Biedronka i Carrefour walczą o sklepy Piotra i Pawła. Sieci rozmawiają z franczyzobiorcami poznańskiej sieci

Piotr i Paweł od kilku miesięcy szuka inwestora branżowego. Jak wskazują przedstawiciele sieci z Poznania w grze jest kilku chętnych. Transakcja miała zostać sfinalizowana już w lipcu, ale proces negocjacyjny się wydłuża. Niepewną sytuację operatora wykorzystuje część detalistów zainteresowanych lokalizacjami poznańskiej sieci, m.in. Biedronka i Carrefour. Obie sieci rozmawiają z franczyzobiorcami prowadzącymi sklepy Piotra i Pawła pokazując warunki i starając się przekonać ich do swojej oferty.

Biedronka ma obecnie ponad 60 sklepów franczyzowych, zaś Carrefour ma kilkaset placówek partnerskich, głównie w formacie convenience i marketu, jednak ostatnio firma uruchomiła ofertę dla właścicieli supermarketów. O ile Biedronka jest zainteresowana głównie mniejszymi lokalami, o tyle Carrefour może zaoferować współpracę także największym placówkom poznańskiej sieci.

W przypadku sklepów własnych to władze sieci zdecydują do kogo trafią, w przypadku franczyzy sytuacja jest inna, tu partner prowadzący sklep pod danym szyldem może po spełnieniu określonych warunków wypowiedzieć umowę i zmienić potencjalnego partnera. Taką możliwość ma prawie połowa właścicieli sklepów, współpracujących z Piotrem i Pawłem.

Jak pisze money.pl rozmowy między przedstawicielami Biedronki i Carrefoura, a franczyzobiorcami Piotra i Pawła dotyczyły warunków kooperacji, w tym prowizji ze sprzedaży, dostaw, wsparcia marketingowego i oferty produktów. Co ciekawe spotkania odbywały się ze wsparciem władz Piotra i Pawła.

Jeden z franczyzobiorców Piotra i Pawła opowiedział money.pl o spotkaniu z przedstawicielem Jeronimo Martins Polska. Jak podkreślił rozmowa była sympatyczna, ale krótka. Przedstawiciele Biedronki opowiedzieli jak ewentualnie miałaby wyglądać współpraca z Biedronką. Towar dostarczyłaby Biedronka, a właściciel sklepu nie miałby żadnego wpływu na to, co jest oferowane w sklepie. W dodatku nie mógłby się wspierać lokalnymi  dostawcami, na przykład mięsa. Jak podkreślił, to duża zmiana, bo zamiast własnego biznesu prowadziłby działalność w stu procentach komuś innemu. Za sprzedaż dostawałby procent od obrotu i z tych pieniędzy musiałby utrzymać siebie, sklep i ludzi. Ewentualne inwestycje w zmianę logo, przemalowanie miałyby być po stronie sieci. Jeronimo Martins po prostu przemianowałoby sklepy sieci na własne Biedronki.

Robert Krzak, wiceprezes Piotra i Pawła, przyznaje w rozmowie z money.pl, że do spotkań franczyzobiorców z przedstawicielami Jeronimo Martins Polska i sieci Carrefour faktycznie doszło.  W przypadku Biedronki miały one szerszy, a w przypadku Carrefoura węższy zasięg. Zaznaczył jednak, że wybór inwestora wcale się nie zakończył, umowa nie została jeszcze z nikim podpisana, a rozmowy trwają.