25.11.2015 / 20:06
StoryEditor

Ciemna strona targetów

Menadżerowie ds. sprzedaży średniego i wyższego szczebla, przyciśnięci do muru targetami, pod koniec okresu rozliczeniowego pozbywają się całych partii produktów nawet poniżej kosztów, ()
Producenci coraz częściej stawiają swoim handlowcom cele nie do zrealizowania. W rezultacie powstała i rośnie w siłę swego rodzaju równoległa sieć dystrybucji, która koncentruje się na superokazjach.

Na ten temat wszyscy – przedstawiciele producentów, dystrybutorzy i kupcy – wypowiadają się bardzo chętnie, ale wyłącznie anonimowo. Mamy do czynienia ze swego rodzaju tajemnicą...

Dziękujemy, że nas czytasz!
Pozostało jeszcze 97% tekstu

Jeśli widzisz ten tekst, oznacza to, że wykorzystałeś limit bezpłatnych artykułów w tym miesiącu lub próbujesz przeczytać artykuł premium, dostępny wyłącznie dla naszych Subskrybentów. Wspieraj profesjonalne dziennikarstwo. Wykup subskrypcję i uzyskaj nieograniczony dostęp do naszego portalu.

Kliknij i sprawdź wszystkie korzyści z prenumeraty WH Plus

DOSTĘP 30 DNI
34,99 zł - 30 dni
PRENUMERATA ROCZNA WH PLUS
399,99 zł - 365 dni

W RAMACH SUBSKRYBCJI OTRZYMASZ:

  • Dostęp do ekskluzywnych treści publikowanych wyłącznie na naszym portalu
  • Dostęp do wszystkich bieżących artykułów - newsów, analiz, raportów, komentarzy, wywiadów
  • Dostęp do całego archiwum artykułów na portalu wiadomoscihandlowe.pl - ponad 50 tys. materiałów dziennikarskich

W ramach Prenumeraty WH Plus także:

  • 6 wydań magazynu Wiadomości Handlowe w wersji drukowanej i e-wydania
  • Raport:Lista 60 regionalnych i lokalnych spożywczych sieci handlowych – trendy, prognozy wyzwania dla małych sieci
  • Tygodniowy przegląd kluczowych informacji i analiz. W każdy piątek w twojej skrzynce e-mail.
  • Gwarantowane miejsce na webinarach organizowanych przez Wiadomości Handlowe
  • Rabat 30% na wybrane raporty WH MARKET

10.06.2026 / 13:20
StoryEditor
Strategiczny zwrot Auchan. Franczyza wyprzedzi liczbę sklepów własnych [WYWIAD]

Podczas gdy najwięksi konkurenci redukują portfolio, Auchan Polska podwaja liczbę sklepów franczyzowych i celuje w minimum 25 nowych otwarć rocznie. O szczegółach nowej oferty dla niezależnych przedsiębiorców oraz weryfikacji finansowej partnerów mówi Witold Sowiński, dyrektor franczyzy w Auchan Polska.

Ile sklepów franczyzowych działa obecnie w sieci Auchan i ile zostało otwartych w tym roku?

Witold Sowiński, dyrektor franczyzy Auchan Polska: Obecnie mamy 37 sklepów fran...

Dziękujemy, że nas czytasz!
Pozostało jeszcze 99% tekstu

Jeśli widzisz ten tekst, oznacza to, że wykorzystałeś limit bezpłatnych artykułów w tym miesiącu lub próbujesz przeczytać artykuł premium, dostępny wyłącznie dla naszych Subskrybentów. Wspieraj profesjonalne dziennikarstwo. Wykup subskrypcję i uzyskaj nieograniczony dostęp do naszego portalu.

Kliknij i sprawdź wszystkie korzyści z prenumeraty WH Plus

DOSTĘP 30 DNI
34,99 zł - 30 dni
PRENUMERATA ROCZNA WH PLUS
399,99 zł - 365 dni

W RAMACH SUBSKRYBCJI OTRZYMASZ:

  • Dostęp do ekskluzywnych treści publikowanych wyłącznie na naszym portalu
  • Dostęp do wszystkich bieżących artykułów - newsów, analiz, raportów, komentarzy, wywiadów
  • Dostęp do całego archiwum artykułów na portalu wiadomoscihandlowe.pl - ponad 50 tys. materiałów dziennikarskich

W ramach Prenumeraty WH Plus także:

  • 6 wydań magazynu Wiadomości Handlowe w wersji drukowanej i e-wydania
  • Raport:Lista 60 regionalnych i lokalnych spożywczych sieci handlowych – trendy, prognozy wyzwania dla małych sieci
  • Tygodniowy przegląd kluczowych informacji i analiz. W każdy piątek w twojej skrzynce e-mail.
  • Gwarantowane miejsce na webinarach organizowanych przez Wiadomości Handlowe
  • Rabat 30% na wybrane raporty WH MARKET

12.06.2026 / 11:04
StoryEditor
Efekt Kuby. Jak prawnik stworzył topową placówkę Żabki
Jakub Kunecki z pracownikami sklepu Żabka przy ul. Moliera w Warszawie (fot. Żabka Polska)

Jakub Kunecki, franczyzobiorca Żabki, udowadnia, że w nowoczesnym handlu nie sprzedaje się produktów, lecz zaufanie. Absolwent prawa, który zamienił salę rozpraw na salę sprzedaży, odsłania kulisy zarządzania jedną z najbardziej prestiżowych placówek sieci w stolicy.

W dzieciństwie Jakub Kunecki, laureat tegorocznej edycji konkursu Franczyzowy Superbohater, nie próbował sprzedawać lemoniady domowej roboty – fascynował go wymiar sprawi...

Dziękujemy, że nas czytasz!
Pozostało jeszcze 98% tekstu

Jeśli widzisz ten tekst, oznacza to, że wykorzystałeś limit bezpłatnych artykułów w tym miesiącu lub próbujesz przeczytać artykuł premium, dostępny wyłącznie dla naszych Subskrybentów. Wspieraj profesjonalne dziennikarstwo. Wykup subskrypcję i uzyskaj nieograniczony dostęp do naszego portalu.

Kliknij i sprawdź wszystkie korzyści z prenumeraty WH Plus

DOSTĘP 30 DNI
34,99 zł - 30 dni
PRENUMERATA ROCZNA WH PLUS
399,99 zł - 365 dni

W RAMACH SUBSKRYBCJI OTRZYMASZ:

  • Dostęp do ekskluzywnych treści publikowanych wyłącznie na naszym portalu
  • Dostęp do wszystkich bieżących artykułów - newsów, analiz, raportów, komentarzy, wywiadów
  • Dostęp do całego archiwum artykułów na portalu wiadomoscihandlowe.pl - ponad 50 tys. materiałów dziennikarskich

W ramach Prenumeraty WH Plus także:

  • 6 wydań magazynu Wiadomości Handlowe w wersji drukowanej i e-wydania
  • Raport:Lista 60 regionalnych i lokalnych spożywczych sieci handlowych – trendy, prognozy wyzwania dla małych sieci
  • Tygodniowy przegląd kluczowych informacji i analiz. W każdy piątek w twojej skrzynce e-mail.
  • Gwarantowane miejsce na webinarach organizowanych przez Wiadomości Handlowe
  • Rabat 30% na wybrane raporty WH MARKET

13. czerwiec 2026 09:21