Biorąc pod uwagę obawy konsumentów dotyczące inflacji oraz rosnące koszty artykułów codziennego użytku, nie dziwi fakt, że również w 2025 roku europejscy kupujący docenili marki własne, oferujące realną wartość za rozsądną cenę.

Zarówno pod względem wartości, jak i wolumenu, marki własne wyprzedziły w 2025 r. ogólny roczny wzrost sprzedaży w sektorach spożywczych 17 krajów europejskich monitorowanych przez NielsenIQ. Łączny obrót marek własnych na tych rynkach wzrósł o 4,1%, podczas gdy całkowita wartość rynku spożywczego urosła o 3,2%.

TOP 10 tygodnia: Dino szykuje się na strajk, Carrefour na ekspansję, a Lidl otwiera pub

Kontrast z markami producentów jest uderzający – ich wzrost sprzedaży o 2,7% pozostał znacznie poniżej średniej i był o 1,4 punktu procentowego niższy niż w przypadku private label. W ujęciu wolumenowym całkowita liczba sprzedanych jednostek wzrosła o 0,6%, jednak w przypadku marek własnych detalaliści odnotowali wzrost o 1,3%.

Jest to wynik ponad dwukrotnie wyższy od średniej rynkowej, co kontrastuje z delikatnym spadkiem sprzedaży jednostkowej marek producenckich. 

- Kierunek jest podobny we wszystkich krajach – rozwój marek własnych jest na właściwej ścieżce i stają się one niezbędnym elementem koszyka zakupowego oraz strategicznym aktywem sieci handlowych - podkreśla Peggy Davies, prezes PLMA.

Polska „srebrnym medalistą”: Analiza potencjału nad Wisłą

Polska zajmuje w raporcie PLMA 2026 miejsce istotne, plasując się w grupie rynków, które zyskują przede wszystkim na wolumenie sprzedaży. W 2025 roku wartość sprzedaży marek własnych w Polsce wyniosła 14,9 mld euro przy całkowitej wartości rynku na poziomie 59,5 mld euro.

Oznacza to, że udział wartościowy private label w Polsce wynosi 25,1%, co plasuje nas przed Grecją (23,9%) i Norwegią (23,6%), ale wciąż daleko za liderami takimi jak Szwajcaria (52,3%).

Intermarche chce zostać "dyskontem". Sieć ma ogromne ambicje rozwoju marki własnej

Znacznie lepiej sytuacja wygląda w ujęciu wolumenowym – tutaj marki własne w Polsce kontrolują 28,6% rynku (11,7 mld sprzedanych jednostek na 40,9 mld ogółem).

Ekspert Ray Gaul z Retail Cities przyznał Polsce „srebrny medal”, zauważając, że nasz kraj wraz z Wielką Brytanią i Niemcami notuje znaczne zyski wartościowe, ale przede wszystkim wolumenowe.

Co istotne, raport wskazuje na ogromny potencjał wzrostu w Polsce w niszowych dotąd kategoriach, takich jak produkty zdrowotne, gdzie udziały marek własnych są wciąż relatywnie niskie.

Szwajcarski model dominacji i hiszpańskie „złoto” wzrostów

Zestawienie europejskie pokazuje ogromne zróżnicowanie dynamiki rynkowej. Szwajcaria pozostaje najbardziej rozwiniętym rynkiem marek własnych w Europie, gdzie udziały ustabilizowały się na poziomie powyżej 50% (52,3% wartościowo i 57,3% ilościowo).

Jednak to Hiszpania została ogłoszona „złotym medalistą” roku 2025, osiągając największe zyski zarówno w wartości, jak i wolumenie. Sprzedaż marek własnych w euro wzrosła tam o 7%, przy zaledwie 2,4% wzroście produktów markowych. W ujęciu jednostkowym hiszpańskie marki własne urosły o 3,6%, podczas gdy marki producentów straciły 0,1%.

Lidl wprowadza rewolucję w ofercie non-food. Polska poligonem doświadczalnym

Na przeciwległym biegunie znalazła się Belgia, będąca jedynym rynkiem, gdzie marki producenckie (+4,2% wartościowo) wyraźnie pokonały private label (+2,8%). Brands wciąż dominują tam w kategoriach opartych na kapitale emocjonalnym, takich jak czekolada, kosmetyki czy produkty dla niemowląt.

Ciekawy przypadek stanowi Dania, gdzie spadek udziału marek własnych o 2,2% wiąże się z wyjściem sieci Aldi z rynku w listopadzie 2023 r., co rozproszyło sieć sprzedaży produktów private label.

Kategorie przyszłości - skokowy wzrost sektora ochrony zdrowia

Analiza sprzedaży w poszczególnych działach sklepów spożywczych ujawnia, że klienci marek własnych stają się coraz bardziej świadomi kwestii zdrowotnych. W 2025 roku sprzedaż marek własnych w kategorii związanych ze zdrowiem przyćmiła inne działy, notując wzrost obrotów o 13% wartościowo i o 10% wolumenowo.

Choć jest to ogólnie mały dział, kraje takie jak Polska i Norwegia mają tu największy potencjał przyszłego wzrostu ze względu na niskie nasycenie.

W dziale żywności świeżej marki własne są tradycyjnie dominujące, a kategoria ta zajęła 4. miejsce pod względem wzrostu wartości (5,7%) i 2. miejsce w wolumenie (2,7%). Z kolei kategorie uznawane za „złe dla ciebie”, takie jak wyroby tytoniowe, napoje alkoholowe (-3,1% wolumenu) czy słodkie przekąski (-1,4%), odnotowują spadki ilościowe.

Lidl wywozi miliardy z Polski. Eksport produktów marek własnych rośnie w zawrotnym tempie

Warto zauważyć, że kategoria słodyczy i przekąsek odnotowała 7-procentowy wzrost wartości sprzedaży w euro wyłącznie z powodu inflacji i rosnących cen składników, takich jak kakao.

Konsument 2026 - jakość i zrównoważony rozwój to nowe priorytety

Z międzynarodowych badań Simon-Kucher wynika, że aż 96% konsumentów uważa marki własne za niezbędny element dzisiejszego koszyka zakupowego. Co więcej, 92% kupujących ocenia jakość marek własnych jako równą markom producenckim, a 83% uważa je za równie zrównoważone środowiskowo.

Zaufanie do tzw. „marek supermarketowych” jest wyższe niż kiedykolwiek wcześniej. Lepsze receptury, ulepszone opakowania, czystsze listy składników i transparentne źródła pochodzenia pomagają pozycjonować private label jako niezawodny wybór na co dzień, zarówno na półce, jak i online.

Aż 59% kupujących koncentruje się na markach własnych, szukając artykułów gospodarstwa domowego, takich jak worki na śmieci, folia aluminiowa czy baterie.

Marki własne orężem właściciela Stokrotki. Już 140 brandów w ofercie!

- W produktach w puszkach, nabiale, detergentach oraz artykułach śniadaniowych i piekarniczych większość kupujących w pierwszej kolejności spogląda na marki własne. Nawet w segmencie produktów luksusowych większość, bo 52% konsumentów, regularnie wybiera towary private label - wskazuje Markus Goller, partner w Simon-Kucher.

Strategie liderów - Carrefour i Spar wyznaczają nowe standardy

Najwięksi gracze retailowi w Europie nie traktują marek własnych jedynie jako narzędzia walki cenowej, ale jako fundament marki własnej sieci. Alexandre Bompard, dyrektor generalny Carrefour, wyznaczył cel, aby 40% przychodów sieci pochodziło z marek własnych. Jest on na dobrej drodze do realizacji tej ambicji, zwiększając udział z 25% do 38% w ostatnich latach.

Każdego roku blisko jedna czwarta asortymentu sieci jest odnawiana, co oznacza 4000 innowacji rocznie, z czego 1000 przypada na marki własne Carrefour.

Dorota Kałowska, Cobalt Spark: Marki własne są często bardziej innowacyjne niż te producenckie

Innym przykładem jest Spar Włochy, który w 2025 r. osiągnął silny wzrost sprzedaży dzięki linii Passo dopo passo (Krok po kroku). Jest to marka własna dla świeżych owoców, warzyw, mięsa i ryb, dla której Spar stworzył certyfikowane, zrównoważone łańcuchy dostaw.

Linia ta jest skierowana do świadomych konsumentów, którzy oczekują transparentności i zapewnienia jakości, szczególnie w kategoriach świeżych i łatwo psujących się. Supermarkety pozostają najbardziej wpływowym kanałem w walce o serca, umysły i portfele europejskich konsumentów.

Grupa Maxima (poprzez spółkę zależną Maxima International Sourcing) zarządza około 140 markami własnymi, obejmującymi około 6 tys. produktów. Najsilniejszymi brandami w tym portfolio są Well Done oraz Meistro Kokybė (Master’s Quality). Pierwsza z nich została wprowadzona w 2023 r. jako marka parasolowa dla żywności i napojów (obecnie obejmuje ona ponad 800 produktów). Drugi to marka własna, która sygnuje wyroby kulinarne i cukiernicze, od lat silnie kojarzona z siecią Maxima działającą na Litwie, Łotwie i Estonii.

Jak podaje Grupa, marki własne odpowiadały w 2025 r. za jedną czwartą sprzedaży w krajach bałtyckich (ich udział zwiększył się o 1,8 p.proc. rdr., przy czym obroty produktami Well Done wzrosły aż o 40 proc.). Wydatnie przyczyniły się też do poprawy wyników Maximy na tych trzech rynkach.

Marki własne w Stokrotce

W Polsce marki własne też stanowią coraz mocniejszy punkt w strategii Grupy lW okresie od lutego 2025 do lutego 2026 roku, sieć Stokrotka (która do grudnia 2025 r. należała do Grupy Maxima, a teraz jest zarządzana przez spółkę-siostrę Paretas) zwiększyła ich ofertę o ponad 35 proc. W efekcie w ofercie sklepów pod koniec lutego br. znajdowało się już 878 produktów pod marką własną, wobec 646 rok wcześniej. 

Parasolowe brandy Stokrotki to m.in. Delito, Home oraz Tak! (zarezerwowany dla najtańszych produktów na półce). W sklepach sieci dostępne są też produkty wspomnianej już marki Well Done.

Cały koszyk marek własnych

Sieć Stokrotka koncentruje rozwój marek własnych w kategoriach o najwyższej rotacji. W 2025 roku wprowadzono markę O!Mięso, obejmującą świeże mięso w opakowaniach jednostkowych, która obecnie liczy 23 produkty, a w sezonie wiosenno-letnim miała zostać poszerzona o sezonową linię O!Mięso Grill. W tym kontekście należy wspomnieć, że świeżo mięso miało wg danych YouGov największy udział we wzroście rynku FMCG w Polsce w 2025 r. 

Rynek FMCG 2025. Jakie kategorie napędzały i hamowały sprzedaż?

Sieć rozbudowuje ofertę private brands także w takich kategoriach jak makarony, przetwory, przyprawy, przekąski czy herbaty. Równocześnie rozwój marek własnych postępuje w obszarze chemii gospodarczej i kosmetyków. 

Nowy właściciel, ten sam kierunek

Wziąwszy pod uwagę zapowiedzi władz Stokrotki, ten trend po przejęciu biznesu w Polsce przez spółkę Paretas będzie kontynuowany.

– Rozbudowujemy kategorię produktów własnych, bo jakością, ceną i atrakcyjnością zdobyliśmy zaufanie klientów. Widzimy to w tym, że wracają i sięgają po nasze propozycje ponownie. To daje nam przestrzeń do dalszego poszerzania oferty i obecności w kolejnych obszarach zakupowych – tłumaczy Mirosław Wawryszczuk, dyrektor sprzedaży i marketingu Stokrotki.

Źródło: raport finansowy Grupy Maxima, wiadomoscihandlowe.pl

– Rynek bułgarski jest rynkiem rozwoju. Jest za Polską około 10 lat, jeżeli chodzi o rozwój marek własnych i podejścia sieci handlowych. Natomiast marka własna jest jak najbardziej wpisana w strategię sieci obecnych na rynku – podkreśla Długoński.

Bułgaria nadrabia dystans do Polski

Struktura bułgarskiego handlu w dużej mierze przypomina początki rynku w Polsce – z silną obecnością zagranicznych graczy.

– Rynek jest w dużej mierze zdominowany przez niemieckie sieci, które są też obecne w Polsce. W Bułgarii dodatkowo działa Billa, która z Polski już się wycofała – wskazuje ekspert. 

– Trzy sieci wraz z kilkoma lokalnymi graczami mają około 60 proc. udziału w rynku. A marka własna jest wpisana w ich DNA – dodaje.

To właśnie obecność dyskontów i sieci międzynarodowych przyspiesza rozwój private label, podobnie jak miało to miejsce w Polsce kilkanaście lat temu.

Łukasz Janota, Aldi Polska: Musimy codziennie coś zmieniać w naszym asortymencie

Marki własne rosną w Bułgarii szybciej niż brandy

Choć udział marek własnych w sprzedaży jest nadal relatywnie niski, dynamika wzrostu pozostaje bardzo wysoka.

– Na dziś udział marek własnych w Bułgarii to około 11–12 proc. całego rynku. To znacznie mniej niż w Polsce, ale perspektywy są bardzo dobre – mówi Długoński.

– Marki własne rosną prawie 1,5 raza szybciej niż brandy. To pokazuje kierunek, w którym zmierza ten rynek – dodaje.

Polska jako wzór dla regionu

Zdaniem eksperta doświadczenia polskiego rynku mogą być dla Bułgarii naturalnym benchmarkiem.

– To, co wydarzyło się w Polsce, szczególnie rywalizacja między Biedronką a Lidlem od początku lat 2000., miała ogromny wpływ na rozwój producentów – podkreśla.

– Ta konkurencja wymusiła innowacyjność i podniosła jakość. Dziś polscy producenci są bardzo dobrze przygotowani, żeby wchodzić na inne rynki – dodaje.

Czy polscy producenci mogą wejść na rynek bułgarski?

W opinii Długońskiego polskie firmy mają kompetencje, aby rozwijać produkcję marek własnych także poza krajem.

– Polscy producenci absolutnie nie mają się czego wstydzić – nie tylko na poziomie krajowym, ale i europejskim. Są przygotowani jakościowo i technologicznie do współpracy z sieciami na różnych rynkach – zaznacza.

Jednocześnie skala działalności może być istotnym ograniczeniem.

– To będzie jednak inna skala. Nie mówimy o wolumenach takich jak w Polsce, gdzie dyskonty generują ogromne zamówienia – dodaje.

Turek na siłowni w Warszawie, czyli MultiSport uruchamia międzynarodową akceptację swojej karty

Transport może zatrzymać rozwój

Największym wyzwaniem dla ekspansji zagranicznej pozostają koszty logistyczne.

– Patrząc na to, co dzieje się obecnie na świecie, koszt transportu będzie istotnym elementem ceny finalnej produktu. Może on znacząco wpływać na konkurencyjność marek własnych na półkach bułgarskich sieci – wskazuje Długoński.

To oznacza, że mimo potencjału jakościowego i technologicznego, decyzje zakupowe sieci będą w dużej mierze uzależnione od kalkulacji kosztowych.

Przyszłość private label w Bułgarii

Bułgaria znajduje się dziś na etapie, który Polska ma już za sobą ale właśnie dlatego oferuje przestrzeń do dynamicznego rozwoju.

– Perspektywy są bardzo dobre. Rynek rośnie, a marki własne będą zyskiwać na znaczeniu wraz z dalszym rozwojem sieci handlowych – podsumowuje Długoński.

Partnerzy Retail Trends 2026

FOTO: fot. Wydawnictwo Gospodarcze

Oznacza to, że statystycznie co trzeci produkt nabywany przez polskiego konsumenta pochodzi z kategorii private label, co Stokrotka wykorzystuje do systematycznego rozszerzania oferty w zróżnicowanych kategoriach asortymentowych.

Marki własne Stokrotki rozkwitają wiosną

Skala wzrostu liczby produktów własnych Stokrotki odzwierciedla dążenie do pełnej penetracji koszyka zakupowego. Zwiększenie oferty o ponad 35 procent w okresie od lutego 2025 do lutego 2026 roku jest ruchem skorelowanym z globalnymi trendami konsumenckimi.

Wielkanocny pojedynek marek. Ilu Polaków miksuje marki własne z producenckimi?

Raport NielsenIQ dla PLMA z marca 2025 roku wskazuje na konkretne mechanizmy psychologiczne, aż 58 procent konsumentów rozszerza zakupy na kolejne kategorie, jeśli wcześniejszy wybór produktu marki własnej spełnił ich oczekiwania pod względem jakościowym.

Jednocześnie aż 60 procent badanych deklaruje gotowość do zwiększenia zakupów w tym segmencie, o ile oferta zostanie odpowiednio poszerzona. Stokrotka opiera swoją strategię na tych danych, budując dostępność produktów własnych w niemal każdej części koszyka, co bezpośrednio wpływa na lojalność klienta wobec szyldu.

Marki własne Stokrotki działają jak program lojalnościowy

- Rozbudowujemy kategorię produktów własnych, bo jakością, ceną i atrakcyjnością zdobyliśmy zaufanie klientów. Widzimy to w tym, że wracają i sięgają po nasze propozycje ponownie. To daje nam przestrzeń do dalszego poszerzania oferty i obecności w kolejnych obszarach zakupowych - tłumaczy Mirosław Wawryszczuk, dyrektor sprzedaży i marketingu Stokrotka

Dane potwierdzają, że jakość oferty marki własnej jest kluczowym czynnikiem budującym finalny skład koszyka. Znaczenie tego segmentu staje się kluczowe w okresach o podwyższonej aktywności zakupowej, takich jak Wielkanoc czy wiosenne długie weekendy.

Marki własne dojrzewają. Netto na Retail Trends 2026: "Klienci wybierają je świadomie, a nie z konieczności”

W tym czasie konsumenci łączą zakupy produktów świeżych z artykułami spożywczymi i przemysłowymi, a szerokość asortymentu marek własnych staje się determinantą wyboru konkretnego miejsca zakupów.

Co ukrywa marka własna O!Mięso?

Sieć Stokrotka koncentruje rozwój marek własnych w kategoriach o najwyższej rotacji. W 2025 roku wprowadzono markę O!Mięso, oferującą świeże mięso w opakowaniach jednostkowych, która obecnie obejmuje 23 produkty. Kolejnym krokiem operacyjnym jest przygotowanie linii O!Mięso Grill, dedykowanej sezonowi wiosenno-letniemu.

Równolegle Stokrotka zarządza segmentem wędlin pakowanych, liczącym 29 pozycji, oraz rozbudowuje ofertę o makarony, oliwki, przyprawy, przekąski i herbaty.

Kaufland rozwija marki własne. Jakość "jak w drogerii”, cena jak w dyskoncie

Te grupy asortymentowe mają za zadanie wzmacniać udział marki własnej w różnych momentach zakupowych, oferując powtarzalną jakość w kategoriach, które dotychczas były domeną marek producenckich.

Stokrotka zmienia i poprawia ofertę marek własnych

Transformacja oferty obejmuje również zmiany jakościowe i operacyjne o charakterze logistycznym. W 2025 roku Stokrotka definitywnie zakończyła sprzedaż jaj klatkowych w sklepach własnych, zastępując je rozbudowanym segmentem jaj z wolnego wybiegu oraz ściółkowych, wprowadzając przy tym opakowania rodzinne.

Równocześnie rozwój marek własnych postępuje w obszarze chemii gospodarczej, kosmetyków oraz przetworów. Na płaszczyźnie operacyjnej sieć wdrożyła system kaucyjny, który objął 58 produktów własnych. Proces ten wymagał głębokiej rekonfiguracji systemów logistycznych oraz zacieśnienia współpracy z dostawcami w celu dostosowania się do nowych rygorów prawnych i operacyjnych.

Marki własne w Polsce, Europie i na świecie. Jakie perspektywy rysują się przed naszym rynkiem?

Rosnąca liczba indeksów marek własnych Stokrotki wskazuje na trwały zwrot w kierunku budowy kompleksowej oferty, która ma zapewniać konsumentowi możliwość zbudowania pełnego koszyka zakupowego w oparciu o produkty pod szyldem sieci.

Marki własne zmieniają półki Stokrotki i pozostałych sieci handlowych

Analiza działań Stokrotki wskazuje na systematyczne wypieranie marek producenckich przez asortyment własny, który na koniec lutego 2026 roku osiągnął poziom 878 produktów.

Kluczowe wnioski obejmują:

• korelację wzrostu liczby produktów (o 35%) z rosnącą akceptacją private label na polskim rynku (33% wolumenu),
• wykorzystanie mechanizmu transferu zaufania między kategoriami (zgodnie z danymi 58% konsumentów)
• silną orientację na produkty świeże (linia O!Mięso) i sezonowe.

Integracja z nowym systemem kaucyjnym (58 produktów) oraz zmiany etyczne (wycofanie jaj klatkowych) świadczą o tym, że marka własna stała się dla Stokrotki narzędziem nie tylko cenowym, ale i wizerunkowo-operacyjnym.

Z badania zrealizowanego w marcu br. na zlecenie sieci Kaufland wynika, że ponad połowa Polaków (59 proc.) przynajmniej czasami łączy w świątecznym koszyku zakupowym marki własne z markami producentów, a niemal jedna trzecia (31,7 proc.) robi to często.

Zaufanie ważniejsze od ceny

Co ciekawe, głównym powodem wkładania do świątecznych koszyków wyrobów sygnowanych markami własnymi wcale nie jest niższa cena.

– Przeprowadzone przez nas badanie pokazuje, że sposób postrzegania marek własnych przez konsumentów ewoluuje. Widzimy to również w naszych wynikach sprzedażowych – w okresie wielkanocnym udział marek własnych w przeciętnym koszyku wzrósł o blisko 1 p.proc. w porównaniu z ubiegłym rokiem – mówi Joanna Reiter, dyrektor Pionu Business Intelligence w Kaufland Polska.

Kaufland rozwija marki własne. Jakość "jak w drogerii”, cena jak w dyskoncie

Era „semi-homemade”

Widoczna jest także zmiana w samym sposobie przygotowywania świąt. Coraz więcej osób korzysta przy tej okazji z produktów gotowych lub półproduktów. Model określany jako „semi-homemade” wpisuje się w szerszy trend optymalizacji czasu i upraszczania obowiązków.

Ten trend znajduje potwierdzenie w wewnętrznych danych sieci Kaufland. – Widzimy dynamiczny wzrost zainteresowania kategoriami, które wspierają taki sposób przygotowań do świąt. Sprzedaż ciast chłodzonych wzrosła o ponad 50 proc., a produktów do pieczenia o 19 proc. – dodaje Joanna Reiter.

Tradycja z nutą nowoczesności

Badanie pokazało również, że wielkanocne menu staje się mniej ortodoksyjne. Największa grupa respondentów (prawie 37 proc.) deklaruje model oparty na klasycznych potrawach, ale uzupełniony o kulinarne nowinki.

Źródło: Badanie „Wielkanoc oczami Polaków” (marzec 2026)

Jaką rolę pełnią marki własne w handlu w 2026 roku?

Zdaniem przedstawiciela Netto, rozwój marek własnych nie może odbywać się w oderwaniu od całej struktury kategorii.

– Najważniejsze jest to, jak budujemy wartość kategorii i jak zaspokajamy potrzeby klientów, które nie sprowadzają się tylko do marek własnych – zaznacza.

– Musimy działać ręka w rękę z naszymi partnerami, czyli właścicielami marek producenckich. To jest bardzo ważne i my to robimy – dodaje.

Retail zmienia podejście do private label

Rynek private label w Polsce przeszedł na przestrzeni ostatnich lat wyraźną transformację.

– Kiedyś główny nacisk był na marki entry price, czyli najtańsze produkty. Dzisiaj ciężar przesuwa się w kierunku produktów typu value for money – wskazuje Dobczyński.

– W Netto mamy marki, które są dobrze znane naszym klientom, jak Millu w kategorii pieluch czy Miletto w nabiale – dodaje.

Kaucja bez chaosu: Netto i PolKa pokazują, jak wdrażali system

Dlaczego klienci wybierają marki własne?

Jedną z najważniejszych zmian jest sposób postrzegania marek własnych przez konsumentów.

– Dzisiaj marki własne dojrzewają. Klienci kupują je nie z konieczności, ale ze świadomego wyboru – podkreśla – Mają gwarancję jakości i zadowolenia. Nie ma już niespodzianek, a marki własne budują lojalność – 

Trendy w markach własnych: premium i produkty funkcjonalne

Nowym kierunkiem rozwoju są produkty premium oraz funkcjonalne, które w ostatnim czasie zyskały na popularności.

– Klienci coraz częściej szukają produktów premium i funkcjonalnych. To jest jeden z najważniejszych trendów – wskazuje Dobczyński.

– Dobrym przykładem są produkty wysokoproteinowe. Jeszcze kilka lat temu ten trend praktycznie nie istniał w markach własnych – dodaje.

W odpowiedzi na te zmiany Netto rozwija nowe koncepty produktowe – Wprowadziliśmy markę ProteinLab, która bardzo dobrze się przyjęła. To marka cross-kategorialna obejmująca m.in. nabiał, musy, mrożonki i dania gotowe – podkreśla.

– Dziś składa się z 11 produktów i cały czas się rozwija. To ważny element naszej strategii – dodaje.

Marki własne w różnych kategoriach produktów

Mimo dynamicznego rozwoju private label, eksperci nie przewidują dominacji tego segmentu nad markami producenckimi.

– Zdecydowanie nie dojdzie do sytuacji, w której marki własne wyeliminują marki ogólnokrajowe. To jest niemożliwe – podkreśla Dobczyński.

– Budowanie wartości kategorii wymaga współpracy z producentami i równowagi między tymi dwoma elementami – dodaje.

Wielkanocny koszyk cenowy. Oto sieć, w której Polacy zrobią najtańsze zakupy

Polska poniżej średniej europejskiej

Udział marek własnych w Polsce nadal pozostaje niższy niż w Europie Zachodniej.

– W Polsce udział marek własnych wynosi około 25–27 proc. W Europie to około 37–39 proc. – wskazuje ekspert.

– To pokazuje, że jest jeszcze przestrzeń do wzrostu, zwłaszcza że rozwój dyskontów będzie ten udział zwiększał – dodaje.

Private label jako motor wzrostu, ale nie jedyny

WypowiedziDyrektor Handlowego Netto Polska pokazują, że marki własne pozostają jednym z filarów strategii handlu, ale ich rola ewoluuje w kierunku jakości, specjalizacji i budowania wartości dla klienta.

– Marki własne są i będą ważne, ale muszą funkcjonować w równowadze z markami producentów. Tylko wtedy można rozwijać całe kategorie – podsumowuje Dobczyński.

Partnerzy Retail Trends 2026

FOTO: fot. Wydawnictwo Gospodarcze

Dla porównania w USA rynek ten wart jest 330 mld dolarów, ale udziały sięgają 23 proc. Oba rynki rosną podobnie - odpowiednio w tempie 4,3 oraz 4,5 proc. rocznie. Na naszym kontynencie ich wzrost jest spowodowany zwłaszcza trendami związanymi ze stylem życia (trend prozdrowotny) oraz zaangażowaniem samych detalistów, którzy mocno rozwijają ten segment.

Polski potencjał

Chiesa zwracał również uwagę, że Europa Środkowo-Wschodnia pozostaje jednym z najważniejszych obszarów dalszego wzrostu tego segmentu rynku, bo w krajach tzw. EU6 (kraje założycielskie UE) wynosi on już niemal 50 proc. i od 2021 roku urósł o 3 pkt proc. W tym samym czasie w USA rynek private labels urósł o 1,8 pkt proc.

Ponad połowa przetworów owocowych na półkach sklepów to marki własne

Polska jest jednym z największych i najszybciej rosnących rynków FMCG w regionie – wartość rynku wynosi ok. 28 mld zł (ok. 67 mld euro), a udział marek własnych w rynku FMCG osiągnął 23,5 proc. Ich sprzedaż rośnie w tempie 6,6 proc., podczas gdy cały rynek w tempie 5,4 proc. W porównaniu z rynkami Europy Zachodniej oznacza to nadal duży potencjał wzrostu dla segmentu private label w Polsce i w regionie Europy Środkowo-Wschodniej.

Podczas panelu wskazano również włoski model private label jako jeden z najbardziej rozwiniętych w Europie – oparty na jakości produktów, innowacjach, segmentacji oferty oraz ścisłej współpracy producentów z sieciami handlowymi. Model ten stanowi ważny punkt odniesienia dla rozwoju marek własnych w Europie Środkowo-Wschodniej.

Dyskonty rosną najszybciej w handlu. Do 2030 r. osiągną 23,6 proc. udziału w rynku

Podkreślano także, że na decyzje zakupowe konsumentów coraz większy wpływ mają jakość produktów (z danych YouGov, na które powołuje się Circana, wynika, że taką odpowiedź wskazuje 49 proc. badanych), promocje i cena (36 proc.), zdrowie i wellbeing (35 proc.) oraz wygoda zakupów (30 proc.), co w dużym stopniu sprzyja dalszemu rozwojowi marek własnych.

Targi marek własnych

Wydarzenie w Ambasadzie Włoch w Warszawie było elementem promocji targów Marca Poland, które już 21 i 22 kwietnia odbędą się na terenie Międzynarodowych Targów Poznańskich. Wydarzenie jest organizowane wspólnie przez BolognaFiere Group – międzynarodowego organizatora targów stojącego za Marca by BolognaFiere & ADM, jednymi z najważniejszych targów marek własnych w Europie, odbywającymi się już po raz 22. w Bolonii – oraz Grupę MTP.

Format wydarzenia, który zostanie zrealizowany w Poznaniu to platforma gromadząca wszystkie ogniwa sektora private label – producentów, sieci handlowych, firm co-packingowych oraz kupców – w ramach jednego wydarzenia łączącego targi, spotkania biznesowe oraz analizy rynkowe. Celem organizatorów jest rozwój Marca Poland jako wydarzenia referencyjnego dla sektora marek własnych w całym regionie Europy Środkowo-Wschodniej. 

– W przypadku Włoch i Polski można powiedzieć, że podaż i popyt dobrze się uzupełniają, a Marca Poland stanowi odpowiednie miejsce do nawiązywania kontaktów biznesowych, które są podstawą bardzo dobrych relacji gospodarczych między naszymi krajami – mówi Luca Franchetti Pardo, Ambasador Włoch w Polsce.

Sekret sukcesu Dino to... Tomasz Biernacki wymyślił to bardzo sprytnie

Pierwsza edycja zgromadziła 40 międzynarodowych kupców z ponad 20 krajów; Marca Poland 2026 planuje znacząco zwiększyć tę liczbę, w tym o kupców ze Skandynawii, Niemiec, Hiszpanii, Serbii, Libanu i Maroka.

– Europa Środkowo-Wschodnia jest jednym z najbardziej obiecujących regionów dla rozwoju marek własnych. Marca Poland jest wyrazem naszego zaangażowania w ten rynek i naszego wkładu w jego rozwój. Dzięki temu wydarzeniu powstają nowe możliwości współpracy i rozwoju biznesu między firmami włoskimi i lokalnymi, wspierając rozwój marek własnych jako jednego z ważnych elementów innowacyjności i konkurencyjności nowoczesnego handlu detalicznego – mówi Rossano Bozzi, Business Unit Director, BolognaFiere.

Szynka z bizona i majonez z truflami w Biedronce. Dyskont mocno stawia na luksus

Pewni Dobrego wszędzie, gdzie się da

Wyroby sygnowane marką Pewni Dobrego pochodzą od blisko 70 polskich producentów. W ramach nowej kampanii, która wystartowała 5 marca br., sieć prezentuje mapę lokalnych dostawców, którzy je wytwarzają  i zachęca klientów do wykorzystywania produktów marki Pewni Dobrego w trakcie gotowania. 

Działania reklamowe objęły telewizję, radio, nośniki display, billboardy oraz gazetki promocyjne. Jej elementem jest też obecność w mediach społecznościowych (Auchan publikuje filmiki powstałe współpraca z parą influencerów kulinarnych Przepyszota na YouTube). Sieć przygotowała również dedykowaną stronę internetową poświęconą marce, gdzie konsumenci znajdą porady i inspiracje kulinarne. 

Marki własne oczkiem w głowie Auchan

Rozwój tego brandu to dla sieci priorytet, co potwierdzają słowa szefa Auchan w Polsce.

– Rozwijając ofertę marki Pewni Dobrego rozszerzamy nasz zakres działań jako sieci handlowej. Dostarczamy naszym klientom szeroki wybór sprawdzonych produktów i pomagamy im dokonywać świadomych wyborów żywieniowych. Jednocześnie ciągle dopasowujemy ofertę, tak aby jeszcze lepiej odpowiadać na ich oczekiwania. Wiemy, jak bardzo cenią sobie jakość naszych towarów, dlatego stale przyglądamy się procesom produkcji naszych dostawców – mówi Alexandre Saussard, prezes Auchan Polska.

Inwestycje w ten brand wpisują się także w długofalową strategię Auchan Retail Polska. Zakłada ona wzmocnienie przewagi konkurencyjnej m.in. poprzez rozwój marek własnych z długoterminowym celem osiągnięcia aż połowy wolumenu sprzedaży na private labels.

Auchan tnie koszty i zwiększa rentowność. Sieć pokazała wyniki

Polska strategicznym rynkiem dla Auchan

Podsumowują wyniki finansowe za 2025 rok Grupa Auchan potwierdziła, że Polska utrzymała status jednego z kluczowych rynków. Przychody Auchan w naszym kraju wyniosły w nim 2,863 mld euro, co oznacza wzrost o 1,1 proc. rdr. W minionym roku Auchan uruchomiło w Polsce 24 nowe placówki handlowe i zakończyło go mając łącznie na naszym rynku 253 sklepy (działające w ramach różnych formatów, pod szyldami Auchan, Auchan Supermarket, Moje Auchan, Easy Auchan oraz Atac).

Źródła: komunikat Auchan Retail Polska i raport finansowy Grupy Auchan

Nowa linia odpowiada na trend convenience

Yummy Can Go to kategoria produktów zaprojektowanych z myślą o szybkim dostępie do gotowego jedzenia bez konieczności przygotowania. W ofercie znalazły się m.in. śniadania, przekąski energetyczne oraz desery zamknięte w puszkach, które można spożyć w dowolnym miejscu i czasie. 

Jak podkreśla Sylwia Klimek, założycielka i prezes firmy, zmieniające się nawyki konsumentów są kluczowym impulsem do rozwoju nowego segmentu – Coraz częściej szukają rozwiązań szybkich, wygodnych i dostępnych tu i teraz, ale nie chcą rezygnować z jakości ani smaku. Yummy Can Go powstało właśnie z tej potrzeby. –

Produkty dopasowane do szybkiego stylu życia

Nowa linia obejmuje dziewięć wariantów smakowych, w tym zarówno propozycje śniadaniowe, jak i przekąski oraz desery. W ofercie znajdują się m.in. naleśniki z maliną lub Nutellą, kulki mocy na bazie płatków owsianych i daktyli, owsianki typu overnight, a także warstwowe desery, takie jak tiramisu czy pistacja.

Produkty zostały zaprojektowane jako gotowe do spożycia posiłki, nadające się do szybkiej i wygodnej konsumpcji, bez konieczności przygotowania

Wielkanoc 2026: Polacy liczą każdą złotówkę. Te produkty najczęściej trafią do koszyka

Vending jako kluczowy kanał dystrybucji

Istotnym elementem strategii jest rozwój sprzedaży poprzez automaty vendingowe. Produkty Yummy Can Go są już dostępne m.in. na dworcach Warszawa Centralna, Warszawa Wschodnia i Warszawa Śródmieście, a także w sprzedaży online z dostawą lub odbiorem osobistym.

W kolejnych etapach firma planuje rozszerzenie obecności o największe miasta w Polsce oraz nowe lokalizacje, takie jak lotniska, kluby fitness czy przestrzenie biurowe.

Yummy dywersyfikuje kanały sprzedaży

Wprowadzenie Yummy Can Go to dla marki krok w kierunku dywersyfikacji kanałów sprzedaży i testowania nowych modeli dotarcia do konsumenta. Rozwój vendingu ma umożliwić zwiększenie dostępności produktów bez konieczności inwestowania w tradycyjną infrastrukturę gastronomiczną.

– Widzimy duży potencjał w formatach convenience oraz dystrybucji automatycznej, które pozwalają zwiększać dostępność produktów – wskazuje Sylwia Klimek.

Nowa linia wpisuje się w rosnący trend konsumpcji "on-the-go”, który coraz wyraźniej kształtuje kierunki rozwoju rynku gastronomicznego i detalicznego w Polsce.

Kapitał na rozwój operacyjny i inwestycyjny

Spółka podpisała z ARP dwuletnią umowę pożyczki, która zostanie przeznaczona zarówno na finansowanie bieżącej działalności (kapitał obrotowy), jak i inwestycje rozwojowe. Środki mają umożliwić zwiększenie skali produkcji, rozwój portfolio produktowego oraz wdrażanie nowych technologii poprawiających efektywność operacyjną. 

Jak podkreśla Paweł Szataniak, prezes zarządu FoodHub, finansowanie wpisuje się w długofalową strategię wzmacniania pozycji spółki w segmencie nowoczesnych rozwiązań żywieniowych. Szczególny nacisk położony jest na rozwój kategorii chłodzonych dań gotowych, która należy obecnie do najszybciej rosnących na rynku spożywczym.

Odpowiedź na zmieniające się potrzeby konsumentów

Inwestycja ma pozwolić FoodHub lepiej odpowiadać na rosnące oczekiwania konsumentów, którzy coraz częściej poszukują produktów łączących wygodę przygotowania z wysoką jakością, smakiem i odpowiedzialną produkcją.

Finansowanie obejmie cały łańcuch wartości Grupy – od pozyskiwania surowców (m.in. poprzez spółkę Mitmar), po produkcję i dystrybucję gotowych produktów. Dzięki temu firma planuje zwiększyć kompetencje w obszarze nowoczesnych rozwiązań żywieniowych i umocnić swoją pozycję rynkową.

FoodHub wchodzi do gry i pokazuje strategię! Pamapol "znika" z rynku

ARP wspiera transformację i konkurencyjność

Agencja Rozwoju Przemysłu wskazuje, że wsparcie dla FoodHub wpisuje się w jej strategiczny cel wzmacniania konkurencyjności polskich przedsiębiorstw oraz wspierania ich innowacyjności.

Jak zaznacza Krzysztof Telega, wiceprezes ARP, finansowanie umożliwi spółce dalszą transformację w kierunku nowoczesnej grupy spożywczej oraz rozwój obecności na rynkach zagranicznych. Jednocześnie inwestycja ma pośrednio wspierać krajowe rolnictwo i bezpieczeństwo żywnościowe.

Transformacja w kierunku lidera convenience food

Realizowana transformacja FoodHub obejmuje rozwój oferty produktowej, inwestycje w automatyzację oraz modernizację procesów produkcyjnych. Spółka konsekwentnie dąży do budowy pozycji jednego z liderów rynku żywności convenience w Polsce.

Grupa Kapitałowa FoodHub działa w segmencie przetwórstwa mięsno-warzywnego i jest wiceliderem rynku dań gotowych w Polsce. W jej portfolio znajdują się m.in. marki Pamapol, Spichlerz Rusiecki, Goong oraz Makłowicz i Synowie. Produkty spółki są dostępne zarówno na rynku krajowym, jak i za granicą.

Wraz z końcem pierwszego tygodnia marca w Werner & Mertz Delta Polska doszło do subtelnej zmiany nazwy. Firma produkująca chemię gospodarczą zmieniła się w niewielkim stopniu. Z dotąd obowiązującej nazwy zniknął wyraz Delta. Od teraz nowa i obowiązującą nazwa to Werner & Mertz Polska.

Pozostałe dane bez zmian

Jednocześnie potwierdzono, że poza zmianą nazwy pozostałe dane jak NIP, REGON, KRS czy adres siedziby i numery kontaktowe, a także numery rachunków bankowych się nie zmieniły.

Co istotne, Aldi wycofuje ze sprzedaży wszystkie partie produktów, co oznacza, że problem nie dotyczył tylko wybranej grupy produktów, ale każdego opakowania makaronu tej marki.

Makaron Cucine Tagliatelle

FOTO: fot. Gis

Klienci, którzy zdążyli kupić makaron, mogą go zwrócić w sklepach. Dostawca musi też skorygować etykietę.

Danone też wycofał

To nie jedyne w ostatnim czasie duże wycofanie produktów spółek. Niedawno należąca do Danone’a spółka Nutricia musiała wycofać ze sprzedaży produkty dla dzieci marek Bebiko i Bebilon. Problemem była obecność cereulidyny wywołanej przez mikroorganizmy.

Eksperci wskazują, że konsumenci w Europie nie tyle porzucają produktów markowych, co redefiniują pojęcie ich wartości. W czasach presji inflacyjnej i ostrożnych decyzji zakupowych to nie logo, lecz przewidywalna cena i dostępność decydują o wyborze. Dane Circana pokazują, że marki własne przestały być alternatywą – stały się nowym standardem. 

- Marki własne są dziś trwale zakorzenione w europejskim rynku spożywczym. Ich silna pozycja w supermarketach daje im wyraźną przewagę w warunkach presji ekonomicznej - podkreśla Ananda Roy, Senior Vice President of Strategic Growth Insights w Circana

Marki własne przejmują rynek FMCG w Europie

Udział private label w sprzedaży FMCG w sześciu największych gospodarkach Europy wzrósł do 42% wartości rynku, co odpowiada sprzedaży na poziomie 317 mld euro. W samych supermarketach udział ten sięga już 44%, czyniąc ten kanał kluczowym polem walki o uwagę i lojalność konsumenta.

AI zmieni wszystko. Strategie budowania marek trzeba wymyślić na nowo!

Według firmy Circana to właśnie supermarkety pełnią dziś rolę najważniejszego kanału zarówno dla marek producentów, jak i marek własnych. Skala ekspozycji, kontrola półki oraz presja cenowa sprawiają, że przewaga private label jest tu najbardziej widoczna i trwała.

Inflacja zmieniła sposób myślenia o marce i markach własnych

Inflacja w UE i Wielkiej Brytanii w ujęciu rocznym (52 tygodnie do września 2025 r.) wyniosła średnio 2,2%, przy czym w krajach takich jak Wielka Brytania, Holandia czy Hiszpania przekraczała 3%. Inflacja żywności spadła do 3,0%, ale nadal pozostaje wyższa niż w części rynków.

Konsumenci w tej sytuacji reagują racjonalnie: szukają produktów, które oferują najlepszy stosunek ceny do jakości. To właśnie ten insight napędza wzrost marek własnych, które są postrzegane jako „bezpieczny wybór” w niepewnych czasach.

Polacy pokochali marki własne. Rynek private label przechodzi metamorfozę

- Wraz z rosnącą inflacją i obciążeniem budżetów domowych spodziewamy się dalszego wzrostu znaczenia private label w 2025 roku. Marki producentów będą musiały działać znacznie bardziej taktycznie w obszarze promocji, cen i innowacji, aby pozostać konkurencyjne - tłumaczy Ananda Roy z Circana.

Kategorie, które ciągną private label w górę

Pomimo presji inflacyjnej, sprzedaż FMCG rosła: wartość sprzedaży zwiększyła się o 3,1% (do 22,6 mld euro), a wolumen o 0,8%. Ponad 90% wzrostu wartości wygenerowały kategorie spożywcze. Private label odpowiadały za ponad połowę wzrostu wartości oraz aż trzy czwarte wzrostu wolumenu w tych kategoriach.

Szczególnie dynamicznie rosły słodycze (+6,8%), napędzane wzrostami cen – zwłaszcza czekolady, gdzie marki własne podnosiły ceny niemal dwukrotnie szybciej niż marki producentów. Mocne wzrosty zanotowały także napoje (+6,5%), w tym woda butelkowana, napoje gazowane i kawa, oraz segment produktów świeżych i chłodzonych (+5,1%), wspierany przez nabiał i sery. 

Biedronka resetuje strategię promocyjną? Czy rynek FMCG czeka nowe otwarcie?

Na tle rosnących kategorii wyraźnie wyróżnia się alkohol, gdzie sprzedaż spada niemal we wszystkich segmentach. To kolejny sygnał zmiany priorytetów konsumenckich: wydatki są coraz częściej kierowane na produkty codzienne i podstawowe, gdzie marki własne mają największą przewagę.

Marki producentów pod dużą presją

Raport Circana pokazuje również, że to marki producentów szybciej redukują swoje portfolio niż private label. Oznacza to rosnącą presję na efektywność, innowacyjność i precyzyjne zarządzanie promocjami.

Eksperci sygnalizują, że konsumenci nie „uciekają” od marek – oni przestają za nie dopłacać, jeśli nie widzą realnej różnicy.

Adam Imielski, Kraft Heinz: Zainwestowaliśmy w Polsce 100 mln dolarów w 5 lat [WYWIAD]

Cargo by OWEE od początku stawia na trwałość i funkcjonalność. W ofercie marki znajdują się torby i plecaki projektowane tak, by służyły przez lata. Wysoka jakość rzemiosła i ograniczona skala produkcji szybko okazały się jednak wyzwaniem przy poszukiwaniu nowych klientów. Podobnie jak wielu przedsiębiorców z sektora MŚP, firma nie dysponowała dużymi budżetami na kampanie reklamowe ani zapleczem logistycznym pozwalającym na samodzielną obsługę sprzedaży zagranicznej. A apetyt na rozwój rósł.

Odpowiedzią na te potrzeby okazała się sprzedaż na Amazon – rozwiązanie, które pozwala połączyć niszowy produkt z globalnym zasięgiem.

– Najważniejszym i najfajniejszym narzędziem dla nas jest Fulfilment by Amazon. To rozwiązanie pozwala nam na przykład w Niemczech bardzo szybko dotrzeć do klienta. FBA wyeliminowało u nas cały skomplikowany proces logistyczny związany z pojedynczymi wysyłkami. Oszczędzamy czas i pieniądze – mówi Anna Migacz, właścicielka Cargo by OWEE.

Skala bez kompromisów

Jedną z największych przewag Amazon jest to, że z tych samych narzędzi korzystają zarówno jednoosobowe działalności, jak i globalne marki. Wspólna infrastruktura, dostęp do tej samej bazy klientów oraz zintegrowane rozwiązania logistyczne sprawiają, że nawet niewielkie firmy mogą realnie myśleć o ekspansji.

Marketplace zapewnia kompleksową obsługę zamówień – od magazynowania, przez pakowanie i wysyłkę, aż po obsługę zwrotów. W Polsce wspiera to sieć 11 nowoczesnych centrów logistycznych, które zdejmują z barków przedsiębiorców najbardziej czasochłonne procesy operacyjne.

Ponadto, chcąc umożliwić dotarcie do większej liczby klientów i rozwój biznesu, dla nowych sprzedawców Amazon uruchomił specjalny program akceleracyjny. Przez pierwsze sześć miesięcy mogą oni korzystać bez abonamentu i prowizji, otrzymują także do 50 proc. zniżki na usługę FBA. To znaczące ułatwienie, które pozwala przetestować ten model biznesowy bez ponoszenia pełnych kosztów od pierwszego dnia.

Sprzedaż w Europie, rozwój w Polsce

Amazon umożliwia sprzedaż w dziesięciu krajach europejskich w ramach jednego konta, a także korzystanie z narzędzi takich jak Amazon Ads czy Seller Central. Dzięki nim przedsiębiorcy mogą analizować sprzedaż, planować kampanie i testować nowe modele biznesowe – bez konieczności ponoszenia wysokich kosztów na starcie.

Marka Cargo by OWEE, mimo wyspecjalizowanej oferty, szybko znalazła swoich klientów. – Firma powstała z potrzeby stworzenia torby lub plecaka, które są praktycznie nie do zniszczenia i mogą służyć przez lata – podkreśla Anna Migacz. – Gdy jesteś małą firmą, nie masz dużych budżetów albo celowo ograniczasz produkcję, Amazon daje świetną możliwość dotarcia do klientów szybko i bez komplikacji. 

Ponad 55 proc. polskich firm sprzedających na Amazon działa w mniejszych miejscowościach. To pokazuje, że sklep realnie wyrównuje szanse i umożliwia rozwój przedsiębiorcom z całego kraju – niezależnie od tego, skąd startują.

Globalny zasięg, realne liczby

Efekty widać w skali całego kraju. Aż 90 proc. polskich MŚP obecnych na Amazon prowadzi sprzedaż zagraniczną, a wartość ich eksportu w 2024 r. sięgnęła 5,1 mld zł. Klienci na całym świecie w 2024 r. kupowali średnio 70 produktów od polskich przedsiębiorców każdej minuty – to ponad 35 mln artykułów rocznie, o 5 mln więcej niż rok wcześniej.

Rosnące znaczenie marketplace’ów potwierdzają również badania. Zgodnie z wynikami przeprowadzonymi na zlecenie Amazon, 86 proc. Polaków deklaruje, że czuje się bardziej komfortowo i bezpiecznie, robiąc zakupy w renomowanych sklepach online.

– Amazon jest jednym kompleksowym narzędziem, które ma w sobie wszystko, czego potrzebujemy – przyznaje Anna Migacz. Właścicielka Cargo by OWEE szczególnie docenia możliwości reklamowe oraz dostęp do szerokiej bazy klientów – zarówno w Polsce, jak i za granicą. To połączenie sprawia, że nawet niewielka firma może myśleć o rozwoju bez ograniczeń i konsekwentnie budować swoją pozycję na arenie międzynarodowej.

Polskie Marki i siła lokalnej tożsamości

W 2024 r. na Amazon.pl ruszył sklep Polskie Marki – specjalna strefa skupiająca produkty ponad 1200 rodzimych brandów, od kosmetyków i odzieży po akcesoria i artykuły codziennego użytku. To inicjatywa odpowiadająca na wyraźne preferencje konsumentów. Jak wynika z badania Teraz Polska, ponad 84 proc. klientów deklaruje, że chętniej sięgałoby po produkty „made in Poland”, gdyby miało taką możliwość. Sklep Polskie Marki to jednak nie tylko oferta produktowa – obejmuje również sekcję kulturalną z książkami polskich autorów oraz polskimi produkcjami dostępnymi w Prime Video.

Dla marek takich jak Cargo by OWEE obecność w tej strefie oznacza dodatkową widoczność i szansę dotarcia do klientów, którzy świadomie wybierają lokalne produkty i doceniają ich jakość. W przypadku firm stawiających na trwałość, rzemiosło i odpowiedzialną produkcję, lokalna tożsamość staje się realnym atutem konkurencyjnym. Sklep Polskie Marki pozwala więc nie tylko rozwijać sprzedaż, ale też wzmacniać relację z klientami, dla których pochodzenie produktu ma znaczenie – zarówno w Polsce, jak i poza jej granicami.

Biznes bez kompromisów

Historia Cargo by OWEE pokazuje, że w e-commerce skala nie musi oznaczać kompromisów. Połączenie rzemieślniczej jakości, wyrazistej tożsamości marki i dostępu do nowoczesnych narzędzi sprzedażowych pozwala małym firmom myśleć globalnie, nie tracąc lokalnych korzeni. Dzięki rozwiązaniom oferowanym przez Amazon polscy przedsiębiorcy mogą rozwijać się we własnym tempie, docierać do klientów w całej Europie i konsekwentnie budować biznes oparty na jakości, zaufaniu i długofalowej wizji.

Eurocash podkreśla, że marki własne w sieciach franczyzowych są dziś nie wystarczająco rozwinięte — ich udział to kilka procent, podczas gdy dyskonty generują między 40 a nawet 80% sprzedaży z private label. Brak jednolitości produktowej i rozproszona struktura franczyz utrudniały dotąd budowę spójnej oferty. 

Nowa strategia ten problem rozwiązuje: jeden operator franczyzy oznacza możliwość jednolitego wdrożenia marki własnej w całej sieci.

Marka Codzienny tajną bronią sklepów franczyzowych

Jednym z celów w przypadku rozwoju marek własnych to 200 SKU pod brandem Codzienny do końca 2027 r. W ofercie grupy pojawiła się ona stosunkowo niedawno i jest marką tzw. pierwszej ceny.

Jak pisał portal wiadomoscihandlowe.pl do końca 2025 roku oferta produktów pod marką Codzienny miała urosnąć do 120 indeksów. 

W średnim terminie grupa chce, aby stanowiły ok. 9% oferty i pokrywała wszystkie kluczowe kategorie. 

Spółka chce zwiększyć ogólny udział marki własnej w dłuższym terminie do 20%.

Marka własna obejmie wszystkie kluczowe kategorie produktowe

Eurocash koncentruje się na kategoriach o najwyższym potencjale wzrostu: świeże produkty, nabiał, alkohole, napoje, chemia gospodarcza i produkty impulsowe. Rozbudowa asortymentu ma odbywać się we współpracy z polskimi producentami, aby zapewnić jakość porównywalną z wiodącymi markami, ale w niższej cenie.

Eurocash ogłasza nową strategię! Grupa zwolni 3000 osób, zamknie ponad 150 sklepów i hurtowni

Nowe portfolio ma obejmować dwa poziomy cenowe: ekonomiczny, standardowy. Taki podział ma umożliwić konkurowanie zarówno z dyskontami, jak i supermarketami, a jednocześnie wzmocnić tożsamość franczyzy jako marki oferującej dobry stosunek jakości do ceny. Kluczowym elementem wdrożenia będzie także spójna identyfikacja wizualna produktów oraz centralne zarządzanie półką.

W ofercie grupy ma zostać wzmocniona oferta z kategorii produktów świeżych i ultra świeżych. Co ma podnieść atrakcyjność i konkurencyjność sklepów i przełożyć się na liczbę wizyt i koszyk zakupowy.

Duże ambicje Eurocash w obszarze marki własnej 

Już kilka miesięcy temu Tomasz Polański, członek zarządu odpowiedzialny za segment hurtowy Grupy Eurocash, wskazywał, że wartość sprzedaży marek własnych sięga dziś około 900 mln zł, co odpowiada 5 proc. całkowitej sprzedaży grupy. Portal wiadomości informował kilka miesięcy temu że spółka ma w ofercie ponad 600 produktów private label.

Do 2027 roku oferta marek własnych może istotnie przekroczyć 800 SKU.

Więcej marki własnej to wyższe marże dla franczyzobiorców

Wzrost udziału private label ma zapewnić franczyzobiorcom wyższe marże - wg strategii nawet o kilka punktów procentowych — oraz poprawić konkurencyjność cenową wobec dyskontów. Dzięki skali zamówień i centralizacji zakupów Eurocash będzie mógł wynegocjować znacznie lepsze warunki produkcyjne i logistyczne.

Eurocash stawia na ostrą ekspansję franczyzy: 1000 nowych sklepów, jeden brand i koniec z rozdrobnieniem

Rozbudowa portfolio marek własnych jest jednym z kluczowych elementów, które mają pozwolić sieci franczyzowej Eurocash osiągnąć zakładany cel strategiczny: większą rentowność, niższe ceny i silniejszą pozycję na polskim rynku FMCG.

Zmiana jest elementem globalnej harmonizacji marek własnych Aldi Nord, która ma zapewnić większą spójność produktów w całej sieci. Jak podkreśla Aldi, klienci mogą być spokojni: zmieniła się wyłącznie nazwa, natomiast receptura, smak i skład pozostają dokładnie takie same.

W Niemczech czekolada nadal występuje pod swoją historyczną i kultową nazwą Nussbeisser.

Czekolada z okienkiem z Aldi pod nową nazwą Nutcracker

Nowa, ujednolicona marka Nutcracker obejmuje trzy rodzaje czekolad odpowiadających różnym preferencjom smakowym konsumentów.

Klienci znajdą w sklepach:

• wersję mleczną - rozpoznawalną dzięki charakterystycznemu czerwonymu opakowaniu; 
• czekoladę gorzką dla osób szukających intensywnego smaku oraz
• białą, cenioną za kremową konsystencję.

Wszystkie warianty od lat wyróżnia połączenie masy czekoladowej z dużymi, całymi orzechami laskowymi.

Aldi podkreśla, że niezależnie od zmiany nazwy, produkt nadal oferuje to, za co pokochali go Polacy: bogaty, wyrazisty smak, charakterystyczną chrupkość oraz znane „okienko” w opakowaniu.

Trzy wersje smakowe Nutcracker: kultowy produkt w odświeżonej odsłonie

Czekolady Nutcracker zachowują wszystkie detale, które przez lata budowały ich popularność. Masa czekoladowa połączona z całymi orzechami laskowymi pozostaje fundamentem zarówno smaku, jak i jakości. To właśnie one nadają tabliczce charakterystyczną chrupkość i intensywny aromat.

Wewnętrzne testy jakości potwierdzają, że klienci niezmiennie doceniają konsystencję i wyrazisty smak czekolady, a sama nazwa nie wpływa na ocenę produktu.

- Nutcracker to produkt, który kupuje się nie tylko dla smaku, ale również dla wyjątkowego opakowania – podkreśla Szymon Czubak, Kierownik Kategorii w Aldi Polska.

I dodaje: - Charakterystyczne okienko, solidna, gruba tabliczka czekolady i chrupkość orzechów tworzą jakość, która pozostaje niezmienna od lat. A wszystko z utrzymaniem najwyższych standardów jakości.

Aldi: Receptura czekolady pozostaje bez zmian

Nutcracker produkowany jest z kakao pochodzącego z certyfikowanych upraw objętych programem Fairtrade Cocoa. Certyfikat ten potwierdza stosowanie zrównoważonych praktyk rolniczych oraz uczciwych zasad handlu. Dla konsumentów oznacza to, że kupują produkt wytwarzany w sposób odpowiedzialny, etyczny i transparentny.

Zmiana nazwy odbywa się w ramach większego procesu harmonizacji marek własnych Aldi Nord, który obejmuje wiele kategorii produktowych. Celem jest uporządkowanie oferty i zwiększenie rozpoznawalności produktów w różnych krajach Europy.

Nutcracker jako symbol jakości marki Choceur

Nowe oznaczenie nie zmienia faktu, że Nutcracker pozostaje jednym z najważniejszych produktów marki Choceur – linii czekolad Aldi znanej z wysokiej jakości w przystępnej cenie. Choceur przez lata budowała swoją renomę, stawiając na selekcję najlepszych składników, precyzyjne receptury i dopracowany smak.

W ofercie Choceur znajduje się obecnie szeroka gama produktów dla najbardziej wymagających miłośników czekolady, a Nutcracker jest jednym z jej symboli.

Kultowy status czekolady, który przetrwał trzy dekady

Historia czekolady Nutcracker (dawniej Orzechowej, jeszcze wcześniej znanej jako Nussbeisser) sięga lat 90., kiedy Polacy masowo kupowali ją w niemieckich sklepach Aldi tuż za granicą. Jej wyjątkowe „okienko”, duże orzechy laskowe i wyjątkowa jakość szybkie zdobyły status kultowego produktu, który przetrwał kolejne dekady.

Dziś Nutcracker nadal jest jednym z najbardziej rozpoznawalnych słodyczy marki własnej Aldi i jednym z symboli sieci w Polsce.

Aldi Polska ma obecnie 400 sklepów i zatrudnia ponad 4700 pracowników. Firma jest częścią międzynarodowej Grupy Aldi Nord, która działa na ośmiu rynkach europejskich i zatrudnia ponad 86 tysięcy pracowników.

Jak podkreśla Tomasz Polański, członek zarządu odpowiedzialny za segment hurtowy Grupy Eurocash, wartość sprzedaży marek własnych sięga dziś około 900 mln zł, co odpowiada 5 proc. całkowitej sprzedaży Grupy.

Ambicje są jednak znacznie większe: - W najbliższych latach planujemy zwiększyć udziały marek własnych w sprzedaży Grupy Eurocash. Stawiamy na dywersyfikację oferty, odpowiadając na różne style życia i budżety konsumentów.

Nowe marki i nowe role marek własnych w ofercie Eurocashu

Rozwój private label w przypadku Grupy Eurocash nie ogranicza się już do najprostszych kategorii. W 2025 r. Eurocash pokazał trzy kluczowe premiery:

• Codzienny – markę pierwszej ceny,
• Ameli – linię słodyczy i słodkich przekąsek,
• Grape talk – innowacyjną markę win dla młodych dorosłych.

To wyraźny sygnał, że strategia zmienia się z „mieć markę własną” na „budować portfolio w modelu 360 stopni”.

Marka "Codzienny" ma pełnić funkcję narzędzia cenowego, które umożliwia lokalnym sklepom konkurowanie z dyskontami. Obejmuje produkty pierwszej potrzeby: nabiał, suche artykuły, oleje, jaja, konserwy, napoje. Już ponad 50 SKU jest dostępnych, a do końca 2025 roku oferta urośnie do 120 indeksów. 

Marka została zaprojektowana na podstawie badań konsumenckich – wyróżnia ją żywa, czytelna identyfikacja wizualna z kolorowym logo i spójnym systemem oznaczeń. Jak wyjaśnia Małgorzata Zielińska, dyrektor działu marki własnej Eurocash, jej rolą jest „budowanie spójnej oferty w kluczowych kategoriach oraz poprawa postrzegania cenowego punktów sprzedaży”.

Burger Drwala w... Biedronce. Dyskontowa sieć powalczy o klientów McDonald‘s

Ameli to z kolei odpowiedź na zmiany w segmencie słodyczy – firma wprowadziła do sprzedaży czekolady, pianki, batoniki, krówki, bakalie oraz orzechy i rodzynki w czekoladzie. Produkty, dostępne już m.in. w Delikatesach Centrum i hurtowniach Cash & Carry, zdobyły bardzo dobre oceny w badaniach konsumenckich. Eurocash podkreśla, że nowoczesne, barwne opakowania ułatwiają ekspozycję i rotację.

W kategorii alkoholi rośnie znaczenie konceptu Faktorii Win, który od lat wspiera detalistów regałami typu store-in-store. W 2025 r. wprowadzono nową linię Grape talk - wina przeznaczone dla młodych dorosłych, komunikujące luz, energię i nieformalność. Błażej Białczyk, dyrektor generalny Faktorii Win, podkreśla, że marka buduje nową subkategorię „wina codziennego” i jest atrakcyjna zarówno dla konsumenta, jak i detalisty dzięki dobrej marży.

Eurocash chce mieć silny i różnorodny portfel produktowy

Eurocash wskazuje, że marki własne mają stać się nie tylko narzędziem cenowym, ale również wyróżnikiem sklepów lokalnych. - Potrzebujemy czegoś więcej – czegoś, co przyciągnie konsumentów i sprawi, że nasze sklepy będą na nowo widoczne na rynkowej mapie – mówi Tomasz Polański. Firma stawia zatem na połączenie konkurencyjnych cen z atrakcyjnością, jakością i unikalnością oferty niedostępnej w dyskontach.

Kaufland stawia na marki własne i wcale się tego nie wstydzi. Co tego dowodzi?

Równolegle zapowiadane są zmiany i rozwój w markach Kanka (nabiał) oraz Dessimo (ciastka), a także wprowadzenie kolejnych nowych marek. To sygnał, że model private label staje się dla Eurocash nie dodatkiem, lecz pełnoprawnym segmentem biznesowym.

Jak szerokie jest portfolio marki własnej w Eurocash?

W komunikatach Grupa Eurocash wskazuje, że oferuje ponad 600 produktów pod ponad 60 markami własnymi. W raporcie za 2023 r. mowa była o 102 markach, co potwierdza dynamiczne zmiany w portfolio. W hurtowniach Cash & Carry i sklepach franczyzowych dostępne są m.in.:

Kanka, Mleczna Zagroda, Zwyczajna, Tula, Bahama, Help, Safina, Mea, Sarita, Złoty Łan, Plony Zbóż, Niezbędny, Silia, Zacny, Kurza Paczka, Orka, Magnackie Specjały, Laur, Słoneczny Ogród, Kuchnia Kachny, Smakami, Familijny, Kulinarny, Amelia, SmaKotek, Łakomcia, Dessimo, Starletki, Ancymonki, TiMi, Bakadelio, DJ Snack, OK, Funny Morning, Baśniowa Pasieka, Aqua, Pssst!, V-Max, Feel Good Ice Tea, Magiczna Kraina, Bajeczny Sad, Dream Bean Coffee, Grandes Amigos Cafe, Magiczny Ogród, Ulubiona, Fox, Highlander, Driner’s, Juicy Lucy, Mocny Fajrant, Mr Dog, Tofik, Nana, Pan Pack, Top.

Dokąd zmierza Eurocash?

Cel Grupy jest jasny: wyraźnie zwiększyć udział marek własnych w całościowej sprzedaży, a docelowo przełamać barierę 1 mld zł rocznie. Droga prowadzi przez intensyfikację działań marketingowych, rozszerzanie portfolio oraz inwestycje w jakość i rozpoznawalność marek. Jak podkreśla Tomasz Polański, chodzi o to, by konsument „miał realny powód, żeby przyjść właśnie do nas”.

Sztuczna inteligencja to szansa dla marek własnych. W jaki sposób może zwiększyć ich sprzedaż?

Rozwój marek własnych w Eurocash to dziś nie tylko odpowiedź na działania Biedronki czy Lidla. To przemyślana strategia wzmocnienia lokalnego handlu – tak, by sklepy sąsiedzkie mogły konkurować jakością, ceną i wyróżniającą ofertą. W ciągu najbliższych lat tempo rozbudowy portfolio private label w Eurocash będzie jednym z kluczowych czynników wpływających na pozycję tej części rynku FMCG w Polsce i konkurencyjność sklepów franczyzowych oraz niezależnych.

Eurocash łączy hurt, franczyzy i własne sieci detaliczne. Na koniec 2024 r. do grupy należało ponad 15 600 sklepów partnerskich i franczyzowych oraz 170 hurtowni cash & carry. Tak szeroka struktura pozwala szybciej skalować marki własne, ale jednocześnie wymaga intensywnej pracy nad spójną ekspozycją i komunikacją na poziomie sklepu.

Cytaty z Tomasza Polańskiego pochodzą z wywiadu udzielonego w czerwcu br., zaś cytaty pozostałych osób pochodzą z informacji publikowanych na portalu wiadomoscihandlowe.pl w ciągu ostatnich miesięcy.

Jaki jest Marek Własny?

Bohaterem kampanii jest Marek Własny. Kaufland zaznacza, że zdecydował się na taką grę słów w imieniu i nazwisku tej postaci z pełną świadomością. Marek Własny to mężczyzna nietuzinkowy, ale spokojny, który ma odwagę iść pod prąd, bo nie poddaje się modom. W świecie szybko przemijających trendów oraz kulinarnych eksperymentów Marek Własny wybiera produkty o tradycyjnych smakach, które kojarzą mu się z dzieciństwem.

K-Skąd Takie Dobre!, czyli polski brand w niemieckiej sieci

Te cechy mają produkty marki własnej Kauflandu K-Skąd Takie Dobre!, która jest zakorzeniona w polskiej tradycji kulinarnej. Jej portfolio obejmuje ponad 400 propozycji, przygotowanych według tradycyjnych przepisów. Są w nim m.in. pierogi z podsmażaną cebulką, kiełbasa czy babka. Grafika opakowań tych produktów jest inspirowana polskimi motywami regionalnymi, co podkreśla lokalny charakter marki. Kaufland zapewnia, że wszystkie produkty K-Stąd Takie Dobre! powstają w Polsce.

Marki własne w strategiach reklamowych detalistów

Nowa kampania marki K-Stąd Takie Dobre! będzie prowadzona w telewizji oraz mediach społecznościowych. Długofalowa komunikacja tego brandu ma opierać się o cztery kategorie: nabiał, produkty suche, dania gotowe i słodycze.

Dodajmy, że Kaufland nie jest pierwszą ani jedyną siecią, która wspiera swoje marki własne kampaniami w mediach. Na taki ruch zdecydowały się: Biedronka, promująca marki Dada, Fruvita czy Marletto, Lidl - wspierający marki Pilos i Lupilu czy Rossmann, aktywnie reklamujący markę Isana. 

Dyskonty hamują! Jakie formaty sklepów napędzają rozwój marek własnych w Polsce?

Jaką wagę Kaufland przykłada do własnych brandów?

Sieć Kaufland posiada obecnie w Polsce 255 sklepów, zaliczanych do formatu hipermarketów. Asortyment dostępny w tych placówkach liczy kilkanaście tysięcy produktów. Sieć koncentruje się przede wszystkim na ofercie artykułów świeżych - owoców i warzyw, produktów mlecznych, a także mięsa, wędlin, serów i ryb. Marki własne stanowią ważny element strategii produktowej Kauflandu i odpowiadają za ponad 13 proc. całkowitego asortymentu sieci.

Kaufland rozszerza usługę K-Scan. Z samoobsługowych zakupów można już skorzystać w ponad 200 sklepach

Marki własne przejmą rynek?

- Użytkownik będzie mógł powiedzieć “chcę napój energetyczny o pojemności 0,3 litra, 12 sztuk w najlepszej cenie, dostarcz mi pod mój adres”. Jakie będą konsekwencje? Konsument nie trafi na główną stronę Walmartu, a sieć nie będzie miała możliwości upselingu. Nie podpisze też umowy z dostawcą brandowym w zakresie budowy ekspozycji. Poza tym nie będzie widoczne opakowanie wizualne, więc odpadnie komunikacja wizualna marki brandowej. Wszystko będzie kręciło się wokół “value for money”, czyli właściwego zdefiniowania w algorytmach sieci, co to jest za produkt, jakie ma cechy szczególne i cena - mówił Piątkowski.

Jego zdaniem to ogromna szansa dla marek własnych sieci handlowych, bo niezła jakość będzie szła w parze z atrakcyjną ceną. Nie będzie więc wiele miejsca na sentyment konsumenta do danej marki. 

- To spowoduje ogromny wzrost sprzedaży produktów marek własnych sieci handlowych. To duża okazja dla sieci handlowych, a my jako producenci jesteśmy dobrym partnerem do rozmowy o tym. Możemy więc powiedzieć, co jest w tym produkcie, jakie ma wartości dodatkowe, aby w opisie, który czyta ChatGPT, zawarte zostały pełne informacje, które odpowiednio wypozycjonują produkt i zwiększą jego sprzedaż. Zaproponujemy insighty, które mogą się sprzedawać i to, jak zrobić dobry opis produktu. To będzie zupełnie inny wymiar e-commerce - mówił Piątkowski.

Klienci chcą kupować przez agentów AI?

Dodał również, że z analiz OpenAI wynika, że już 2 proc. wszystkich dialogów z ChatGPT dotyczy zakupów, a według danych Adobe 38 proc. amerykańskich konsumentów wykorzystuje sztuczną inteligencję jako wsparcie zakupowe.

- Konsumenci już są w tym miejscu, a firmy tworzące agentów sztucznej inteligencji wydają gigantyczne pieniądze, żeby zaproponować nowe usługi. Niektórzy retailerzy się do tego przygotują - dodał. 

Kliknij i sprawdź jacy eksperci i menadżerowie wystąpią podczas FUTURE PRIVATE LABELS EXPO 2025, a także jakie firmy pojawią się ze stoiskami podczas wydarzenia.

Udział w koszyku zakupowym stale rośnie - w 2024 roku wyniósł 23,2 proc., a w pierwszych miesiącach 2025 roku segment urósł wartościowo o 8,2 proc. Dla detalistów i producentów oznacza to nie tylko ważną zmianę skali, ale także zmianę roli tych produktów.

Marki własne od produktu budżetowego do strategicznego aktywa

Jeszcze kilka lat temu marka własna była traktowana jako tani zamiennik głównych marek - prosty produkt konkurujący przede wszystkim ceną. Jednak obecnie sieci handlowe coraz częściej postrzegają marki własne jako strategiczne aktywa, które definiują ofertę, budują lojalność klientów i stanowią element wyróżnienia wobec konkurencji. 

 Marka własna nie jest już tylko “produktem niskokosztowym”, ale coraz częściej właściwym wyborem dla konsumenta szukającego jakości, wartości i nowoczesnej komunikacji.

Jednym z kluczowych trendów jest inwestowanie przez sieci w rozwój własnych marek – zarówno w struktury logistyczne, marketingowe jak i w rozwój asortymentu premium. Zmieniają się opakowania, komunikacja, strategie cenowe – wszystko po to, by marka własna nie kojarzyła się z “gorszą” wersją produktu, lecz z wiarygodną alternatywą. Przykładem są sieci dyskontowe, które wprowadzają marki własne w kategoriach wcześniej zdominowanych przez marki producenckie czy premium.

Trendy napędzające rozwój marek własnych

Wśród najważniejszych trendów, które zdominowały rozwój marek własnych w Polsce warto wskazać:

• Rosnące zaufanie konsumentów - coraz więcej osób deklaruje, że produkty marek własnych spełniają ich oczekiwania jakościowe i wartościowe, co przekłada się na zwiększoną akceptację i częstsze wybory. 
• Presja cenowa i poszukiwanie oszczędności - w warunkach rosnących kosztów życia i inflacji konsumenci częściej sięgają po produkty private label jako sposób na zachowanie wartości zakupów. 
• Dystrybutorzy i sieci handlowe budują ofertę - dyskonty oraz większe sieci w coraz większym stopniu inwestują w marki własne, zarówno w aspekcie asortymentu jak i marketingu, co napędza ich rozwój. 
• Ekspansja w nowych kategoriach - marki własne wkraczają poza typowe kategorie budżetowe (np. podstawowe produkty spożywcze) i pojawiają się w segmencie premium, zdrowej żywności, wegańskich alternatyw, produktów ekologicznych czy nowoczesnych kategorii. 
• Strategia lojalnościowa i wyróżnienie w ofercie - sieci wykorzystują marki własne jako element budowania przewagi konkurencyjnej, tworząc unikalne linie produktowe, ekskluzywne oferty i komunikację wyróżniającą ich ofertę od konkurencji. 

Wyzwania i kierunki rozwoju marek własnych

Choć perspektywy są pozytywne, rynek marek własnych mierzy się również z wyzwaniami. Wśród nich znajdują się potrzeba utrzymania różnicowania i jakości, uniknięcia postrzegania jako “taniego zamiennika”, a także kwestia skutecznej komunikacji i budowania wartości marki własnej w dłuższej perspektywie.

Ponadto presja regulacyjna, potencjalne ograniczenia prawne oraz konieczność efektywnej współpracy z producentami stanowią realne bariery. Odpowiedź na te wyzwania może stanowić właśnie budowanie marki własnej jako pełnoprawnej linii z własną historią i wartością.

Równocześnie, kolejne trendy wskazują na kierunki, w których rynek będzie się rozwijał: większy udział marek własnych w kanałach e-commerce, wzrost znaczenia zrównoważonych opakowań, lepsza dostępność w formatach convenience, rozwój marek własnych premium i specjalistycznych (np. zdrowa żywność).

Sieci handlowe coraz częściej stawiają na współpracę z lokalnymi producentami, co pozwala łączyć markę własną z elementem lokalnej wartości i odpowiedzialnej produkcji.

Rynek marek własnych w Polsce to już nie tylko “back up” dla głównych marek – to dynamicznie rozwijający się segment, który generuje wartość i wpływa na strategie sieci detalicznych. Z wartościami sięgającymi kilkudziesięciu miliardów złotych, markami własnymi kierują dziś kwestie jakości, doświadczenia zakupowego, lojalności i wyróżnienia w kontekście konkurencji. 

Trendy takie jak wzrost zaufania konsumenta, strategia marki własnej w sieciach, wejście w segment premium i zdrowej żywności oraz silna ekspansja w kategoriach niszowych sprawiają, że private label staje się kluczowym elementem rynku FMCG w Polsce.

W nadchodzących latach należy oczekiwać dalszego wzrostu udziału marek własnych, mocniejszego pozycjonowania jako alternatywy dla marek producenckich oraz rosnącej roli innowacji i kategorii specjalistycznych w tym segmencie.

Kliknij i sprawdź jacy eksperci i menadżerowie wystąpią podczas FUTURE PRIVATE LABELS EXPO 2025, a także jakie firmy pojawią się ze stoiskami podczas wydarzenia.

Amazon ogłosił wprowadzenie na rynek Amazon Grocery – nowej marki własnej żywności, która oferuje ponad 1000 wysokiej jakości produktów spożywczych. W ofercie znajdują się zarówno codzienne produkty podstawowe, takie jak: mleko, oliwa z oliwek, przekąski, warzywa, mięso, ryby czy świeże wypieki. Większość produktów kosztuje poniżej 5 dolarów, co czyni je wyjątkowo atrakcyjnymi cenowo.

Produkty Amazon Grocery są dostępne już teraz online na Amazon.com, w aplikacji Amazon Fresh oraz w sklepach stacjonarnych Amazon Fresh w całych Stanach Zjednoczonych.

Połączenie marek Amazon Fresh i Happy Belly

Nowa marka łączy w sobie najchętniej wybierane produkty z Amazon Fresh i Happy Belly, tworząc spójną kolekcję spożywczych podstaw, dostępnych na Amazon.com i w sklepach Amazon Fresh. – Amazon Grocery upraszcza sposób odkrywania i kupowania naszych marek własnych, zapewniając jednocześnie jakość i wartość, jakiej oczekują klienci – mówi Jason Buechel, wiceprezes Amazon Worldwide Grocery Stores i CEO Whole Foods Market.

Amazon unifikuje ofertę marek własnych pod brandem Amazon Grocery

FOTO: fot. Amazon

I dodaje: - W czasach gdy konsumenci są wyjątkowo wrażliwi na ceny, Amazon Grocery oferuje ponad 1000 produktów wysokiej jakości – od świeżych warzyw i mięsa po przekąski i artykuły do spiżarni – w niskich, konkurencyjnych cenach.

Rosnąca popularność marek własnych Amazona

W 2024 roku klienci kupili aż o 15% więcej produktów marek własnych Amazona niż rok wcześniej. Dotyczy to talich kategorii jak: żywność, artykuły domowe, moda, uroda, produkty dla dzieci czy higiena osobista.

Jakie produkty można znaleźć w ramach oferty marek własnych Amazon Grocery? Asortyment obejmuje świeże warzywa i owoce, nabiał, mięso, ryby, podstawowe artykuły do gotowania i pieczenia, a także przekąski i napoje.

Wśród hitów sprzedaży znajdują się m.in.:

• jajka z chowu bezklatkowego,
• sałatka Cezar z kurczakiem,
• bajgle Everything Pre-Sliced,
• miód Golden Pure Honey,
• parmezan tarty,
• wołowina mielona,
• pieczona pierś z indyka,
• ziemniaki Russet,
• marchewki baby,
• ryż jaśminowy,
• mini-brownie.

Nowe produkty Amazona i rozszerzona oferta

Na premierę Amazon Grocery przygotowano też nowości, takie jak: cynamonowe bułeczki z lukrem, świeże ciasto na pizzę, woda źródlana butelkowana czy lemoniada.

W kolejnych miesiącach pojawią się kolejne kategorie, m.in. mrożone dania z makaronem, nadzienia do ciast, granola, ciasta krojone, a także większy wybór wędlin, warzyw konserwowych i mrożonek.

Produkty Amazon Grocery wyróżniają się nowoczesnym, czytelnym designem opakowań z wyraźnymi informacjami o składzie i wartości odżywczej. Co więcej, Amazon zmniejsza zużycie plastiku – np. opakowania jabłek Amazon Grocery zużywają o 50% mniej plastiku niż wcześniej.

Tarnobrzeska spółka Top Food działa na rynku od 2013 roku. Spółka specjalizuje się w dystrybucji artykułów spożywczych – współpracuje z krajowymi producentami i obsługuje kontrahentów w całej Polsce. Firma nie ma własnych magazynów ani floty transportowej – towary dostarczane są bezpośrednio od producentów do odbiorców.

Prezes Top Food: Sklepy convenience będą napędzać rozwój rynku marki własnej

Firma stale rozwija gamę produktów. Obecnie oferuje ponad 20 marek w 13 kategoriach, w sumie jest to ponad 350 pozycji. Top Food zaopatruje w marki własne m.in. sieci z Grupy Specjał, takie jak Nasz Sklep, Rabat Detal i Livio. W śród nich są takie marki jak: Admirał Franco, Basil, Caneo, Caroni, Domio, Drift, Extra Wypas, Familijne Przysmaki, Fiesta, Green Garden, Gusto Culinario, Kiki, Koło Młyńskie, Lazur, Mahika, Salino, Sezone, Smak Dla Ciebie, Sweet Delise, Valletto i Vigo.

Na koniec 2024 roku Top Food zatrudniał 221 osób. Na wynagrodzenia przeznaczono ponad 15,5 mln zł.

Jak sobie radzi Top Food?

W 2024 roku spółka osiągnęła przychody ze sprzedaży na poziomie 31,64 mln zł. Zysk netto wyniósł 540,9 tys. zł, co oznacza spadek o blisko 39 proc. względem roku 2023. Rentowność netto sprzedaży ukształtowała się na poziomie 1,71 proc.. W strukturze sprzedaży dominowały usługi (58,95 proc.) oraz sprzedaż hurtowa towarów handlowych (41,05 proc.).

Firma finansuje działalność głównie z kapitału podstawowego i spłat należności krótkoterminowych, dzięki czemu uchodzi za solidnego i wiarygodnego partnera biznesowego.

Czy firma ma czego się obawiać?

Na działalność Top Food wpływa silna konkurencja w branży dystrybucji żywności, wrażliwość rynku na sytuację gospodarczą oraz ryzyko ściągania należności. Firma wskazuje także na zagrożenia związane ze zmianami prawnymi, sytuacją geopolityczną oraz wojną w Ukrainie. Analiza spółki potwierdza jednak, że obecnie żaden z tych czynników nie zagraża kontynuacji działalności.

Firma Top Food ofiarą cyberataku. Czy doszło do wycieku danych?

Top Food chce umocnić pozycję w całej Polsce

Rok 2025 ma być czasem dalszej ekspansji. Top Food planuje zwiększyć zasięg działalności i umocnić pozycję w skali ogólnopolskiej. Spółka zapowiada także wdrożenie elektronicznego obiegu dokumentów księgowych, co przygotuje ją do uruchomienia Krajowego Systemu e-Faktur w 2026 roku. Celem jest również wzrost sprzedaży i poprawa wyników finansowych.

Dzięki jasno określonej strategii, Top Food zamierza nie tylko utrzymać dotychczasowych kontrahentów, ale też zdobywać nowych klientów w kolejnych regionach.

Kluczowe mają być inwestycje w cyfryzację procesów i elastyczne podejście do współpracy z partnerami. Firma stawia na stabilny rozwój i chce konsekwentnie budować swoją markę wśród dystrybutorów spożywczych w Polsce.

Grupa Specjał podobnie jak sieć Makro padła ofiarą hakerów, którzy zaszyfrowali dane na serwerach

Wprowadzenie marki Rascals do Polski to efekt strategicznej współpracy z Biedronką – największą siecią handlową w kraju. Dzięki temu partnerstwu, pieluszki Rascals gwarantują nie tylko sprawdzoną jakość, ale także wyjątkową dostępność cenową.

Pieluszki będą dostępne od końca września 2025 roku, w rozmiarach 4, 5 i 6 - do wyczerpania zapasów. Współpraca ZURU, Joinco i Biedronki ma na celu dostarczenie polskim rodzicom produktu, który łączy niezawodność i radosną energię marki.

Pieluszki Rascals skąd ich popularność?

Marka Rascals narodziła się w 2016 roku w Nowej Zelandii z prostej potrzeby: stworzenia pieluszki, która byłaby jednocześnie chłonna, bezpieczna, wygodna i dostępna cenowo. Założycielka, mama czwórki, postawiła na filozofię: prawdziwa jakość dla każdego. Dziś Rascals jest obecne w ponad 30 krajach, zdobywając ponad 210 000 pięciogwiazdkowych opinii i przeszło 60 nagród.

To także jedna z najbardziej rozpoznawalnych marek pieluszek na TikToku, budująca zaangażowaną społeczność rodziców, którzy cenią rozwiązania, które faktycznie ułatwiają codzienność.

Sukces Rascals opiera się na zaufaniu i powtarzalnej skuteczności. Rodzice wybierają tę markę nie dla reklamy, ale dla niezawodnej jakości w praktyce.

Jak podkreśla Amelia Watson, Head of Marketing Rascals, że misją marki jest odciążenie rodziców. Wyłączne partnerstwo z Biedronką jest kluczowe, by połączyć najwyższą jakość pieluszek z korzystną ceną na polskim rynku.

Czym wyróżniają się Pieluszki Rascals?

Pieluszki Rascals zostały zaprojektowane z myślą o najbardziej wrażliwej skórze niemowląt, oferując do 12 godzin ochrony przed przeciekaniem. Kluczowe cechy technologii Rascals to:

• Hydrolock Core: Unikalny, czterowarstwowy rdzeń, który błyskawicznie wchłania i zatrzymuje wilgoć, zapewniając długotrwałą suchość.
• Stretchy High-Back Waistband: Elastyczny pas dopasowujący się do pleców, chroniący przed przeciekaniem z tyłu.
• AirSpun Softness: Wyjątkowa miękkość inspirowana puchem, dzięki technologii łączenia materiału gorącym powietrzem.
• Potrójna ochrona boczna: Głęboka kieszeń i trzy elastyczne osłony minimalizujące ryzyko „awarii”.
• Warstwa Fast-Dry: Szybkie wchłanianie, by utrzymać skórę suchą i ograniczyć ryzyko odparzeń.
• Zero Nasties: Skład wolny od lateksu, balsamów i substancji zapachowych.

Ponadto, pieluszki są hipoalergiczne, wegańskie, nietestowane na zwierzętach, a wszystkie materiały posiadają certyfikaty dermatologiczne, co czyni je bezpiecznymi od pierwszych dni życia.

Rascals i Dada na jednej półce w Biedronce

Warto przypomnieć, że Biedronka ma w swojej ofercie najbardziej popularną markę pieluszek na rynku, pod nazwą Dada. Udziały tej marki w rynku pieluszek sięgały kilka lat temu niemal 50 proc. Dada to bezsprzecznie najpopularniejsza marka własna sieci Biedronka w kategorii pielęgnacyjnej.

Marka oferuje szeroką gamę produktów dla niemowląt, ze szczególnym uwzględnieniem pieluszek i pieluchomajtek (Dada Extra Soft, Dada Extra Care, Dada Pure Care). Zostały one stworzone we współpracy z Instytutem Matki i Dziecka. Pieluszki Dada są produkowane przez międzynarodową firmę Ontex.

Marka jest ceniona za połączenie atrakcyjnej ceny z efektywnością, co sprawia, że jest najczęściej wybieraną marką pieluszek przez polskich rodziców.

Dostępność Dada stale się poszerza – poza Biedronką stacjonarną, produkty są dostępne online na Allegro i w ramach dostaw Glovo.

To jedno z największych przejęć w sektorze marek własnych, które wpisuje się w globalny trend konsolidacji branży przetwórstwa ziemniaczanego. Transakcja znacząco wzmacnia pozycję J.R. Simplot Company na europejskim rynku i otwiera przed firmą nowe możliwości rozwoju w segmencie produktów mrożonych.

Belgijskie frytki idą na sprzedaż

Clarebout, CL Warneton i spółki powiązane od lat są uznawane za liderów produkcji mrożonych wyrobów ziemniaczanych. W ich portfolio znajdują się frytki, puree ziemniaczane, płatki ziemniaczane oraz produkty specjalistyczne dla gastronomii, detalistów i restauracji szybkiej obsługi. Rozwinięta infrastruktura produkcyjna i logistyka sprawiają, że belgijskie firmy są kluczowymi dostawcami marek własnych największych europejskich sieci handlowych.

Amerykański gracz na europejskim rynku przetwórstwa żywności

J.R. Simplot Company to rodzinne przedsiębiorstwo z siedzibą w Boise w stanie Idaho, które działa od ponad 70 lat. Koncern prowadzi działalność w USA, Kanadzie, Meksyku, Argentynie, Australii, Indiach i Chinach. Specjalizuje się w produkcji nasion, nawozów, hodowli bydła, ale przede wszystkim w przetwórstwie żywności.

Firma jest jednym z największych na świecie producentów frytek i dostawcą dla globalnych sieci fast food oraz handlu detalicznego.

Rosnący popyt na wygodne produkty mrożone

Przejęcie belgijskich spółek daje J.R. Simplot Company dostęp do know-how lokalnych producentów i wzmocnienie relacji z sieciami handlowymi. Dzięki temu koncern będzie mógł skuteczniej konkurować z gigantami branży, takimi jak McCain czy Aviko.

Rosnący popyt na wygodne produkty mrożone i inwestycje sieci w rozwój marek własnych sprawiają, że konsolidacja ta ma znaczenie nie tylko dla Europy, ale również dla globalnego rynku spożywczego.

Bosko – energia i kolor w codzienności

Kolorowa, energetyczna i pełna radości – taka jest nowa linia produktów lifestyle Bosko, marki własnej Lagardère Travel Retail w Polsce. Kolekcja obejmuje torby zakupowe, bidony, kubki termiczne, parasole, smycze na telefon, a także notatniki, zakreślacze czy długopisy.

Wszystkie produkty łączą funkcjonalność z designem inspirowanym trendem dopamine design, który stawia na intensywne kolory, ekspresję i pozytywne emocje. Dzięki temu codzienne przedmioty stają się źródłem energii i dobrego nastroju. Hasło marki – „Masz Bosko, nie masz nudy” – odzwierciedla jej charakter.

Od energetyków do kolekcji non-food

Marka Bosko pojawiła się jesienią 2024 roku wraz z premierą napojów energetycznych w wersji klasycznej i bezcukrowej. Od początku zakładano jednak, że będzie to koncept obejmujący różne kategorie produktowe. Nowa linia non-food potwierdza tę strategię – dziś Bosko tworzy spójne, kolorowe portfolio rozwijające się poza segmentem napojów, ale zachowujące wspólny mianownik: pozytywną energię i brak nudy.

Właściciel sieci Inmedio, Relay i Aelia będzie miał niespodziankę dla polskich pracowników

– Marka Bosko to propozycja dla tych, którzy chcą czerpać radość z codzienności. Dzięki odważnym połączeniom kolorystycznym nasze produkty stają się czymś więcej niż tylko akcesoriami – to codzienne źródło energii i uśmiechu – podkreśla Dariusz Sinkiewicz, dyrektor zarządzający ds. handlowych i innowacji w Lagardère Travel Retail w Polsce.

Pierwsze efekty sprzedaży

Nowa kolekcja Bosko dostępna jest w miejskich i lotniskowych punktach Relay, Inmedio, 1Minute i 1Minute Smacznego!. Już pierwsze dni sprzedaży pokazały, że produkty trafiają w gusta klientów – największą popularnością cieszą się torby, parasole i akcesoria papiernicze. Cała linia wyróżnia się świeżością, oryginalnym stylem i spójną identyfikacją wizualną.

Strategia rozwoju marki Bosko

Lagardère Travel Retail w Polsce zapowiada dynamiczny rozwój Bosko. W planach na kolejne trzy lata znajduje się wprowadzanie nowych linii kolorystycznych i wzorniczych oraz poszerzanie portfolio o kolejne kategorie – zarówno food, jak i non-food. Marka ma stać się platformą dialogu z konsumentami i ważnym elementem strategii rozwoju marek własnych firmy.

– Bosko to marka elastyczna, otwarta na różne segmenty produktowe i lokalizacje. Nasze portfolio – od kawiarni i restauracji, przez sklepy convenience, aż po duty free – daje nam wyjątkowe możliwości testowania i rozwijania autorskich konceptów – dodaje Dariusz Sinkiewicz.

Lagardère Travel Retail rozwija marki własne. Właściciel sieci Relay, Inmedio i 1Minute wprowadza rewolucyjną linię produktów lifestyle pod nazwą a Bosko

FOTO: fot. Lagardere

Globalne zaplecze Lagardère Travel Retail

Lagardère Travel Retail działa w sektorze travel retail i zarządza 5 tys. sklepów w 51 krajach w trzech segmentach: Travel Essentials, Duty Free & Fashion oraz Dining. W 2023 roku Grupa osiągnęła sprzedaż na poziomie 7,6 mld euro.

W Polsce działa od 1997 roku (wcześniej jako HDS Polska) i rozwija się również poza przestrzeniami typowo podróżnymi – w centrach handlowych, parkach retailowych czy na ulicach. Obecnie sieć obejmuje ok. 1000 punktów sprzedaży pod 40 markami, m.in. Inmedio, Relay, So Coffee, Aelia Duty Free, 1Minute Smacznego! czy Costa Coffee.

Aplikacja Kameleon w nowej odsłonie. Co właściciel sieci Inmedio, Relay i Aelia zaproponował klientom?

Właściciel Netto Polska zmienia reguły gry w detalu w Europie Północnej, dzięki przejęciu sieci Rimi w krajach bałtyckich

Jakie marki własne Salling Group wprowadzi do Rimi?

Pierwsze z nich mają trafić do sprzedaży w sklepach sieci Rimi na Łotwie, Litwie oraz w Estonii pod koniec września, a do końca października ich oferta będzie obejmować ponad 120 wyrobów. Na ten sortyment będzą składały się  się z artykułow podstawowej mark własnej Salling, ale znajdą się w nim również produkty organiczne. 

-  Jesteśmy dumni z naszych produktów marek własnych i wierzymy, że wniosą one na rynek wartość, inspirację i doskonałą jakość - stwierdził Anders Hagh. Część z nich zastąpi produkty marek własnych ICA (szwedzkiej grupy, która od 2007 r. była właścicielem Rimi), ale wiele ma też wzbogacić asortyment sklepów. 

Za ile właściciel Netto kupił Rimi i dlaczego to zrobił?

Przypomnijmu, że dzięki przejęciu Rimi Salling Group, właściciel dyskontów Netto powiększył swoje portfolio o ponad 300 sklepów (140 na Łotwie, 90 na Litwie i 84 w Estonii) i pojawił się na trzech nowych rynkach. Była to największa akwizycja w historii duńskiego operatora i kolejne wielkie przejęcie po wykupieniu sklepów sieci Tesco w Polsce przed kilkoma laty.

Wartość trasakcji wyceniono na ok. miliard dolarów. Była ona częścią tzw. strategii Aspire ’28 Salling Group, która koncentruje się na rozwoju poprzez przejęcia i wzmocnienie podstawowej działalności do 2028 r.

Wszystko załatwione! Właściciel dyskontów Netto może w końcu dodać do sieci 300 nowych sklepów

Od września we wszystkich marketach Kaufland klienci mogą kupić naboje z dwutlenkiem węgla kompatybilne z popularnymi saturatorami. W ofercie dostępne są dwa rodzaje wkładów K-Classic: klasyczne cylindry CO₂ oraz naboje Quick-Click z szybkim systemem zamykania. Oba warianty wypełniane są bio-CO₂, czyli gazem pozyskiwanym w procesach ekologicznych.

Dzięki temu Kaufland nie tylko oferuje nowoczesne rozwiązanie do domowej produkcji wody gazowanej, ale także wpisuje się w trend ograniczania zużycia plastiku i wspiera świadome, proekologiczne wybory konsumentów.

Tania alternatywa dla butelkowanej wody

Nowe naboje K-Classic pozwalają przygotować nawet 60 litrów wody gazowanej lub orzeźwiających napojów. Co ważne, klienci mogą skorzystać z atrakcyjnej oferty wymiany pustego cylindra na pełny – koszt napełnienia to tylko 14,99 zł. To ekonomiczna alternatywa dla gotowych napojów butelkowanych, która pozwala oszczędzać i jednocześnie zmniejszać ilość odpadów plastikowych.

Kaufland wprowadza do swojej oferty cylindry CO₂ pod marką własną K-Classic. Naboje z dwutlenkiem węgla są kompatybilne ze wszystkimi popularnymi saturatorami.

FOTO: fot. Kaufland Polska

– Naszym celem jest oferowanie klientom praktycznych rozwiązań, które ułatwiają codzienne życie i odpowiadają na współczesne potrzeby związane z wygodą i ekologią. Jako pierwsi w Polsce wprowadzamy własną markę nabojów CO₂ do saturatorów – i to w najlepszej cenie. Bio-CO₂, którym napełniamy nasze wkłady, pokazuje, że innowacje mogą iść w parze z troską o środowisko. Dzięki temu wyznaczamy nowe standardy w zakresie ceny i jakości – podkreśla Oliver Bühler, dyrektor Departamentu Zakupu Non Food w Kaufland Polska.

Oferta Kaufland obejmuje również cylindry renomowanej marki SodaStream. Dzięki temu klienci mogą wybierać spośród różnych rozwiązań i dopasować produkt do swoich oczekiwań.

Ile sklepów ma Kaufland w Polsce?

Kaufland to jedna z największych sieci handlowych w Europie. Obecnie posiada ponad 1500 sklepów i zatrudnia około 155 tys. pracowników. W Polsce działa 253 markety sieci, w których pracuje około 15,5 tys. osób. Kaufland konsekwentnie stawia na rozwój marek własnych, a także na ofertę produktów świeżych – owoców, warzyw, mięsa, ryb, nabiału i wędlin.

Marek Mentel: Na dzisiaj to 11 sieci detalicznych: Gram Sadeccy, Paleo-1, Polska Grupa Zakupowa Kupiec, Grupa Passa, Tomi Markt, Kaprys Polski Sklep, Paulinka, Bort-Wimar, An-Mar Handel, Trójka, DH Solo. Łącznie to kilkaset sklepów z południowej i centralnej Polski. Z kilkoma kolejnymi sieciami trwają rozmowy.

Czyli ta lista jeszcze nie jest zamknięta…

Jak najbardziej, jesteśmy otwarci na nowych udziałowców pod warunkiem, że reprezentują polski detal, posiadają własny magazyn i własny transport.

Jakim kluczem kierowaliście się dobierając partnerów i kto jest pomysłodawcą inicjatywy?

Dla nas liczy się ugruntowana pozycja na rynku, stały rozwój i wiarygodność. A sam pomysł kiełkował już od lat. Inicjatorem pierwszych rozmów był Mirosław Sadecki z Gram Market.

Po co powołujecie wspólne przedsiębiorstwo? Czy powstanie nowa grupa zakupowa?

Nie, nie jesteśmy sojuszem zakupowym. Naszym celem jest kreacja i rozwój marek własnych. Każda sieć z osobna jest za mała, aby sprostać minimum produkcyjnym wyznaczanych przez producentów. Widzimy stale rosnący udział marek własnych w handlu detalicznym - musimy reagować na trendy i oczekiwania klientów.

Czyli celem powołania organizacji jest stworzenie marki własnej?

Tak, stworzenie i rozwój marek własnych.

Jak więc się określacie - jeśli nie grupa zakupowa?

Spółka będzie właścicielem marek własnych, brandów, a więc poprzez udziałowców marki własne będą wspólną własnością udziałowców.

Ile docelowo chcecie mieć wspólnych marek własnych i jakie produkty pojawią się jako pierwsze?

W pierwszym etapie kilkadziesiąt, we wszystkich istotnych kategoriach.

Czy macie już wybranych producentów, z którymi chcecie współpracować?

Będą to producenci, z którymi już od lat współpracujemy, i ta współpraca jest na bardzo wysokim poziomie. Jesteśmy też otwarci na nowych, gdyż powtarzalna dobra jakość marek własnych jest i będzie dla nas priorytetem.

Kiedy spodziewacie się decyzji UOKiK-u?

Za kilka tygodni.

Jak szybko po uzyskaniu zgody pierwsze wspólne marki własne pojawią się na półkach sklepów partnerskich?

Po uzyskaniu pozytywnej opinii z UOKiK potrzebujemy około trzech miesięcy.

Czy wybraliście już nazwy nowej firmy i marki własnej?

Jest propozycja, ale nie chcemy ujawniać przed zarejestrowaniem.

Arni i Parkside, czyli od Terminatora do motywatora

Arnold Schwarzenegger kontynuuje swoją współpracę z marką Parkside w ramach kampanii „Dasz radę!”, która w nowej odsłonie "nabiera jeszcze większej mocy". Do zespołu dołącza Ralf Moeller, wspólnie z Schwarzeneggerem prezentując w zabawnym spocie prawdziwego ducha DIY i pokazując, że z odpowiednimi narzędziami każde wyzwanie staje się możliwe do zrealizowania.

Takiego sklepu Lidla jeszcze nie było! Sieć otworzyła pierwszą placówkę nowego typu

Od Terminatora do motywatora – ta kampania jest stworzona dla mnie. Nie ma zadań zbyt trudnych, jeśli tylko chcesz i wierzysz w siebie – mówi Arnold Schwarzenegger.

Ralf Moeller wspiera Arniego w kampanii Parkside

Ralf Moeller, aktor i były kulturysta, od lat przyjaźni się ze Schwarzeneggerem. Ich wspólne wartości i energia idealnie pasują do charakteru marki Parkside – dostępnej, motywującej i nastawionej na działanie.

- DIY to coś wyjątkowego – własnoręcznie stworzyć coś i zobaczyć gotowy efekt daje satysfakcję nie do opisania. Dlatego od razu zdecydowałem się wesprzeć kampanię Parkside – podkreśla Moeller.

Parkside rośnie w siłę w Europie

Jak podkreśla Martin Alles, członek zarządu ds. marki w Lidl International Parkside to najczęściej wybierana marka narzędzi DIY w Europie. - Chodzi nie tylko o mocne i niezawodne elektronarzędzia, ale także o odwagę w realizowaniu własnych pomysłów. Nowa kampania z Arnoldem Schwarzeneggerem i Ralfem Moellerem pokazuje, że każdy może stworzyć coś wyjątkowego, jeśli wierzy w swoje możliwości - podkreśla Alles.

Arnold Schwarzenegger w reklamie marki własnej Lidla. Co promuje gwiazdor filmowy, polityk i kulturysta?

Centralnym przesłaniem kampanii jest to, że z narzędziami Parkside każdy może mieć własny warsztat we własnym domu – niezależnie od doświadczenia i budżetu. Marka inspiruje, by podejmować się zarówno małych, jak i dużych projektów DIY.

Nowa kampania omnichannel Parkside startuje już 1 września 2025. Obejmuje szeroką strategię medialną, w tym:

• reklamy Out-of-Home i Digital-Out-of-Home,
• intensywne działania w social media,
• spoty telewizyjne,
• kampanię online z materiałami wideo.

Roślinna alternatywa dla krowy

Naprzeciw tym oczekiwaniom wychodzi Biedronka, w której klienci znajdą bogatą gamę napojów roślinnych marki włąsnej Go Vege – od klasycznych napojów owsianych, przez migdałowe, aż po ryżowe i ryżowo-kokosowe. Większość z nich jest wzbogacona w wapń oraz witaminy D, B12 i ryboflawinę, co czyni je wygodnym wyborem dla osób szukających alternatyw mleka krowiego.

Produkty vege na półkach sklepów Biedronka

FOTO: fot. Biedronka

- Roślinne alternatywy mleka to dziś nie tylko wybór osób na diecie wegańskiej, ale coraz częściej codzienna opcja dla klientów, którzy chcą urozmaicić swoją dietę lub szukają produktów bez laktozy. Nasza marka Go Vege wyznacza trendy i oferuje szeroką gamę napojów roślinnych – od klasycznych smaków po produkty baristyczne czy ekologiczne - mówi Kacper Marciniuk, Starszy Specjalista ds. Żywienia i Rozwoju Jakości w sieci Biedronka.

Roślinne mleko bez dodatków

Na opakowaniach wybranych wariantów można znaleźć dodatkowe informacje żywieniowe, takie jak „bez dodatku cukrów”, „niska zawartość tłuszczów nasyconych”, czy „niska zawartość sodu/soli”. Dzięki temu każdy klient może dobrać napój odpowiedni do swoich preferencji i stylu życia.

Sprzedaż marek własnych zostanie ograniczona?! Prezes UOKiK zajął się tematem

Dla kawoszy Biedronka ma specjalną linia produktów Go Vege Barista, które sprawdzają się przy przygotowaniu roślinnego latte lub cappuccino. W ofercie znajdują się zarówno klasyczne warianty owsiane, jak i propozycje smakowe, np. słony karmel czy cynamon. W sprzedaży dostępny jest także napój owsiany Go Vege BIO z certyfikowanych upraw ekologicznych oraz Roślinne NieMleko, czyli napój owsiany, którego smak i konsystencja zostały opracowane tak, aby były jak najbardziej zbliżone do mleka krowiego.

Dynamiczny wzrost kategorii napojów roślinnych

Według raportu Polskiego Związku Producentów Żywności Roślinnej „Branża żywności roślinnej w Polsce 2024 – dane, szanse i wyzwania”, w okresie lipiec 2023 – czerwiec 2024 wartość rynku roślinnych alternatyw nabiału wyniosła 657,3 mln zł, co oznacza wzrost o ponad 50 mln zł rok do roku. 

Potwierdzają to również wyniki sprzedażowe Biedronki. W okresie styczeń - lipiec 2025 roku wartość sprzedaży w tej kategorii wzrosła o 11 proc. w porównaniu do tego samego okresu w ubiegłym roku. Jeszcze mocniejszy wzrost zanotowały marki własne sieci w tej kategorii, bo aż 27,5 proc.

Marka Go Vege zdobyła serca klientów, a jej produkty są niekwestionowanymi liderami w Polsce w swoim segmencie – zajmując pierwsze trzy miejsca pod względem liczby sprzedanych sztuk.

Dodatkowo, wśród klientów programu Moja Biedronka sieć obserwuje średni miesięczny wzrost liczby kupujących w tej kategorii o 9 proc. (rdr). Największy przyrost dotyczy średnich miast, co pokazuje, że moda na napoje roślinne dociera coraz szerzej poza największe aglomeracje.

Światowy Dzień Mleka Roślinnego

22 sierpnia przypada Światowy Dzień Mleka Roślinnego – inicjatywa zapoczątkowana w 2017 roku przez ProVeg International i Plant Based News. Celem tego święta jest popularyzacja alternatyw dla mleka krowiego, a także promowanie zrównoważonych wyborów żywieniowych. 

Czy polski klient rzeczywiście chce kupować zdrową żywność? Oto produkty, po które sięga

Zarząd spółki Dr. Miele Cosmed Group S.A. poinformował, że kontrakt z siecią Rossmann, obejmujący sprzedaż marek własnych kosmetyków oraz produktów chemii gospodarczej wytwarzanych w zakładach Dr. Miele Cosmed Group, uzyskał w roku obrotowym 2025 status umowy znaczącej. Oznacza to, że łączna wartość sprzedaży do tej sieci przekroczyła 10 proc. kapitałów własnych grupy kapitałowej – próg istotności dla spółki.

Warunki umowy, w tym szczegóły finansowe, pozostają tajemnicą handlową, jednak – jak podkreśla zarząd – nie odbiegają one od standardów rynkowych. Skala kontraktu wskazuje, że Rossmann staje się jednym z kluczowych partnerów handlowych radomskiego producenta, co może istotnie wpłynąć na dynamikę sprzedaży w kolejnych latach.

Historyczne wyniki finansowe Dr. Miele w 2024 roku

Sukces negocjacji z Rossmannem to kolejny krok w imponującej serii osiągnięć spółki.

Zgodnie z opublikowanym 16 kwietnia 2025 roku raportem finansowym, Dr. Miele Cosmed Group S.A. osiągnęła w 2024 roku:

• 61,2 mln zł EBITDA – wzrost o 36 proc. rok do roku
• 36 mln zł zysku netto – wzrost o 62 proc.
• 488,4 mln zł przychodu – wzrost o 10 proc., a po wyeliminowaniu wpływu kursów walut – o 15,4 proc.

Ponadto spółka zanotowała ponad 50 proc. wzrost sprzedaży na rynkach eksportowych oraz podwojenie sprzedaży własnych marek na rynku niemieckim.

Dr. Miele ma ambitne plany na przyszłość

- Był to kolejny wymagający rok na rynku ze względu na wzrost kosztów operacyjnych i zawirowania w dostępności surowców. Widzimy jednak pozytywny trend wzrostowy i chcemy go przyspieszyć. Naszym celem jest podwojenie obrotów w ciągu kilku najbliższych lat. Umowa z Rossmannem to ważny element tej strategii – informowała podsumowując wyniki za 2024 r. Magdalena Miele, prezeska Dr. Miele Cosmed Group S.A.

Rynki europejskie pozostają jednymi z największych dla marek własnych na świecie. Na 10 spośród nich udziały private labels przekraczają 30 proc., a na kolejnych 5 są powyżej 40 proc. 

Liderem pod tym względem niezmiennie pozostaje Szwajcaria, będąca jedynym krajem w Europie, w którym udział marek własnych przekracza 50 proc. (jest na poziomie 52 proc.). Dla porównania podajmy, że w Polsce nie osiągnął on jeszcze 30 proc. - w 2024 r. był na poziomie 27,1 proc. 

Udziały marek własnych w rynku FMCG w różnych krajach Europy

FOTO: fot. Plma Za Nilseniq

Gdzie marki własne zyskały najwięcej?

Udziały marek własnych wzrosły w ubiegłym roku znacząco na dziewięciu spośród 17 analizowanych przez NielsenIQ rynkach.

Liderami wzrostu okazały się kraje Europy Południowej, na czele z Hiszpanią, gdzie zwiększyły się one o 1,2 proc. W Portugalii, która pod względem dynamiki uplasowała się na trzecim miejscu, udziały wzrosły o 0,4 proc., a w obu tych krajach marki własne najbardziej poprawiły notowania w kategorii mrożonek (wzrost o 2 proc.).

Dominujące rynki Europy, czyli niemiecki i brytyjski, również odnotowały wzrost udziałów marek własnych w porównaniu z rokiem ubiegłym, przy czym najwyższy był on w kategoriach żywności niewymagającej chłodzenia i napojów alkoholowych.

Europa Wschodnia również wykazała się widocznym wzrost udziału marek własnych (o 0,3 proc.), przy czym liderem pod tym względem były Czechy (wzrost o 0,5 proc.). W naszym regionie marki własne zyskują na popularności w takich kategoriach jak: artykuły gospodarstwa domowego, żywność łatwo psująca się i żywność niewymagająca chłodzenia.

Zbyt niska temperatura dla marek własnych?

W krajach Beneluksu, takich jak Belgia i Holandia, marki własne odnotowały niewielki spadek udziałów (o 0,3 proc.). Jednak kategorie takie jak artykuły higieny osobistej i zdrowia, żywność niewymagająca chłodzenia, słodycze i przekąski oraz napoje alkoholowe odnotowują wzrost w tych dwóch krajach.

W krajach skandynawskich tendencja była podobna, ale mniej wyraźna. Zaobserwowano w nich bardzo niewielki spadek udziałów marek własnych (o 0,04 proc.). Dotyczył on takich jak kategorii jak produkty papierowe i napoje alkoholowe. Dla odmiany w innych katagoriach, takich jak artykuły higieny osobistej i zdrowia, udziały private labels podskoczyły. 

Trzy kategorie kluczowe dla marek własnych

Kategoriami najważniejszymi dla marek własnych według NielsenIQ są: żywność niewymagająca chłodzenia, słodycze i przekąski oraz żywność łatwo psująca się.

Ich średnim wartościowy udział w europejskich rynku wynosi 46,8 proc. Oznacza to, że konsumenci w 17 badanych krajach Starego Kontynentu wydali na te produkty łącznie w ubiegłym roku 221 miliardów euro, o 9,5 miliarda euro więcej niż w roku 2023.

Jak Kaufland zmieni opakowania marki własnej?

Od teraz opakowania produktów mark K-Stąd Takie Dobre! oferowane przez sklepy Kaufland są “w nowoczesnej, czytelniejszej i atrakcyjniejszej oprawie. Nowe logo z podkreślonym przymiotnikiem „dobre”, wyraziste kolory i uproszczone formy graficzne sprawiają, że produkty stają się jeszcze lepiej widoczne na sklepowych półkach. Elementy nawiązujące do polskiej tradycji zostały zachowane, ale pokazane w bardziej stonowanej i naturalnej formie.”

Wiemy, ile sklepów Kaufland chce mieć w tym roku. Jakie ambicje ma operator na najbliższe pół roku?

Jak pisał już portal wiadomoscihandlowe.pl jeszcze w tym roku liczba produktów K-Stąd Takie Dobre! w sklepach sieci kaufland przekroczy 300. Firma planuje wprowadzić kolejne kategorie produktowe.

Jakie produkty można znaleźć pod marką K-Stąd Takie Dobre!?

Kaufland tłumaczy, że marka K-Stąd Takie Dobre! stworzona została z inspiracji polską kuchnią – pierogami, swojską kiełbasą, twarogiem czy domowymi wypiekami. Operator podkreśla, że konsumenci najbardziej cenią w produktach tej marki “jakość, smak i przystępną cenę oraz to, że produkty wytwarzane są przez polskich dostawców”. 

Stefan Hoppe, prezes Kaufland Polska: Oferujemy znacznie więcej niż dyskonty [WYWIAD O NOWEJ STRATEGII]

W ofercie marki K-Stąd Takie Dobre! można znaleźć m.in. wędliny, nabiał, dania gotowe i garmażeryjne – wszystkie tworzone w oparciu o polskie receptury i we współpracy z lokalnymi dostawcami. Nowa szata graficzna to kolejny krok w dalszym rozwoju marki. 

Kaufland wprowadza na rynek odświeżoną wersję opakowań swojej marki własnej K-Stąd Takie Dobre!

FOTO: fot. Kaufland

Ile sklepów ma Kaufland w Polsce?

Kaufland to międzynarodowa sieć super- i hipermarketów oferująca artykuły spożywcze oraz produkty codziennego użytku. W całej Europie Kaufland posiada ponad 1500 sklepów i zatrudnia ok. 155 000 pracowników. W Polsce sieć posiada 253 markety i zatrudnia ok. 15 500 pracowników.

Asortyment sklepów Kaufland liczy kilkanaście tysięcy produktów. Sieć koncentruje się przede wszystkim na ofercie produktów świeżych – owoców i warzyw, produktów mlecznych, a także mięsa, wędlin, serów i ryb.

Lekka i odważna identyfikacja wizualna marki Grape talk "przyciąga wzrok i łamie schematy, a oferta wychodzi naprzeciw różnym stylom i okazjom". nowa linia win jest już dostępna we wszystkich kanałach dystrybucji Grupy Eurocash.

Produkty marki Grape talk trafią do sklepów z regałem Faktorii Win. Można je też kupić niezależnie w różnych kanałach Grupy Eurocash, w tym zarówno w halach cash & carry należących do grupy, jak i za pośrednictwem platformy eurocash.pl.

Promocja na wina 5+1 w Eurocashu

Błażej Białczyk, dyrektor generalny Faktorii Win podkreśla, że firma przygotowała dla detalistów atrakcyjne, przyciągające uwagę wino, które wyróżnia się na tle konkurencji i buduje nową kategorię wina codziennego, nieformalnego, na luzie.

- Uzupełniając swój asortyment o Grape talk, detalista może wzmocnić nie tylko ofertę win czy ogólnie alkoholi, ale też atrakcyjność sklepu w grupie młodych dorosłych. Ważnym atutem naszej marki własnej jest też cena: zachęcająca i dla konsumenta, i dla detalisty z uwagi na dobrą marżę – wyjaśnia Błażej Białczyk.

Z okazji premiery pierwszej marki własnej Faktoria Win przygotowała dla właścicieli sklepów oferty specjalne. Na platformie eurocash.pl wina Grape talk można kupić w promocji w promocji 5+1.

Co to jest Faktoria Win?

Faktoria Win to rozwijany przez Grupę Eurocash koncept store-in-store, który od 12 lat zwiększa dostęp do kategorii win i wiedzy o niej. Regał z wyselekcjonowanymi przez specjalistów winami, obecny w tysiącach sklepów na terenie całego kraju, skutecznie zwiększa sprzedaż wina na rynku lokalnym. Detaliści mają zapewnione fachowe doradztwo, wsparcie marketingowe i szeroki, liczący prawie 180 indeksów asortyment uwzględniający aktualne trendy i sezonowość. Faktoria Win dociera też do hoteli i restauracji ze specjalną ofertą à la carte opartą na wine pairingu.

Grupa Eurocash jest największym polskim hurtowym dystrybutorem produktów FMCG, organizatorem znanych sieci franczyzowych, agencyjnych i partnerskich - takich jak ABC, Delikatesy Centrum, Groszek, Gama, Duży Ben, Lewiatan czy Euro Sklep; partnerem logistycznym i technologicznym sklepów lokalnych, a także właścicielem marketu e-grocery nr 1 w Polsce: Frisco.pl.

Jakie wina oferuje marka Grape talk?

Faktoria Win stworzyła nową markę własną z myślą o wzmocnieniu kategorii win we współpracujących z grupą sklepach, które "chcą uatrakcyjnić ofertę dla młodszych konsumentów – śledzących trendy, ceniących autentyczność i luz". To właśnie z myślą o o młodych dorosłych została stworzona marka Grape talk, pod którą Faktoria Win wprowadziła na rynek aż pięć produktów zróżnicowanych pod względem stylu i pochodzenia

Lista 5 win Grape talk:

• Grape talk Bomdia Amigos Vinho Verde to białe, półwytrawne wino prosto z Portugalii – lekko musujące, delikatne i orzeźwiające, z nutami limonki, moreli i jabłka;
• Grape talk Ciao Bella Prosecco – białe, delikatnie musujące prosecco z Włoch, pachnące zielonym jabłkiem z kwiatami i wyczuwalnie miodowymi nutami; ​
• Grape talk Tutto Bene Primitivo – wino czerwone półwytrawne z Włoch o intensywnym aromacie malin, dżemu jagodowego oraz słodkich przypraw;
• Grape talk Hola Seniorita Chardonnay – półwytrawne białe wino z Chile pachnące soczystym ananasem, melonem, nutami cytrusów i subtelną wanilią;
• Grape talk Alles Gute Riesling – eleganckie półsłodkie białe wino z Niemiec, łączące słodycz gruszki i brzoskwini z orzeźwiającą kwasowością;

Eurocash podkreśla, że produkty nowej marki zostały bardzo pozytywnie ocenione w badaniach konsumenckich, a dzięki nowoczesnym i kolorowym opakowaniom z łatwością odnaleźć ją można na sklepowych półkach.

Ile marek własnych jest w ofercie Eurocash?

Firma Eurocash informuje na stronie internetowej, że w ofercie hurtowni i sklepów franczyzowych organizowanych przez dystrybutora można znaleźć ponad 600 produktów pod ponad 60 markami własnymi. 

Warto jednak zwrócić uwagę, że w raporcie niefinansowym za 2023 r. grupa informowała, że “w ramach swojej działalności hurtowej oferuje (nie ponad 60, ale) aż 102 marki własne, będące idealnym uzupełnieniem dla marek producenckich w wybranych kategoriach”.

Czekolady marki Ameli

FOTO: fot. Linkedin

Jak wygląda dystrybucja marki Ameli?

I tu pojawia się pytanie, w jakich sklepach produkty marki Ameli są dostępne. Grupa Eurocash informuje, że wprowadziła je do jednej ze swoich sieci detalicznych  - mowa o Delikatesach Centrum. Można je też kupić w innych sklepach zaopatrujących się w hurtowniach Eurocash Cash & Carry i na platformie eurocash.pl, ponieważ tam również są one oferowane. 

W  tym miejscu warto odnotować, że na duże zmiany w asortymencie marek własnych właśnie w kategorii słodyczy zdecydował się ostatnio lider polskiego rynku detalicznego, czyli sieć Biedronka.

Eurocash będzie rozwijał swoje brandy

Radosław Czapczyk, menedżer ds. marketingu marek własnych w Grupie Eurocash zdradził, że firma szykuje kolejne zmiany w tym obszarze. W markach własnych takich jak Kanka i Dessimo, z których pierwsza obejmuje przetwory mleczne, a druga ciastka, pojawią się nowe kategorie produktów.

Zapowiedział też, że w portfolio Eurocashu pojawią się też propozycje kolejnych zupełnie nowych marek własnych. Podkreślił również, że rozwój oferty private labels służy temu, aby partnerzy Grupy Eurocash na lokalnym rynku “mogli skutecznie konkurować asortymentem oraz wzmacniać lojalność klientów w perspektywie długoterminowej”.

Lista marek własnych oferowanych przez Grupę Eurocash:

W ofercie Grupy Eurocash jest kilkadziesiąt tzw. marek własnych, czyli produktów opracowanych przez grupę i produkowanych na jej zlecenie przez zewnętrznych dostawców.

W ofercie hurtowni i sklepów z grupy Eurocash można znaleźć następujące marki: Kanka (masło, śmietany, twaróg, ser żółty, jogurty, kefiry, serki, i mleko), Mleczna zagroda (bita śmietana) Zwyczajna (margaryna) Tula (karma dla zwierząt), Bahama (soki) Help (chemia gospodarcza), Safina (kosmetyki i artykuły higieniczne), Mea (ręczniki papierowe i papier toaletowy), Sarita (kasze, ryże, mąki i makarony), Złoty łan (mąka, bułka tarata i makarony), Plony zbóż (groszek ptysiowy, bagietki z masłem czosnkowym, bułeczki pakowane, chleb tostowy, tortilla), Niezbędny/Niezbędna (olej rzepakowy, margaryny, smalec), Silia (płyn do prania) Zacny (wędliny, boczek), Kurza paczka (jaja), Orka (konserwy rybne), Magnackie specjały (mięsa w słoikach), Laur (konserwy mięsne), Słoneczny ogród (warzywa konserwowe i w puszkach i słoikach, dżemy i marmolady), Kuchnia Kachny (dania gotowe), Smakami (chrzan), familijny (majonez), Kulinarny (ocet), Amelia (czekolady, prasie mleczka, bakalie), SmaKotek (batoniki dla dzieci, żelki, soki), Łakomcia (czekolady), Dessimo (ciastka i ciasteczka, wafle, biszkopty), Starletki (biszkopty), Ancymonki (cukierki), TiMi (draże), Bakadelio (bakalie), DJ snack (przekąski, chipsy, paluszki), Ok (prażynki), Łakomcia (kremy do smarowania), Funny Morning (płatki śniadaniowe), baśniowa pasieka (miód), Aqua (woda), Pssst! (napoje gazowane), V-Max (napoje energetyczne, izotoniczne i gazowane), Feel good Ice Tea, Magiczna Kraina (syropy), Bajeczny sad (zaprawa do napojów), Dream Bean Coffee (kawa naturalna i rozpuszczalna, w puszkach), Grandes Amigos Cafe (kawa rozpuszczalna), Magiczny Ogród (herbaty ziołowe), Ulubiona (herbata), Fox (piwo), Highlander (whisky, napoje alkoholowe w puszkach), Driner‘s (drinki w puszkach), Juicy Lucy (drinki w butelkach), Mocny fajrant (napoje alkoholowe), Mr Dog (karma dla zwierząt), Tofik (karma dla psów), Nana (artykuły higieniczne dla dzieci), Pan Pack (papier śniadaniowy, gąbki, ścierki), Top (worki na śmieci).

Jakie sieci należą do Eurocashu?

Przypomnijmy, że na koniec 2024 r. Grupa Eurocash prowadziła 170 hurtowni cash & carry. Miała też ponad 15 600 sklepów partnerskich, franczyzowych oraz własnych. Te ostatnie działały w ramach takich sieci jak: Delikatesy Centrum, Abc, Groszek, Euro Sklep, Lewiatan, Gama, Arhelan, Duży Ben oraz InMedio. Udziały w InMedio Grupa postanowiła jednak sprzedać.

Od 2026 roku firma będzie również centralnie kupować prawie wszystkie produkty marek własnych na potrzeby międzynarodowych akcji promocyjnych, w tym cotygodniowe promocje non-food. Obecnie Aldi centralnie kupuje około jednej czwartej swoich artykułów promocyjnych, ale ten udział ma wzrosnąć do 90 proc. do końca przyszłego roku. 

Ma to dyskonterowi dać lepsze warunki zakupowe. Krajowe oddziały będą mogły korzystać z katalogu międzynarodowych marek własnych.

Portal zwraca uwagę, że standaryzacja jest kluczowa dla poprawy rentowności, a sam detalista inspiruje się polityką konkurenta, Lidla, który lepiej wykorzystuje europejskie synergie i stawia na standaryzację marek własnych na wielu rynkach.

Sieć Aldi Nord na koniec zeszłego roku miała ok 5,4 tys. sklepów w Europie. W samych Niemczech było ich ponad 2,2 tys. W Polsce sieć liczy ponad 360 placówek.

- Nigdy wcześniej nie zdarzyło nam się, aby niemieckie przedsiębiorstwo formatu Lidla robiło coś takiego - powiedział Ralf Putsch, szef Knipexa. Ze względu na duże podobieństwo kopii określił to postępowanie jako „bezczelne”.

Lidl nie chciał komentować trwającego sporu prawnego.

Knipex żąda od Lidla i importera narzędzia, oprócz oświadczenia o zaniechaniu naruszeń, również ujawnienia informacji. Producent z Wuppertalu chce między innymi wiedzieć, w jakich ilościach narzędzie zostało wyprodukowane i jaki zysk Lidl na nim osiągnął. W przypadku naruszenia oświadczenia o zaniechaniu naruszeń dyskontowi grozi kara umowna.

Założona w 1882 roku firma Knipex określa się jako wiodący na świecie specjalista w dziedzinie narzędzi, które są sprzedawane w ponad 100 krajach. Grupa Knipex zatrudnia 2600 osób.

W Polsce marka własna Parkside sprzedawana jest w sklepach sieci Lidl i Kaufland.

Źródło: lebensmittelpraxis.de

Lebensmittel Zeitung dodaje, że w Lidlu toczyła się dyskusja, czy zaangażowanie tego typu osób, nie skieruje kampanii wyłącznie do osób dorosłych, a pominie nieco młodzież. Wszak Graff i Agassi to tenisowe legendy, ale grające w latach 80 i 90. Kampania Crivit będzie prowadzona w ponad 30 krajach.

Nie wiadomo jednak, ile będzie kosztować kampania z udziałem sportowców.

Andre Agassi i Steffi Graf pobrali się w 2001 roku. Niemka Graff to jedna z najwybitniejszych tenisistek w historii dyscypliny, wygrała 22 turnieje Wielkiego Szlema w grze indywidualnej i raz w grze podwójnej. To też mistrzyni olimpijska z 1988 roku z Seulu.

Z kolei Amerykanin Agassi to zwycięzca ośmiu turniejów Wielkiego Szlema i mistrz olimpijski z 1996 roku z Atlanty.

Nie byłaby to pierwsza w ostatnim czasie kampania z mocno rozpoznawaną postacią, która reklamuje markę własną Lidla. Przykładem może być Arnold Schwarzenegger, który został twarzą marki Parkside. Według firmy badawczej Nielsen Lidl zainwestował w 2024 r. 20,9 mln euro brutto w samą reklamę Parkside w Niemczech – i to bez honorarium Schwarzeneggera ani własnych kosztów reklamy firmy.

LZ podkreśla, że segment non-food, czyli sprzedaż produktów poza dywizją spożywczą, jest dla Lidla coraz bardziej istotny. Na arenie międzynarodowej firma generuje roczną sprzedaż na poziomie od 1,2 do 1,5 miliarda euro, co stanowi 15 procent całkowitych przychodów.

Krynica Vitamin S.A. jest wiodącym polskim producentem napojów energetycznych, gazowanych napojów bezalkoholowych, napojów kawowych i innych. Specjalizuje się w produkcji kontraktowej dla światowych marek.

Firma ma prawie 30-letnie doświadczenie w branży napojów i jest jednym z największych zakładów w Europie. Usługi Krynicy Vitamin obejmują napełnianie puszek, PET i butelek szklanych. Firma ma obecnie pięć linii produkcyjnych, które produkują ponad 400 milionów puszek i butelek rocznie.

Krynica Vitamin ma zróżnicowane portfolio klientów, w tym w USA, Wielkiej Brytanii, Niemczech i Polsce.

Tamara Weichert zwraca przy tym uwagę, że segment marek własnych rozwija się znacznie szybciej niż produktów brandowych - w roku 2024 osiągnął on ponad 6-proc. wzrost w stosunku do roku 2023.

1600 produktów, a będzie jeszcze więcej. Ile dokładnie?

Aktualnie portfolio marek własnych dostępnych w sklepach Intermarché obejmuje już blisko 1600 produktów.  Z deklaracji Tamary Weichert wynika, że w tym roku mocno się ono powiększy.

Plany sieci zakładają bowiem wdrożenie aż 250 nowości oraz rebranding około 120 SKU. Kierownik Działu Marek Własnych w Intermarché podkreśla przy tym, że sieć rozszerza asortyment swoich brandów, które kładąc nacisk przede wszystkim na jakość, ale również konkurencyjną, dyskontową cenę.

Rebranding marek własnych daje efekty

W tym miejscu warto wspomnieć, że proces rebrandingu marek własnych Intermarché prowadzi od kilku lat. Został on rozpoczęty w 2023 r., a jego celem było uporządkowanie architektury tych brandów oraz sprawienie, że będą one łatwiejsze do rozpoznania przez klientów.

Nowa strategia przyjęta przez sieć w odniesieniu do marek własnych pozwala jej też lepiej komunikować pochodzenie i jakość produktów, co ułatwia konsumentom dokonywanie świadomych wyborów. Jak przekonuje Tamara Weichert, marki własne kategoriach świeżych: Z Sadów i Pól, Prosto z Wędliniarni, Z Jezior i Mórz, Z Dobrej Kuchni zyskały już wiernych odbiorców. Podobnie rzecz ma się z parasolowa marka O la la!, obejmującą pozostałe kategorie spożywcze.

Ile marki własne mają docelowo ważyć w obrotach Intermarché?

Dodajmy, że ambicje Intermarché co do udziału marek własnych w obrotach się nie zmieniły. Zakładają one, że w perspektywie trzech najbliższych lat ten udział przekroczy 20 proc.

Inwestycje sieci w ten obszar nie dziwią, ponieważ segment marek własnych rozwija się znacznie szybciej niż produktów brandowych. Tamara Weichert podkreśla, że w roku 2024 segment ten osiągnął ponad 6-proc. wzrost w stosunku do roku 2023.

***

Retail Trends 2025

Przypominamy, że trwa rejestracja na kongres Retail Trends 2025! Zapisz się już teraz, aby spotkać się 1 kwietnia 2025 r. w Warszawie z czołowymi przedstawicielami świata handlu i FMCG. Kliknij tutaj, aby zapewnić sobie udział w kongresie.

1. Przejrzystość łańcucha dostaw: od fabryki do sklepowej półki

W 2025 roku przejrzystość łańcucha dostaw ma być kluczowym elementem w oczekiwaniach konsumentów. Zgodnie z raportem Forbes, konsumenci są coraz bardziej zainteresowani pochodzeniem produktów, a szczególnie tym, jak powstają artykuły spożywcze, które trafiają na ich stoły. 

Badanie Nielsena pokazuje, że 26 proc. kupujących ma trudności ze znalezieniem zrównoważonych produktów na półce. Transparentność w łańcuchu dostaw jest nie tylko odpowiedzią na rosnącą świadomość ekologiczną, ale także wymogiem w kontekście zapewnienia jakości produktów.

2. Marki własne sklepów jeszcze bardziej zyskają na znaczeniu  

Private label, czyli produkty marek własnych, wciąż zyskują na znaczeniu, szczególnie w branży spożywczej. Konsumenci coraz częściej sięgają po tego rodzaju produkty, które są tańsze, a przy tym oferują podobną jakość do produktów markowych.

3. Pracownicy handlu: umiejętności dopasowane do nowych wyzwań  

Zmieniające się potrzeby rynku, zdominowanego przez rozwój technologii, sprawiają, że pracownicy branży retail będą musieli zdobyć nowe umiejętności. W 2025 roku oczekuje się, że detaliści będą inwestować w rozwój pracowników, szczególnie w obszarze zarządzania technologią i obsługi nowych systemów. To także wyzwanie dla branży spożywczej, gdzie wykorzystanie nowych technologii będzie miało wpływ na efektywność sprzedaży. To także konieczność przestawienia się na bycie doradcą, opiekunem klienta, który zna jego nawyki, potrzeby i potrafi dobrać najbardziej odpowiedni produkt.

– W obliczu tych dynamicznych zmian, warto podkreślić także wyzwania związane z rosnącą liczbą kradzieży, które mogą negatywnie wpływać na rentowność firm w 2025 roku. Choć stopniowo spadająca inflacja sprawia, że przyszłość branży retail w 2025 roku wydaje się być obiecująca, to niestety, trudno to samo powiedzieć o liczbie incydentów kradzieży – komentuje Robert Głażewski, business unit director w Checkpoint Systems Polska.

Podkreśla, że branża handlowa od dawna apeluje o zmniejszenie limitu 800 zł, od którego kradzież staje się przestępstwem. - Zjawisko to nabiera jeszcze większego znaczenia, gdy weźmiemy pod uwagę stale rosnące koszty prowadzenia działalności, takie jak opłaty za prąd, gaz, wynagrodzenia, podatki. Dynamiczny rozwój technologii samoobsługowych kas dodatkowo sprzyja wzrostowi liczby kradzieży, ponieważ model ten znacznie ułatwia niepostrzeżone wyniesienie nieopłaconych towarów. Sklepy będą zatem bardziej skłonne wdrażać kompleksowe systemy zabezpieczeń. To, co z pewnością będzie miało miejsce w 2025 roku to mocna synergia nowoczesnych technologii wraz z fizycznymi pracownikami ochrony. Sprzedawca musi być dziś doradcą klienta, znać jego potrzeby, a nie zajmować się pilnowaniem towarów na półkach - podkreśla.

4. Sprzedaż żywności w modelu omnichannel  

Coraz większy odsetek klientów stanowią „klienci omnichannel”. Sprzedaż produktów CPG kupowanych online rośnie prawie pięciokrotnie szybciej niż sprzedaż w sklepach stacjonarnych, z +10 proc. wzrostem w ubiegłym roku w porównaniu do +2 proc. w lokalnych placówkach. 

Co więcej, obszarem o największych możliwościach wzrostu sprzedaży online w przyszłości jest żywność. Zwiększenie sprzedaży w modelu wielokanałowym wymaga dokładnych i praktycznych danych o stanach magazynowych każdej placówki. Konieczne jest także baczne obserwowanie nawyków konsumentów i trendów rynkowych generowanych choćby przez reklamy.

5. Zrównoważony rozwój ma znaczenie dla konsumentów  

Konsumenci zwracają uwagę na ekologiczne aspekty produktów spożywczych. W 2025 roku oczekuje się, że firmy będą inwestować w rozwiązania, które minimalizują negatywny wpływ na środowisko, takie jak redukcja odpadów czy odpowiedzialne pozyskiwanie surowców. Konieczne będzie zatem wdrożenie technologii umożliwiających bardziej efektywne zarządzanie zapasami, zmniejszając marnotrawstwo produktów. Producenci mogą już dziś cyfrowo monitorować daty ważności i szybko reagować na ewentualne problemy z jakością, co jest kluczowe w kontekście zrównoważonego rozwoju i ochrony środowiska. 

Warto podkreślić, że aż 60 proc. młodych konsumentów – także z Polski – jest skłonnych zapłacić więcej za produkty od sprzedawców detalicznych, którzy jasno informują o swoich działaniach na rzecz zrównoważonego rozwoju.

Współpraca marki własnej z marką producenta. Czy to możliwe?

Pierwsza nasza myśl była taka, że ta kooperacja wzmacnia jedynie markę własną, gdyż uwiarygadnia ją w oczach konsumentów. Może ona być odczytywana jako gest dużego brandu w stronę handlu niezależnego czy franczyzowego, w którym operuje Eurocash. Czy tak rzeczywiście jest? Z tym pytaniem zmierzyła się Dorota Liszka, dyrektor ds. komunikacji i public affairs w Grupie Maspex.

- Lubella jako marka liderska pomaga konsumentom w tworzeniu smacznych potraw. Dlatego jednym z działań było zaprezentowanie na opakowaniu przepisów z użyciem produktów dostępnych w danym sklepie - tłumaczy Dorota Liszka. 

Podkreśla, że przedstawiając ten koncept partnerom handlowym pojawił się pomysł, by wykorzystać produkty marek własnych klienta. - To rozwiązanie budujące partnerską współpracę, a równocześnie spełniające cel konsumencki. Ten przykład pokazuje, że potrafimy rozwijać współpracę na różnych poziomach z pozytywnymi efektami dla wszystkich stron. Kreatywność i wychodzenie poza schemat wspiera rotację produktów w sklepach oraz relacje biznesowe w każdym formacie sprzedaży - zauważa przedstawicielka Grupy Maspex.

W jakich sklepach są dostępne makarony Lubelli z przepisami Kanki?  

Ustaliliśmy ponadto, że w wyniku współpracy zdecydowano, że produkty posiadające przepisy z Kanką dedykowane są wyłącznie dla sklepów Eurocashu i detalistów dokonujących zakupów u tego hurtownika. Nie będą więc dostępne w sklepach sprzedających produkty Lubelli, ale będących poza sieciami związanymi z Eurocash. 

Produkty z przepisem na szybkie danie z mięsem, warzywami i śmietaną Kanka są już na półkach sklepowych w trzech topowych formach: spaghetti, świderek i pióro.

Wśród nowości pod marką Pewni Dobrego Auchan zaoferował m.in. dania obiadowe wolnogotowane, w tym filet i medaliony z indyka ze ściółki, żeberka i bitki wieprzowe rasy puławskiej, przetwory z pstrąga jurajskiego hodowanego w wodzie geotermalnej bez antybiotyków.

Karp z ekologicznej produkcji w Auchan

W okresie przedświątecznym sieć oferuje wybór przetworów z karpia świeżego Pewni Dobrego – 14 produktów - od karpia całego, patroszonego, tuszki, dzwonka (plastry) poprzez płaty i filety ze skórą i bez skóry. Karpie zostały wyhodowane w Rodzinnych Gospodarstwach Rybackich w cyklu trzyletnim, bez antybiotyków w zbiornikach wodnych pełniących bardzo ważną rolę w cyklu przyrody (ostoja drobnej zwierzyny i ptactwa).

W ramach Partnerskiego Programu "Pewni Dobrego", karp jest przetwarzany w zakładzie znajdującym się w gospodarstwie, w którym został wyhodowany. Karpie odławiane są w listopadzie i przechowywane w specjalnych wodnych magazynach, gdzie bieżąca woda z rzek oczyszcza ich mięso podnosząc walory smakowe.

Oferta nabiału Pewni Dobrego rozszerzona została o śmietanę 18 i 12 proc. zawierającą tylko dwa składniki, wyprodukowaną z mleka pochodzącego od lokalnych rolników województwa podlaskiego oraz serek homogenizowany z mleka z rodzinnych gospodarstw z Żuław i okolic.

Wśród nowości marki Pewni Dobrego kupujący znajdą również owoce i warzywa bez pozostałości pestycydów tj. szparagi, maliny Fieldstone, czy jabłka Golden Delicious.

Klienci mogą kupić w Auchan także BIO wędliny wytworzone z surowców pochodzących od lokalnych rolników, z tylko naturalnych składników, wytworzonych ekologiczną metodą produkcji, bez GMO.

Wszystkie opakowania marki Pewni Dobrego nadają się do recyklingu.

Zachód rozmiłowany w markach własnych

Tytuł kraju z najwyższym udziałem marek własnych w rynku nadal zachowała Szwajcaria, gdzie w trzecim kwartale br. – przy niewielkim wzroście – wyniósł on 52,4 proc. W pięciu krajach udział private brands w rynku przekracza 40 proc. Są to: Hiszpania – 45,8 proc., Holandia – 45,6 proc., Portugalia – 45,3 proc., Niemcy – 41,4 proc. oraz Wielka Brytania – 44 proc. W kolejnych pięciu jest zaś powyżej 30 proc. Do tej grupy należą: Belgia – 39,8 proc., Austria – 37,2 proc., Francja – 35 proc., Dania – 33,9 proc., która wyróżnia się pod tym kątem na tle dwóch innych krajów skandynawskich oraz Włochy – 30,2 proc.

Jak privte brands radzą sobie w Europe Wschodniej, w tym w Polsce?

W pozostałych pięciu analizowanych krajach do marek własnych należy  od 20 do 30 proc. rynku. W dwóch państwach skandynawskich, czyli w Szwecji  i Norwegii ich udział wynosi odpowiednio 29,2 proc. oraz 23 proc., przy czym wzrósł on rok do roku o 0,1 proc. W Grecji jest on na poziomie 24,2 proc.

Z kolei w trzech analizowanych krajach Europy Wschodniej wynosi:  na Węgrzech – 28 proc., w Polsce niewiele mniej, bo 27,3 proc., a w Czecha 23 proc. Autorzy raportu podkreślają, że w naszym regionie Europy udział marek własnych wzrósł w trzecim kwartale br. o 0,4 proc., czyli powyżej średniej dla całej analizowanej 17. Największy wzrost dotyczył żywności świeżej (łatwo psującej się), środków czystości i produktów papierniczych.

252 mld euro na trzy kategorie produktów sygnowanych markami detalistów

Według danych NielsenIQ do TOP 3 kategorii, w których marki detalistów radzą sobie najlepiej we wszystkich analizowanych krajach należą: żywność o przedłużonej trwałości, słodycze i przekąski oraz żywność świeża i mrożona. Ich średni udział w rynku wynosi 47,4 proc.

Konsumenci wydali na nie w trzecim kwartale br. imponującą sumę 252 mld euro, co oznacza wzrost o 14 mld euro w stosunku do analogicznego okresu rok wcześniej.

Polaris Oficjalną Wodą Polskiej Piłki Ręcznej

Ogłoszenie współpracy nastąpiło 7 listopada w trakcie konferencji prasowej przed inauguracyjnym spotkaniem eliminacji Mistrzostw Europy 2026 w Piłce Ręcznej Mężczyzn, w którym reprezentacja Polski zremisowała z drużyną z Izraela.

- Biedronka od 14 lat wspiera Biało-Czerwonych, towarzysząc swoim klientom w sportowych emocjach. W związku z przypadającą w przyszłym roku 30. rocznicą działalności naszej firmy w Polsce, podjęliśmy decyzję o wsparciu kolejnej biało-czerwonej drużyny, tym razem piłki ręcznej. Cieszymy się, że jako promotor polskiego sportu możemy wesprzeć kolejną dyscyplinę w naszym kraju, a nasza woda Polaris staje się Oficjalną Wodą Polskiej Piłki Ręcznej. Wierzymy, że polska piłka ręczna będzie numerem 1 w Europie, a woda Polaris pierwszym wyborem polskich klientów - mówi Arkadiusz Mierzwa, Dyrektor ds. Korporacyjnych w sieci Biedronka.

Współpraca z siecią Biedronka to ważny krok w budowaniu strategii Związku Piłki Ręcznej, aby promować zdrowy styl życia i aktywność fizyczną. - Jesteśmy przekonani, że Oficjalna Woda Polskiej Piłki Ręcznej stanie się synonimem wsparcia i popularyzacji piłki ręcznej w naszym kraju. Jesteśmy drugim polskim związkiem sportowym, który nawiązuje partnerstwo z Biedronką, dlatego dziękuję naszemu partnerowi za otwartość i zaangażowanie – dodaje Sławomir Szmal, prezes Związku Piłki Ręcznej w Polsce

W ramach współpracy Biedronka będzie dostarczać wodę Polaris dla zawodników i zawodniczek reprezentacji Polski w piłce ręcznej, a także Szkół Mistrzostwa Sportowego Związku Piłki Ręcznej w Polsce.

Co zyskuje Biedronka na współpracy z ZPR?

Dzięki współpracy ze Związkiem Piłki Ręcznej w Polsce sieć sklepów Biedronka będzie miała prawo do posługiwania się tytułami „Oficjalny Partner Reprezentacji Polski w Piłce Ręcznej”, „Oficjalny Partner ZPRP”, „Oficjalna Woda Polskiej Piłki Ręcznej”, „Oficjalna Woda Reprezentacji Polski w Piłce Ręcznej” oraz „Oficjalna woda ZPRP” w odniesieniu do wody swojej marki własnej – Polaris. Logotyp sieci sklepów Biedronka i marki Polaris będzie także obecny na bandach reklamowych podczas meczów reprezentacji Polski kobiet i mężczyzn w piłce ręcznej, a podczas oficjalnych konferencji prasowych ZPRP oraz reprezentacji Polski w piłce ręcznej na stołach będą eksponowane butelki z wodą Polaris.

W ofercie sieci właśnie pojawiła się niegazowana naturalna woda mineralna Polaris obrandowana nowym hasłem „Oficjalna woda polskiej piłki ręcznej”, o pojemności 0,75 l. Nowa etykieta przedstawia czerwoną sylwetkę szczypiornisty, biało-czerwoną linię nawiązującą do flagi narodowej oraz zawiera logotyp ZPRP.

– Zwierzęta domowe są częścią naszych rodzin, a ich dobrostan ma dla Polaków ogromne znaczenie. Dlatego, aby wspierać zdrowy rozwój czworonogów, stworzyliśmy w Kauflandzie markę K-Carinura, która łączy wysoką jakość z przystępną ceną – mówi Piotr Pasierb, dyrektor Pionu Zakupu w Kaufland Polska, odpowiedzialny za tę kategorię.

Co klienci znajdą w portfolio marki K-Carinura?

Portfolio nowej marki obejmuje szeroką gamę produktów dla psów i kotów, które zgodnie z badaniami (w liczbie przynajmniej jednego) posiada odpowiednio 43 proc. i 34 gospodarstw domowych, ale też innych zwierząt. Jakich? Mowa m.in. o gryzoniach, takich jak króliki, chomiki czy świnki morskie. Ich posiadacze znajdą w ofercie marki K-Carinura zbilansowany pokarm dla tych zwierząt. W portfolio nowego brandu dominującą pozycję zajmuje jednak karma (sucha i mokra) oraz przysmaki dla psów w różnych fazach życia – od szczeniaka po seniora i kotów, w tym tych po sterylizacji lub mających wrażliwy układ pokarmowy.

Portfolio już jest szerokie, a będzie jeszcze szersze

Kaufland zapewnia, że wszystkie karmy marki spełniają najwyższe standardy jakości zgodne z wytycznymi FEDIAF (Europejskiego Stowarzyszenia Producentów Karmy dla Zwierząt Domowych). Produkty cechuje wysoka zawartość mięsa i nie zawierają sztucznych barwników, aromatów, soi czy cukru. Poza jedzeniem oferta obejmuje też akcesoria (takie jak np. żwirek dla kotów) opracowane we współpracy z lekarzami weterynarii.

Opakowania produktów z poszczególnych kategorii są zróżnicowane kolorystycznie, co ułatwia klientom ich odnalezienie oraz. Wyróżnikiem produktów dla psów jest kolor granatowy, artykuły dla kotów oznaczone są kolorem fioletowym, a dla gryzoni – zielonym. Sieć zapowiada, że oferta marki K-Carinura będzie systematycznie rozszerzana o nowe propozycje.

Ile sklepów pod szyldem Kaufland działa w Polsce?

Kaufland to międzynarodowa sieć sklepów, oferująca artykuły spożywcze oraz produkty codziennego użytku, podobnie jak Lidl, należąca do niemieckiej Grupy Schwarz. W całej Europie Kaufland posiada ponad 1,5 tys. sklepów i zatrudnia ok. 155 tys. pracowników. W Polsce sieć ma obecnie 247 marketów i zatrudnia ok. 15 tys. pracowników. Jeszcze w tym roku Kaufland otworzy 250. sklep na naszym rynku. Placówki tej sieci, ze względu na ich powierzchnię, zaliczane są do kanału hipermarketów.

W 2023 r. Maxima informowała, że docelowo pod marką własną ‘Well Done’ma być sprzedawanych ok. 700 produktów. Pierwsze towary pod tym brandem pojawił się na półkach sklepów w kwietniu ub. roku.

W 2024 r. grupa rozpoczęła się współpracę z firmą J. S. Hamilton, jeden z wiodących sieci laboratoryjnych w Europie Środkowo-Wschodniej, który dodatkowo sprawdza jakość nowych, wprowadzanych do sklepów produktów „”.

W połowie tego roku Stokrotka informowała o mocnej promocji na marki własne. Sieć obniżyła ceny regularne ponad 600 produktów, w tym marek własnych, takich jak Farm Milk, Well Done czy Extra Line.

Grupa Maxima zarządza sieciami handlowymi Maxima (w krajach bałtyckich), Stokrotka (w Polsce), T Market (w Bułgarii) oraz internetowym sklepem spożywczym Barbora, który działa w krajach bałtyckich.

Maxima Group jest częścią grupy Vilniaus Prekyba, która zarządza inwestycjami w sieci sprzedaży detalicznej, apteki, usług gastronomicznych oraz osiedlach nieruchomości i firm leasingowych w krajach bałtyckich, Szwecji, Polsce i Bułgarii za pośrednictwem innych spółek zależnych.

Co jednak istotne, część produktów marki Marletto, m.in. linię Dessert wytwarzana jest na Ukrainie. Sugeruje to kod kreskowy, zaczynający się od cyfr 482. Próżno szukać tam oznaczenia producenta, tak jak ma to miejsce w przypadku całej reszty opakowań lodów Marletto. Co ciekawe, jeszcze do niedawna takie oznaczenie figurowało na opakowaniu.  

Lody Marletto (fot. Wiadomości Handlowe)

FOTO: fot. Wiadomości Handlowe

Producentem była i najprawdopodobniej pozostaje nadal firma Three Bears z Berdyczowa w obwodzie żytomierskim. To firma powstała w 1998 roku, która w naszym kraju ekspansję zaczęła w 2022 roku, jednak głośno zrobiło się nieco później. Pod koniec 2023 roku przejęła ona Grupę Nordis. Początkowo zapowiadano rozwój firmy specjalizującej się w lodach i mrożonych daniach gotowych, która w ostatnich latach przynosiła milionowe straty. W styczniu okazało się jednak, że nowy właściciel Nordisu, póki co będzie zwalniał. I to grupowo. Cała załoga należącej do Nordisu spółki Calfrost z Kalisza dostała wypowiedzenia, a od lipca nie świadczą już pracy – w sumie 54 osoby. Jako powód zamknięcia zakładu podano „trudną sytuację ekonomiczną spółki spowodowaną wzrostem cen i kosztów związanych z prowadzeniem firmy”.

Trudno nazwać tę sytuację dobrym przywitaniem się z rynkiem, niełatwo w takiej sytuacji budować dobry PR, zwłaszcza że informacja o zwolnieniach była szeroko komentowana w mediach. Czy to zaważyło na usunięciu informacji o producencie z opakowań marki własnej lodów Biedronki?

Zapytaliśmy sieć o to, czy taki manewr rzeczywiście miał miejsce, a jeśli tak, co było jego powodem.

– Oznakowanie produktów w sieci Biedronka spełnia wymogi prawne. Zawsze wskazywany jest podmiot odpowiedzialny, dla którego produkowany jest dany produkt, czyli Jeronimo Martins Polska S.A. Decyzja o niewskazywaniu producenta na produktach marek własnych, do czego przepisy prawne nie obligują, wynika z decyzji biznesowych i ochrony informacji handlowych – odpowiedział Rafał Aletański, kupiec odpowiedzialny za ofertę lodów Marletto.

O komentarz do sytuacji poprosiliśmy także firmę Three Bears, ale nie otrzymaliśmy komentarza w powyższej sprawie.

Dodatkowo producenci takich marek, poza tym, że gwarantują im wysoką jakość, co jest rzeczą oczywistą, są również w stanie je rozwijać, reagując na szybko zmieniające się potrzeby konsumentów m.in. w zakresie smaku, opakowań czy zastosowań. Co istotne, dysponują też wiedzą na temat rynku i poszczególnych podkategorii, której pozyskanie, a przede wszystkim przeanalizowanie i zrozumienie wiąże się ze odpowiednią strukturą i wydatkami.

Co dalej z drugoligowymi markami producenckimi?

– O los marek B, a w szczególności C i D jestem niespokojny – stwierdził Marian Owerko, wyjaśniając, że jego niepokój wynika przede wszystkim z tego, że percepcja klientów jest ograniczona, ale też z doświadczenia. – Działam na rynku od 33 lat i widziałem kilkaset marek C i D, które już nie istnieją. To jest kwestia ewolucji – argumentował.

Założyciel spółki FoodWell, podkreślił, że wraz z rosnącym optymizmem konsumenckim marki producenckie będą zyskiwały na znaczeniu. Obronią się także silne marki własne, czyli te mocno wspierane marketingowo, które – dzięki inwestycjom w ich rozpoznawalność – stały się już markami w pełnym tego słowa znaczeniu. Sytuacja private labels poza kanałem dyskontów to inna kwestia. 

Pójście drogą dyskontów nie zawsze się sprawdza

– Z ostatnich badań wynika, że marki własne w super- i hipermarketach, które idąc za przykładem dyskontów, oddały im bardzo dużo miejsca na sklepowych półkach, nie zyskują udziałów rynkowych. Notują one – jak to mówią Amerykanie – ujemny wzrost – podkreślił Marian Owerko. Dodał, że aktualnie mamy czas, w którym sieci hiper- i supermarketów zaczynają zauważać, że ich marki nie uzyskały takiej pozycji, jak to było zakładane, a ograniczenie przestrzeni markom producenckim skutkowało spadkiem ich sprzedaży. Ten spadek ograniczył zyski sieciom hiper- i supermarketów, a nie przeniósł do nich klientów z dyskontów.

Czy udziały marek własnych w ofercie sklepów trzeba odgórnie ograniczyć? 

Zapytany o to czy rynkowi, w tym głównie mniejszym producentom i posiadaczom B i C brands, potrzebne są odgórne regulacje w zakresie maksymalnego udziału marek własnych w ofercie sklepów, nad której wprowadzeniem zastanawia się obecny rząd, Marian Owerko przyznał, że w jego ocenie takie przepisy mogłyby się okazać równie martwe jak te zawarte w ustawie o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji.

Twórca spółki FoodWell przyznał, że zostawiłby tę kwestię niewidzialnej ręce rynku, w którą wierzy, podobnie jak w logikę, i kompetencje ludzi zarządzających zarówno firmami producenckimi, jak i sieciami handlowymi.

– Jeśli strony zaangażowane w gigantyczny biznes FMCG warty za chwilę prawie 300 mld zł uznają, że warto iść w kierunku marek własnych, rozwijać je, a producenci nie będą ich traktować jako rozwiązania na chwilę, "wypełniacza logistycznego”, "wypełniacza mocy produkcyjnych”, to inwestycje tego typu zaczną być też inaczej postrzegane przez otoczenie rynkowe – przekonywał.

W tym wszystkim potrzebna jest jednak czujność i wiedza, bo postawienie na private labels nie zawsze jest bezpieczne. – Producenci mają tego świadomość i odpowiednio na to reagują, bo dbają o swój biznes. Podobnie jest z sieciami handlowymi, które także budują swoją pozycję w oparciu o szybko aktualizowaną wiedzę o rynku, bo tego po prostu nie da zrobić w oderwaniu od rzeczywistości – podsumował.

***

Uwaga! Chcesz wziąć udział w przyszłorocznej edycji kongresu? Rejestracja First Minute na Retail Trends 2025 już ruszyła.

Partnerzy kongresu Retail Trends 2024

FOTO: fot. Wiadomoscihandlowe.pl

Do tych okoliczności Justyna Szymani zaliczyła: presję cenową i presję kosztową, która powoduje, że konsumenci – mimo spowolnienia inflacji – są nadal powściągliwi w wydatkach na żywność; uważność na wydatki ogółem, a także wysoką jakość marek własnych, do której absolutna większość Polaków już się przekonała. – Czynnikiem, który bardzo pomaga rosnąć marca własnej, jest też to, że polscy konsumenci są bardzo racjonalni, tzn. są w stanie porównywać ceny, choć oczywiście w czasie nasilonych promocji było to utrudnione, i porównywać jakość produktów i na tej podstawi zważyć ich realną wartość – dodała.

W Biedronce jest miejsce dla drugoligowych marek producenckich. Kto ma szanse je zająć?

Justyna Szymani przyznała, że strategia asortymentowa Biedronki opiera się na marce własnej i na silnych markach producenckich, tzw. A brands. Jeśli chodzi o słabsze marki producenckie, tzw. B brands, to miejsce dla nich w dyskontach (przynajmniej tych należących do Jeronimo Martins) jest, ale muszą to być marki rodzime, tradycyjne, a przede wszystkim lokalne –mające lokalnie ugruntowaną pozycję, dobrze rozumiejące potrzeby lokalnego konsumenta i komunikują się z nim lokalnym językiem, co jest ogromną wartością. W Biedronce są struktury zakupowe, które mają zapewnić przestrzeń na półce właśnie dla takich marek lokalnych – podkreśliła Justyna Szymani.

Dodała też, że wartością b brandów mogą być polskość i naturalność, które obecnie liczą się dla konsumentów bardziej niż rok czy dwa lata temu. Ich atrybutem może być też cena niższa niż w przypadku a brandów. Dyrektorka działu jakości i rozwoju marek własnych w Biedronce przyznała też, że sieć bardzo często korzysta z b brandów w momencie kiedy chce sprawdzić potencjał nowych konceptów produktowych, które docelowo (jeśli ten potencjał okaże się obiecujący) wprowadza do oferty marek własnych.

Jak wysoko szybuje rynek private labels?

Mówiąc o etapie, na którym znajduje się obecnie rynek private labels w Polsce, Justyna Szymani stwierdziła, że jesteśmy w fazie tworzenia a brandów w ramach marek własnych. Jako przykład podała tu markę Dada, która wyrosła na lidera kategorii pieluszek dla niemowląt, czyli kategorii najbardziej wrażliwej. Wspomniała też o marce produktów rybnych Marinero, które nie zawierają substancji dodatkowych, takich jak konserwanty i substancji słodzących, których obecność jest standardem przyjętym w przypadku topowych brandów producenckich.

– Ten etap rozwoju marki własnej trwa i sieć Biedronka jest w stanie w nim szybować, wykorzystując do tego przede wszystkim atrybut bliskości – podkreśliła Justyna Szymani. Zaznaczyła jednocześnie, że obecnie bliskość nie sprowadza się tylko do kwestii lokalizacji sklepów, ale oznacza zdolność do rozumienia potrzeb klienta i bardzo szybkiego reagowania na nie, czy to w formie produktów, czy usług podkreślając. Jak dodała, Biedronka ma dostęp do danych na ten temat, m.in. dzięki aplikacji.

Czy dyskonty poradzą sobie bez producentów i ich marek?

Zapytana o to, czy w przyszłości sklepy Biedronka będą mogły funkcjonować bez marek producenckich Justyna Szymani nie wykluczyła takiego scenariusza. Za takim rozwojem wypadków może przemawiać m.in. to, że Biedronka już od jakiegoś czasu sprzedaje swoje marki własne korzystające z innych kanałów (pieluszki Dada od trzech lat oferowane są na Allegro).

Dyrektorka działu rozwoju jakości i kontroli marki własnej w Biedronce nie wkluczyła również, że perspektywie długoterminowej sieć ta będzie rozwijała portfolio marek własnych, także dokonując przejęć firm produkcyjnych wraz z należącymi do nich brandami. Justyna Szymani przypomniała, że Jeronimo Martins jest właścicielem fabryki w Polsce – jest to fabryka świeżych zup w Parzniewie w województwie mazowieckim. – Ta fabryka funkcjonuje już wiele lat i jesteśmy zadowoleni z jej wyników, więc pierwsze doświadczenie produkcji w Polsce mamy. Jeśli chodzi o perspektywę krótkoterminową, to przejęć pionowych nie planujemy, skupiamy się na przejęciach poziomych czy ekspansji, którą  tym roku planujemy poczynić na rynek słowacki – stwierdziła.

Przyznała jednocześnie, że w Portugalii Jeronimo Martins ma m.in. własną mleczarnię, prowadzi też własną hodowlę zwierząt oraz ryb, a nawet własne ekologiczne uprawy owoców. – Budujemy doświadczenie w produkcji, poczynając od produkcji podstawowej. Mamy te kompetencje w zasobie i kto wie kiedy je wykorzystamy – podsumowała Justyna Szymani.

***

Uwaga! Chcesz wziąć udział w przyszłorocznej edycji kongresu? Rejestracja First Minute na Retail Trends 2025 już ruszyła.

Partnerzy kongresu Retail Trends 2024

FOTO: fot. Wiadomoscihandlowe.pl