25.06.2013/23:35

Stokrotka chce rozkwitnąć

– W handlu jest bardzo źle, ale staram się być optymistą, bo Stokrotka radzi sobie lepiej niż cały rynek – twierdzi Artur Kalinowski. Nowy prezes Emperii, pełniący tę funkcję od marca br., ma jasno wyznaczony cel – chce podnieść sprzedaż supermarketów z metra kwadratowego o blisko 30 proc.

Z danych Nielsena wynika, że w ciągu trzech pierwszych miesięcy br. sprzedaż w segmencie supermarketów spadła o 3,2 proc. Nie dotyczy to, należącej do Emperii, sieci Stokrotka, której obroty zwiększyły się o 0,4 proc. – Emperia sukcesywnie przestaje być pełnowymiarowym holdingiem. Najpierw straciliśmy Tradis, potem połączyliśmy nasze dwie spółki informatyczne w jedną, cały czas upraszczamy i spłaszczamy struktury. Dziś Emperia to głównie Stokrotka odpowiadająca za ponad 97,5 proc. całościowych przychodów ze sprzedaży – mówi Dariusz Kalinowski. Dlatego, zamiast patrzeć na wyniki całej Emperii, na które wciąż rzutuje brak Tradisu, sugeruje przyjrzeć się wynikom z działalności detalicznej spółki. A te są dodatnie – kwartał do kwartału przychody ze sprzedaży wzrosły o 0,6 proc., z 478,3 do 481,4 mln zł, zaś zysk netto zwiększył się o 1,9 mln zł. Dobre wyniki Emperia zawdzięcza m.in. optymalizacji kosztów w sklepach, podniesieniu marży handlowej oraz intensyfikacji działań marketingowych.

Mierzą w 1800 zł z metra

Sytuacja w handlu w I kwartale br. była słaba. Najwięcej powodów do zmartwień mają właściciele hipermarketów, których obroty zmalały prawie o 5 proc. Według Dariusza Kalinowskiego wyniki podsumowujące II kwartał będą dla placówek tego formatu jeszcze gorsze. W ostatnim czasie odnotowano tygodnie, gdy sprzedaż w hipermarketach była o 20 proc. gorsza od analogicznego okresu w 2012 roku, a w supermarketach – o 12 proc. W supermarketach w I kwartale br. przeciętne miesięczne obroty z metra kwadratowego wynosiły 1406 zł. – Najlepsi chwalą się przekroczeniem 2000 zł. Uważam, że przyzwoity wynik dla supermarketów to 1700­‑1800 zł. I do niego będziemy dążyć – zapowiada nowy prezes Emperii. Jest więc co poprawiać, bo po pierwszych trzech miesiącach br. Stokrotka uzyskiwała średnio 1365 zł/mkw. Zakładany pułap uda się uzyskać najwcześniej w 2015 roku. Na razie problemem sieci jest ograniczone tempo rozwoju. Tylko dwa nowe sklepy przez cały 2012 rok to niewiele. Zwłaszcza że w tym czasie zamknięto jedną z nierentownych placówek. – Dzielimy sklepy na rokujące i nierentowne. Tych drugich nie będziemy utrzymywać. W 2013 roku zapewne zlikwidujemy kolejne trzy lub cztery – zapowiada Kalinowski. Ich brak zrównoważy planowane otwarcie do wakacji 2­‑3 nowych Stokrotek.

Pora na własną logistykę

Tempo rozwoju lubelskiej spółki przyspieszyłyby przejęcia. Prezes Kalinowski deklaruje, że Emperia przygląda się wszystkim ofertom na rynku, ale raczej nie weźmie na razie udziału w żadnej spektakularnej transakcji. Spółkę interesują za to mniejsze podmioty, uzyskujące do 10 mln zł przychodów rocznie.
Na razie kluczową sprawą jest uruchomienie własnej dystrybucji dla Stokrotki. Pod koniec maja do wynajętego magazynu centralnego w podwarszawskim Teresinie wjechały pierwsze towary od producentów, a od początku czerwca prowadzone są testowe dostawy do wybranych Stokrotek, by od 1 lipca spółka mogła w ten sposób obsłużyć wszystkie sklepy. Dla pewności jednak zostawiła sobie alternatywę – umowa z Tradisem przestaje formalnie obowiązywać 31 lipca. – Własna dystrybucja to jeden z filarów, który ma nam pomóc podnieść rentowność Stokrotki. Jednak, aby wszystko poszło dobrze, musimy renegocjować umowy z dostawcami. Teraz niektórzy sami dowożą towar do naszych sklepów. Chcemy, by w przyszłości wysyłali go wyłącznie do naszego magazynu centralnego, a my się zajmiemy logistyką. To pozwoli na wyraźne oszczędności – kończy Kalinowski.

Sebastian Szczepaniak

Wiadomości Handlowe, Nr 6-7 (126) Czerwiec - Lipiec 2013

Dodaj komentarz

0 komentarzy

Zostaw komentarz

Portal Wiadomoscihandlowe.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść komentarzy. Wpisy niezwiązane z tematem, wulgarne, obraźliwe lub naruszające prawo będą usuwane. Zapraszamy zainteresowanych do merytorycznej dyskusji na powyższy temat.