REKLAMAKongres Mięsny 2019 - Baner Główny (styczeń - luty 2019)
Kategoria środków do prania należy do najczęściej obejmowanych promocjami. Dystrybutorzy odchodzą jednak od mocno pogłębionych krótkookresowych akcji na rzecz długotrwałych obniżek na półce. Nadzieją tego rynku są nowatorskie kapsułki.
REKLAMAMAGO - belka w artykułach - luty-marzec 2019

Kategoria detergentów do prania i płukania tkanin jest stabilna, zarówno pod względem wielkości, jak i wartości. Rynek ten wart jest około 1,5 mld zł, w ub.r. łączna sprzedaż wzrosła o 9,6 proc. Zdominowały go silne marki posiadające duże wsparcie marketingowe. Najsilniejsi gracze to międzynarodowe firmy – Procter & Gamble DS Polska (Ariel, Bonux, Dreft, Lenor i Vizir) oraz Henkel Polska (Persil, Perwoll, Silan, E, Ixi i Kokosal). Mimo dominacji zagranicznych koncernów, stabilną pozycję udało się wypracować kilku rodzimym firmom, takim jak Gold Drop, Lakma Strefa i Dramers.

Niedawno w obrębie kategorii miała miejsce znacząca transakcja – Henkel przejął od PZ Cussons, dobrze znane polskim konsumentom, marki Ixi, E i Kokosal.

Bez promocji nie ma sprzedaży

Rynek jest mocno konkurencyjny i trudny. Konsumenci przyzwyczaili się do mocno pogłębionych promocji oraz produktów z wartością dodaną, np. zestawów z dodatkową ilością proszku gratis. Dystrybutorzy i producenci przyznają, że jesteśmy świadkami wojny cenowej, której skutkiem są trwające nieustannie promocje. – Produkty w cenach regularnych praktycznie przestały się sprzedawać, wystarczy przejrzeć pierwszą lepszą gazetkę, by się przekonać, jak bardzo kategoria zdominowana jest przez promocje – ocenia jeden z dystrybutorów, obsługujący placówki handlu tradycyjnego.

Walka trwa także w laboratoriach, bo oczekiwania konsumentów wymuszają na firmach ustawiczne udoskonalanie receptur przy pomocy innowacyjnych rozwiązań. Chodzi przede wszystkim o wielozadaniowość (proszek ma dziś nie tylko prać, ale i zmiękczać tkaniny, odplamiać, chronić kolor itp.), ale i o format produktów (np. innowacyjna formuła kapsułek). Producenci starają się też zagospodarować nisze, rozwijając ofertę o wyroby przyjazne alergikom lub do prania odzieży sportowej, co niedawno zaproponował Henkel w obrębie marki Perwoll.

Wyścig na kapsułki

Jeśli chodzi o rodzaj opakowań, to w handlu tradycyjnym, supermarketach i drogeriach najlepiej rotują małe gramatury, zaś w handlu nowoczesnym utrzymuje się udział dużych opakowań, choć i tam widać ostatnio przesunięcie w stronę mniejszych formatów.

Dynamicznie rozwijają się środki piorące w płynie, ale jeszcze bardziej dynamicznie rośnie segment kapsułek. Z danych P&G DS Polska wynika, że jeszcze dwa lata temu praktycznie nie istniał, a dziś kontroluje około 6 proc. rynku i nadal rośnie. Producenci wierzą w potencjał nowego formatu, bo wpisuje się on w filozofię modnych dziś produktów convenience i w innych krajach, choćby na Słowacji, stanowi 15‑30 proc. rynku.

Kapsułki pokazują też, jak silna konkurencja panuje na rynku środków piorących. Oferują je przede wszystkim wyżej pozycjonowane marki Persil i Ariel. Pod koniec września Procter & Gamble skierował do sprzedaży nowość w obrębie tańszego brandu Vizir. Do walki o portfele klientów dołączają już kolejne firmy.



(ATE)

Wiadomości Handlowe, Nr 10 (129) Październik 2013

Poleć innym

Czy ten artykuł był przydatny dla ciebie, twojej firmy i branży? Głosów: 0

  • 0
    BARDZO PRZYDATNY
  • 0
    PRZYDATNY
  • 0
    OBOJĘTNY
  • 0
    NIEPRZYDATNY

Komentarze (0)

dodaj komentarz

Portal Wiadomoscihandlowe.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść komentarzy. Wpisy niezwiązane z tematem, wulgarne, obraźliwe lub naruszające prawo będą usuwane. Zapraszamy zainteresowanych do merytorycznej dyskusji na powyższy temat.

Treść niezgodna z regulaminem została usunięta. System wykrył link w treści i komentarz zostanie dodany po weryfikacji.
Aby dodać komentarz musisz podać wynik
    Nie ma jeszcze komentarzy...
do góry strony