|
– Trzeba zmienić postrzeganie tego asortymentu wśród konsumentek – podpowiadają eksperci z Procter&Gamble. Depilacja przy użyciu maszynki nie powinna kojarzyć się z higieniczną rutyną, ale z procesem pielęgnacyjnym. Dlatego w sklepie miejsce maszynek jest przede wszystkim przy kategoriach produktów kosmetycznych związanych z pielęgnacją ciała. Sprzedaż maszynek damskich rośnie w tempie około 20 proc. rocznie – znacznie szybciej niż rynek maszynek męskich. Konsumentki używają przede wszystkim jednorazówek. Maszynki systemowe (z wymiennymi ostrzami) nadal stanowią niewielki procent rynku. Choć panie coraz chętniej wybierają produkty, które są zaprojektowane specjalnie dla nich, w dalszym ciągu blisko połowa stosuje męskie wyroby do golenia.
Przy zakupie maszynki, konsumentki kierują się nie tylko ceną. Zwracają uwagę przede wszystkim na efekt po użyciu – ciało powinno być gładkie i bez podrażnień. Coraz częściej patrzą również na dodatkowe cechy produktu związane z wygodą jego użytkowania i estetyką wykonania. Ważna jest specjalnie profilowana rączka, która pozwala na komfortowe golenie, czy paski nawilżające – w kobiecych maszynkach są szersze niż w męskich, bo powierzchnia ciała poddawanego depilacji przez kobiety jest również większa. Bardziej wymagające klientki przywiązują również dużą wagę do wrażeń zapachowych przy goleniu czy do koloru maszynki. Potrzeby takich kobiet zaspokaja najnowsza trzyostrzowa jednorazowa maszynka Venus Riviera, która pod wpływem wilgoci uwalnia zapach soczystej moreli. Zapewnia ona najwyższą jakość golenia spośród jednorazowych maszynek Gillette Venus. Zaokrąglony kształt ruchomej główki pozwala dotrzeć do trudno dostępnych miejsc, a poduszeczki napinające skórę w trakcie golenia wpływają na komfort oraz dokładność zabiegu.
Gillette Venus bazuje na ponad stuletnim doświadczeniu i historii technologicznej marki. Istotnym przełomem były lata 90., kiedy Gillette zaczęła dostrzegać potrzebę stworzenia maszynki zaprojektowanej wyłącznie dla kobiet, która będzie uwzględniać ich nawyki związane z goleniem. Pierwszą była maszynka Venus 226 z wymiennymi ostrzami, zastąpiona później przez Venus Classic. Nowe warianty tej maszynki pojawiały się każdego roku. Dziś na polskim rynku mamy dwa rodzaje maszynek systemowych: Venus Breeze i Venus Classic oraz szeroką gamę maszynek jednorazowych, np. Venus Riviera czy Simply Venus 3+.
Myśląc o kobietach, producent zmienił swój sposób kreowania marki Gillette i zachęca do tego partnerów handlowych, mających bezpośredni kontakt z konsumentem. Według ekspertów z Procter&Gamble, maszynki do golenia dla kobiet powinny być eksponowane przy kategoriach kosmetyków do pielęgnacji ciała. W 2010 roku marka Gillette Venus planuje przeprowadzić szereg działań marketingowych, których celem będzie uświadomienie konsumentkom, iż golenie to proces pielęgnacyjny, a nie higieniczna rutyna.
Od kwietnia sprzedażowy boom
Sprzedaż produktów do depilacji, w tym maszynek, wzrasta wiosną i pozostaje na wysokim poziomie przez kilka miesięcy. Od kwietnia do sierpnia na tym asortymencie można zarobić najwięcej. Trzeba jednak pamiętać o odpowiedniej ekspozycji, która zwróci uwagę na całą kategorię i ułatwi kupującym wybór. Przede wszystkim, artykuły do golenia dla mężczyzn i dla kobiet powinny posiadać własne strefy. Damskie najlepiej ustawiać w pobliżu produktów do pielęgnacji ciała. Asortyment należy najpierw podzielić na maszynki systemowe i jednorazowe, a dopiero potem dokonać podziału na marki.
(KB) Wiadomości Handlowe, Nr 3(93) Marzec 2010
|
