuzaniuk.
Zdradza, że Razem miało propozycje również od innych graczy. – Poważne grupy kapitałowe chciały, abyśmy przyłączyli się do nich. Uznaliśmy jednak, że formuła stowarzyszenia jest dla nas optymalna, a sami kupcy czują się w niej bezpieczniej – mówi prezes Razem.
Istotnym problemem dla detalistów skupionych w Stowarzyszeniu były ograniczone możliwości negocjacyjne z dużymi producentami. Stanęli przed wyborem: albo organicznie rozwijać sieć, powiększając sukcesywnie swój potencjał, albo pomyśleć o konsolidacji. Ostatecznie uznali, że wyważanie otwartych drzwi nie ma sensu. Przyjęli propozycję Lewiatana, bo podpisana umowa zapewnia im daleko idącą niezależność. – Znaczącym atutem są też wysokie standardy holdingu z Włocławka. W połączeniu z naszym know-how, świetnie się to sprawdzi. Wiele nas łączy – przekonuje Małgorzata Zuzaniuk, zapowiadając m.in. szybkie zmiany w oszyldowaniu sklepów.
Po wdrożeniu nowych standardów oraz umów handlowych, lubelskie Stowarzyszenie zamierza kontynuować dotychczasowe działania. – W dalszym ciągu będziemy m.in. namawiać naszych detalistów do wdrażania programu magazynowo-sprzedażowego PC Market. Zachęcamy ich, przekazując nieodpłatnie zestawy komputerowe z pełnym oprogramowaniem – mówi Zuzaniuk. Na razie w pełni skomputeryzowanych jest około 150 placówek lubelskiej sieci.

(KOW)

Wiadomości Handlowe, Nr 3(93) Marzec 2010