Sześciu miliardów złotych mają sięgnąć w tym roku przychody ze sprzedaży Grupy Handlowej Emperia. Zysk wzrośnie o 20 proc. Znaczące będą też nakłady inwestycyjne, na które grupa chce przeznaczyć 200 mln zł. Pieniądze te pójdą głównie na supermarkety i nowe hale Cash&Carry. Będą też kolejne przejęcia – zarówno w hurcie, jak i w detalu.

Emperia to jedna z największych grup handlowych w Polsce, zatrudniająca około 13 000 osób. Aż trudno uwierzyć, że 20 lat temu, gdy grupa rozpoczynała działalność (jeszcze jako Eldorado), zatrudniała zaledwie 5 osób i zajmowała niewielki magazyn w centrum Lublina. – Pamiętam, jak w czerwcu 1990 roku zaczynaliśmy od dystrybucji soków Horteksu. Wielu detalistów kręciło wówczas głowami, twierdząc, że sok w kartonie z pewnością się nie sprzeda. Było wiele pokus, ale ostatecznie skoncentrowaliśmy się na dystrybucji. W 1994 roku dołączył do nas Grzegorz Wawerski z ideą budowy sieci detalicznej – wspomina Artur Kawa, prezes GH Emperia. Pierwszą Stokrotkę uruchomili dwa lata później w Łęcznej. Działa do dziś. Do kamieni milowych w rozwoju firmy prezes Kawa zalicza wejście na giełdę w 2002 roku oraz fuzję z BOS‑em, do której doszło w 2007 roku. – BOS to kawał historii polskiego handlu. Z jego udziałowcami rozmawialiśmy od lat, znaliśmy się doskonale i postanowiliśmy połączyć siły, zdając sobie sprawę, że sektor dystrybucji FMCG to branża dla dużych firm. Wyszło bardzo dobrze – mówi szef Emperii.
Przyznaje, że przez ostatnie dwa lata trwał trudny proces restrukturyzacji – łączenie kilku spółek dystrybucyjnych i systemów informatycznych w jedną całość. Nagrodą za ten trud było wybranie Emperii na dostawcę słodyczy, napojów i piwa do sieci 1400 stacji PKN Orlen.

Zaopatrują 50 000 sklepów
Gigant z Lublina poprzez swoją sieć dystrybucyjną, opartą głównie na spółce Tradis, dostarcza ponad 27 000 różnego rodzaju produktów do 50 000 sklepów w całej Polsce. – Działamy w oparciu o osiem regionów, bo chcemy być jak najbliżej klientów. Mamy 70 magazynów dystrybucyjnych i 8 centrów dystrybucji. Powierzchnia magazynowa, jaką dysponujemy, przekracza 306 000 mkw. Zatrudniamy ponad 379 przedstawicieli handlowych oraz dysponujemy flotą niemal 770 samochodów ciężarowych i dostawczych. Miesięcznie wywozimy do klientów 5500 pełnych tirów z produktami – wylicza Jarosław Wawerski, prezes firmy Tradis.
Wśród najważniejszych wydarzeń w dystrybucji wymienia m.in. wprowadzenie systemu zamówień elektronicznych poprzez platformę e-Hurtownia. – Jako pierwsza firma w branży postawiliśmy tak mocno na informatyzację, dając klientom już w 1996 roku możliwość składania zamówień drogą elektroniczną. Dziś robi tak około 7000 sklepów, które zaopatrujemy. Do tego dochodzą faktury elektroniczne. Dużym wyzwaniem było spięcie 70 oddziałów jednym systemem. Dzięki niemu wiemy np. że najwięcej zamówień spływa do nas w niedzielę – mówi Wawerski.

Organizują działalność4000 placówek
Emperia organizuje działalność ponad 4000 sklepów w różnorodnych formatach, zarówno supermarketów, jak i mniejszych obiektów, działających w systemie franczyzy. Tylko w pierwszym kwartale udało się przyłączyć 379 sklepów. W detalicznej „stajni” Grupy są takie szyldy, jak: Stokrotka, Delima, Groszek, Lewiatan, Euro Sklep czy Milea. Ich powierzchnia waha się od 100 do 1000 mkw., a asortyment od 2500 do 10 000 SKU. – W sieci Stokrotka mamy już 171 supermarketów. Od stycznia uruchomiliśmy ich 13, a do końca roku powstanie jeszcze 20 Stokrotek – zapowiada Marek Wesołowski, dyrektor ds. działalności detalicznej, członek zarządu Emperia Holding.
Do dużych osiągnięć na polu detalicznym zalicza dobrze rozwijającą się współpracę (w obszarze handlowym, operacyjnym i marketingowym) ze spółdzielniami Społem – w ramach Partnerskiego Serwisu Detalicznego (PSD). W jego skład wchodzą obecnie 443 sklepy należące do 53 spółdzielni. – Trwa właśnie opracowywanie wspólnego logo i systemu identyfikacji wizualnej dla wszystkich placówek. Wdrażanie tego projektu rozpocznie się w 2011 roku. Wszelkie działania w ramach PSD opieramy na zasadzie poszanowania tradycji ruchu spółdzielczego – podkreśla Marek Wesołowski.

Zapowiadają przejęcia
Plany Emperii na 2010 rok zakładają utrzymanie pozycji lidera polskiego handlu FMCG, uzyskanie obrotów na poziomie 6 mld zł (wzrost o ponad 8,2 proc.), nakłady inwestycyjne rzędu 200 mln zł, pełniejsze wykorzystanie efektów restrukturyzacji oraz kolejne fuzje i przejęcia. – Prowadzimy zaawansowane rozmowy z pięcioma spółkami z branży dystrybucyjnej i detalicznej. Liczę, że do końca roku uda się nam sfinalizować transakcje kupna 2-3 podmiotów – mówi Artur Kawa. Obroty spółek, których przejęciem zainteresowana jest Emperia Holding, wynoszą od 100-200 mln zł.

– Przez ostatnie dwa lata trwał trudny proces restrukturyzacji – łączenia kilku spółek dystrybucyjnych i systemów informatycznych w jedną całość. Nagrodą za ten trud było wybranie Emperii na dostawcę słodyczy, napojów i piwa do sieci 1400 stacji PKN Orlen. Liczymy na kolejne tego typu kontrakty – mówi Artur Kawa, prezes Grupy Handlowej Emperia

Grzegorz Szafraniec

Wiadomości Handlowe, Nr 7(97) Lipiec 2010