Jak zostać dostawcą Auchan? 4 wskazówki dla chętnych do wejścia na półki sieci

Wskazówka 1: Wyróżnij się lub giń

- Auchan to hipermarket, a nie dyskont. Ściąga do siebie klientów, którzy lubią robić kompletne zakupy w jednym miejscu. Trafia także do tych, którzy cenią różne smaki trunków lub wiele rodzajów makaronów. Krótko mówiąc, alejki są szerokie tam samo jak cała oferta - podkreśla Tomasz Szacoń.

Jak tłumaczy ekspert, kupiec Auchan w centrali w Piasecznie będzie bardziej skłonny do wprowadzenia kolejnego dostawcy batonów czy browaru rzemieślniczego, niż ten w Lidlu czy Biedronce. - Różnica między dyskontem a hipermarketem jest taka, że dyskont miejsca ma mało, a hipermarket pod dostatkiem. Nie powinno być problemów, by zostać dostawcą Auchan. Sieć sama zresztą chwali się, że produkty dostarcza jej ponad 2000 firm. Pierwsza wskazówka: wyróżnij się zamiast kopiować konkurencję - podpowiada Tomasz Szacoń.

Wskazówka 2: Realowe molekuły

Ekspert przypomina, że w 2014 roku Auchan wchłonął 57 hipermarketów Real. Od tamtej pory wszystkie sklepu działają pod jednym szyldem (Auchan). - Kupcy w Piasecznie dwoją się i troją, żeby zaspokoić potrzeby swojej organizacji i "jakoś" wpłynąć na pozostałą część sieci. Kto handlował kiedyś z Realem, wie, że działał podobnie jak E.Leclerc. Dyrektor hali mógł część towaru kupować lokalnie. Było to dobre, bo co innego sprzedaje się przy wschodniej granicy niżeli przy zachodniej - tłumaczy Szacoń.

I dodaje: - Teraz jednak trzeba zmienić wydeptane ścieżki i zaufać senior kupcowi z centrali. Wyjdź naprzeciw takim antagonizmom i zaproponuj wsparcie sprzedaży dla post-realowych molekuł. Mam tutaj na myśli akcje z promotorami. Gdy robisz zakupy w Auchan, jakaś miła pani częstuje nas soczkiem, czekoladą, a inna pierogami. Na stoisku z alkoholami brodaty pan z szelkami opowiada o różnicy między Whiskey Blended a Single Malt. Można mówić, że angażowanie promotora to dodatkowy koszt dla dostawcy, ale popatrz z drugiej strony: dyskonty nie pozwolą na tego typu aktywność producenta, a uwierzcie mi, to działa jak lep ma muchy. Kolejna podpowiedź: zaproponuj aktywne akcje z promotorami już przy pierwszej ofercie, a cała sieć weźmie twój produkt na pniu.

Wskazówka 3: Wizyta przedstawiciela sieci

Jak podkreśla ekspert Retail Poland Consulting, Auchan szuka ustabilizowanych i rzetelnych dostawców. W związku z tym publikuje dla wszystkich swój Kodeks Etyki Handlowej, który opiera się na silnych wartościach i przekonaniach etycznych, na których budowana jest współpraca.