Jak zostać dostawcą MediaExpert?

– Na rynku elektronicznym istnieją 3 strategie wprowadzania produktu na rynek. Niektórzy nazywają to lokowaniem produktów w sieciach handlowych. Brzmi to trochę, jakby sterował tym jakiś automat o nazwie kumoterstwo lub inny nepotyzm – ale nic takiego nie ma miejsca. Kilka modeli wejścia na rynek istnieje od lat – mówi Tomasz Szacoń z Retailpoland Consulting. Oto one:

Najpierw e-commerce

– Sklepy stacjonarne mają określoną wielkość i nie wciśniemy tam wszystkiego. „Gumiasty” natomiast jest e-commerce, kanał który MediaExpert bardzo dobrze rozumie i tutaj jest twoje pole do popisu – podkreśla Szacoń, dodając, że kupcy i product managerowie sprawdzą potencjał produktu, marże i kondycję finansową firmy i po takiej wstępnej weryfikacji zaproszą do wyświetlenie produktów w online.

Dodaje, że jeśli produkt sprawdzi się w sieci, wtedy jest szansa na wejście do sklepów stacjonarnych. – Moja rada: Jeśli pojawisz się w e-commerce to stań na rzęsach, żeby jak największą sprzedaż przekierować do MediaExpertu. Kupiec będzie przecierał oczy ze zdumienia i zaprosi Cię do rozmów o sklepach stacjonarnych – zaznacza Szacoń

Pieniądze na wsparcie marketingowe

Ekspert zaznacza, że bardzo istotne jest także wsparcie reklamowe, udzielane przez producentów. Chodzi wygospodarowanie budżetu na działania promocyjne dla konkretnych produktów. Te pieniądze mogą być przeznaczone na kolportaż gazetek promocyjnych lub działania wspierające sprzedaż w sklepach.

Marka Własna
Zdaniem Szaconia dobrym pomysłem jest także zaproponowanie zrobienia marki własnej z siecią handlową.

– Oprócz samego handlu powinieneś mieć rozwiązania związane z serwisowaniem sprzętu na miejscu w Polsce. MediaMarkt mają świetnie spenetrowany rynek. Dlatego portfolio marki własnej Gotze&Jensen stale rośnie. Marka własna to nie produkt pierwszo-cenowy lecz brand, który odważa się konkurować z światowymi gigantami. Jeśli rzeczywiście masz dobre kontakty z fabryką, to zacznij profesjonalny rozwój marki z ich portfolio w Polsce jednocześnie w sposób strategiczny i zorganizowany proponując wspólny projekt marki własnej – mówi Szacoń