Biedronka i Lidl ścigają się na sklepy specjalne

Answear.com zakończył 2025 rok z przychodami na poziomie 1,7 mld zł, co oznacza wzrost o 13 proc. rok do roku. Jeszcze bardziej imponujący jest wynik EBITDA, który wzrósł aż o 63 proc., osiągając 56 mln zł.

Rezultaty te zostały osiągnięte mimo niesprzyjających warunków makroekonomicznych, silnej konkurencji oraz słabszych wyników na części rynków zagranicznych. Warto podkreślić, że przy uwzględnieniu stałych kursów walut dynamika wzrostu przychodów byłaby wyższa o 3 p.p. Miniony rok w branży e-commerce upłynął pod znakiem spowolnienia oraz nasilonej walki cenowej, szczególnie widocznej w listopadzie. Czynniki te wpłynęły również na wyniki spółki w końcówce roku.

– W IV kwartale 2025 r. mierzyliśmy się z trudną sytuacją gospodarczą i agresywną walką cenową, co odbiło się na marżowości i wynikach poniżej naszych oczekiwań. Dodatkowo ponieśliśmy rekordowe nakłady na marketing TV, które stanowią strategiczną inwestycję w przyszły rozwój brandu. Mimo to niezmiennie utrzymujemy status jednego z najszybciej rosnących fashion e-commerce w Europie – komentuje Krzysztof Bajołek, prezes zarządu Answear.com.

Dynamiczne wzrosty e-grocery, ale wciąż niski udział w rynku

Podczas debaty o branży e-grocery na Retail Trends 2026, którą prowadził Karol Tokarczyk z Polityki Insight, eksperci zgodnie podkreślali, że segment e-grocery znajduje się w fazie intensywnego rozwoju.

– Rośniemy o 40–50 proc. rok do roku. To nie jest tak, że wracamy do gry o klienta, bo cały czas się dynamicznie rozwijamy – wskazał Michał Krowiński, współzałożyciel Lisek.App.

Jednocześnie skala rynku pozostaje ograniczona. – Wzrosty są ogromne – po 40, 50 czy nawet 60 proc. – ale warto pamiętać, że cały segment to niespełna 2 proc. rynku – zaznacza Daniel Nicota, Head of Commercial w Mamyito.pl.

Z kolei Łukasz Turczyński, Senior General Manager w Bolt Food zwrócił uwagę, że rynek coraz wyraźniej się segmentuje, co będzie wpływać na dalszy rozwój modeli biznesowych.

– W ostatnim czasie następuje stabilizacja rynku, a konkurencja coraz bardziej koncentruje się na optymalizacji kosztów – zauważył Grzegorz Bielecki, Chief Operating Officer i członek zarządu w Frisco. 

Przemysław Witkowski, CFO Kaufland Polska, na Retail Trends: Testujemy pełną rezygnację z kas tradycyjnych

Doświadczenie klienta i Millenialsi pomogą w rozwoju e-grocery

Uczestnicy debaty podczas Retail Trends 2026 wskazują, że jednym z głównych motorów wzrostu e-grocery jest wygoda zakupów online.

– Doświadczenie klienta z sieci dyskontów jest dramatyczne. Najpierw musi stanąć do kolejki do parkomatu, później czeka go slalom między paletami i następna kolejka, tym razem do kasy samoobsługowej, która zazwyczaj też ma jeszcze problemy. Właśnie dlatego powstały zakupy online. Możliwość zamówienia wszystkich potrzebnych produktów z domu z dostawą w ciągu 15-20 minut będzie przekonywać coraz więcej osób – uważa Michał Krowiński.