Zatrudniłem nowych handlowców — sprzedaż nie wzrosła!

Potwierdzają to wypowiedzi managerów sprzedaży i właścicieli firm, które przez ostatnie 20-30 lat tworzyły swój biznes od podstaw, stając się liderami swoich branż i nisz, odnotowując co roku stałe wzrosty. Zwiększały sprzedaż, wprowadzały nowe linie produktowe na rynek oraz budowały przewagę konkurencyjną na kolejnych rynkach.

W pewnym momencie firmy zaczynają dostrzegać, że dalszy rozwój sprzedaży jest utrudniony i warto na moment się zatrzymać, sprawdzając rentowność prowadzonych działań handlowych, oferowanych produktów i usług.

Wyzwanie: Zatrudniłem nowych handlowców — sprzedaż nie wzrosła

Jednym z częstych przypadków jest sytuacja, w których mamy sprawdzony zespół, powiedzmy, 20 handlowców i zatrudniamy kolejnych 3, by zwiększyć wyniki. Po pół roku robimy podsumowanie i okazuje się, że sporo wydaliśmy na rozwój, ale sprzedaż wzrosła tylko nieznacznie, ponieważ:

• nowe osoby nie sprawdziły się w swojej roli,
• potrzeba dużo więcej czasu by praca nowych osób w terenie przyniosła wymierne korzyści,
• nowo pozyskani klienci przez świeżych przedstawicieli nie generują takiej sprzedaży jak obecni.

Rozwiązanie: Optymalizacja działań obecnego zespołu sprzedażowego

Wtedy bardzo często pojawia się pytanie – Jak możemy zwiększyć efektywność dotychczasowego zespołu sprawdzonych handlowców?

Jednym z proponowanych rozwiązań jest Optymalizator zadań i tras, który pomaga zwiększyć efektywność następujących obszarów:

1. Efektywne planowanie wizyt u klientów dające oszczędności na paliwie i czasie spędzonym w drodze – przy 25-osobowym zespole można miesięcznie zaoszczędzić nawet 16 820 zł kosztów.
2. Zwiększenie liczby wizyt realizowanych w miesiącu – jedna z firm podniosła wskaźnik wizyt w miesiącu o 114%.
3. Zwiększenie rentowności każdej wizyty – ustalenie częstotliwości wizyt u klientów gwarantującej największy zwrot z inwestycji.
4. Odwiedzanie klientów, którzy mogą wygenerować dodatkową sprzedaż na wysokomarżowych produktach.

Pod poniższych adresem można obliczyć możliwe oszczędności z wdrożenia Optymalizatora dla zespołu przedstawicieli handlowych oraz kierowców: http://4mpower.pl/optymalizacja-tras-planowanie-trasowek.

Więcej informacji na temat rozwiązań wspierających rozwój działów sprzedaży mogą się Państwo dowiedzieć podczas wydarzenia: Efektywny Handlowiec w akcji!, które odbędzie się 29 listopada 2018 roku w Warszawie: http://4mobilepower.com/wydarzenie-efektywny-handlowiec-w-akcji

Na hasło Wiadomości Handlowe mamy przygotowane kilka darmowych wejściówek!