Negocjacje w zakupach. Decydujący element sukcesu

Grupa Muszkieterów jest akcjonariuszem międzynarodowej grupy zakupowej Arena, która zrzesza różne sieci europejskie, m.in. z Francji, Portugalii, Włoch, Szwajcarii, Danii, Rosji czy Bałkanów. Grupa prowadzi wielostronne negocjacje z dostawcami towarów. To najtrudniejsza forma negocjacji, wymagająca pogodzenia interesów wielu podmiotów jednocześnie.

Praktyk z Grupy Muszkieterów opowiada – podając ciekawe przykłady z własnej pracy – o technikach, taktykach i strategiach negocjacyjnych, etapach prowadzenia negocjacji, przygotowaniu czy wyznaczaniu przedziałów negocjacyjnych.

Czym jest w negocjacjach tzw. BATNA? Jak osiągnąć optymalny rezultat? Dlaczego zawsze należy odrzucać pierwszą ofertę? Czy negocjować „twardo”, „miękko” czy poszukiwać sytuacji „win-win”? Na czym polega taktyka zdechłej ryby?

To niektóre z tematów wykładu Pawła Stefaniaka, kierownika Grupy Zakupowej Bricomarché, który można obejrzeć i wysłuchać w filmie znajdującym się poniżej.