08.05.2013/18:52

Kapitał zainteresowany „unitami”

Zarządzająca szesnastoma hurtowniami Polska Sieć Handlowa Unia myśli o połączeniu wszystkich biznesów pod jednym NIP-em. Niewykluczone jest też wejście do grupy inwestora finansowego.

Hurtownie tworzące PSH Unia kupują centralnie średnio około 40 proc. towarów, choć – ze względu na specyfikę oferty dystrybucyjnej – u niektórych członków grupy wskaźnik ten sięga 30 proc. (np. w hurtowni specjalizującej się w słodyczach), a u innych 60 proc. – Staramy się regularnie zwiększać terytorialny zasięg naszego działania, tak aby docelowo móc wspierać polskich detalistów w całym kraju. Rynek zmienia się bardzo szybko, a działania w grupie są skuteczniejsze i bardziej konkurencyjne. Ekspansja obcego kapitału na rodzimym rynku hurtowym wymusza na pozostałych graczach skuteczne działania w zakresie handlu, organizacji i zarządzania. W tej sytuacji rozważamy różne drogi jeszcze ściślejszej konsolidacji polskiego hurtu. Jedną z nich jest połączenie kapitałowe naszych spółek. Plusem takiego rozwiązania byłaby centralizacja zarządzania polityką zakupową i logistyką – mówi Jacek Kluza, prezes PSH Unia.

„Unici” rozważają także dopuszczenie inwestora finansowego. Chętnych podobno nie brakuje. – Bierzemy pod uwagę różne drogi rozwoju – z zachowaniem odrębności kapitałowej akcjonariuszy, jak i z opcją połączenia. Obie opcje umożliwiają pozyskanie funduszy kapitałowych oraz inwestycyjnych. Nie dokonaliśmy jeszcze ostatecznego wyboru. Nie ukrywam jednak, że istnieje duże zainteresowanie potencjałem PSH Unia ze strony rynków finansowych – dodaje prezes.

Unia to także detal

PSH Unia jest również właścicielem spółki Detal Polski, która konsoliduje polski rynek detaliczny. Aktualnie spółka ta obsługuje 535 sklepów spożywczych, z czego około 10 proc. jest własnością akcjonariuszy PSH Unia, a pozostałe to placówki franczyzowe. Detal Polski zarządza dziś pięcioma sieciami detalicznymi: Kropka, Piotruś Pan, Poziomka, Dobry Sklep oraz Bingo. Wszystkie funkcjonują na zasadzie miękkiej franczyzy. Reguły współpracy w regionach ustalane są pomiędzy właścicielami sklepów a operatorami sieci, którymi są akcjonariusze PSH Unia. Zainteresowanie ofertą „unitów” jest duże, o czym świadczy choćby fakt, że do sieci Kropka w ciągu dwóch lat przystąpiły 253 placówki handlowe. – Dziś na rynku wiodące miejsce zajmują dyskonterzy i grupy hurtowe z kapitałem zagranicznym. Właściciele sklepów coraz częściej zauważają to zagrożenie i obawiają się przejęć, twardych franczyz, jak i wypływu informacji gospodarczych oraz wrogiego przejmowania punktów detalicznych – twierdzi Jacek Kluza. I dodaje: – My oferujemy miękką, bezpieczną franczyzę, jasne i przejrzyste warunki handlowe, atrakcyjną ofertę oraz – co nasi partnerzy sami podkreślają – unikalny w skali kraju serwis handlowy. Do tego uczestnicy sieci otrzymują wsparcie marketingowe oraz nowe, skuteczne narzędzia handlowe.

Cztery marki własne

Od prawie trzech lat „unici” mają swoje marki własne. W sklepach zarządzanych przez Detal Polski można kupić produkty pod brandami Farma, Hrabina, Bonna i Sadów. Obecnie w ofercie tych marek znajduje się około 60 SKU. Do końca 2013 roku będzie ich ponad 100, a na początku 2015 roku – 200. – Marki własne pozwalają nam budować ofertę atrakcyjną zarówno dla detalistów, jak i dla konsumentów, przy zachowaniu równowagi pomiędzy jakością, ceną i rentownością – kończy Jacek Kluza.



Prawie cała Polska w zasięgu
W skład PSH Unia wchodzi 16 hurtowni­‑akcjonariuszy:

- Agawa
- Astir
- Berg­‑Hurt
- Delta
- FHU Sobik
- KCD Dystrybucja
- Lemonex
- M&J
- Mak Dystrybucja
- Piotruś Pan
- Pylkow
- RHS Wieluń
- Rumtex
- Sawex
- SIM
- Tano Dystrybucja

Umowy z Mak, Tano i KCD zostały podpisane w lutym br. Dzięki pozyskaniu nowych hurtowni „unici” zwiększyli zasięg do około 90 proc. terytorium Polski.

Źródło: PSH Unia


Hubert Wójcik

Wiadomości Handlowe, Nr 5 (125) Maj 2013

Dodaj komentarz

0 komentarzy

Zostaw komentarz

Portal Wiadomoscihandlowe.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść komentarzy. Wpisy niezwiązane z tematem, wulgarne, obraźliwe lub naruszające prawo będą usuwane. Zapraszamy zainteresowanych do merytorycznej dyskusji na powyższy temat.