Operatorzy przyłączają kolejne sklepy do swoich sieci

Wśród sieci, które wzięły udział w naszej ankiecie (opracowanej przy okazji wydawania „Przewodnika Franczyzowego” dołączonego do czerwcowego wydania „Wiadomości Handlowych”), najambitniejsze plany rozwoju ma Topaz Express. Wprawdzie sieć z Siedlec zapowiada otwarcie do końca roku zaledwie 15 sklepów (niektórzy idą w dziesiątki, a nawet setki), jednak biorąc pod uwagę obecny stan posiadania – 50 placówek – przyrost wyniósłby aż 30 proc. Wyczyn godny szacunku.

Odważny plan ma również, należąca do Specjału, marka Livio. Tyle że w tym przypadku mówimy o liczącej 1865 sklepów sieci, która chce się rozrosnąć do 2200 placówek. Jeśli im się to uda i otworzą do końca roku 335 punktów, osiągną wzrost 18 proc.

Równie imponujący plan ma inna sieć tego samego właściciela – PSH Nasz Sklep. Pod tą nazwą kryje się kilka znaków: Nasz Sklep, Nasz Sklep Express, Nasz Sklep Premium i Delikatesy Sezam. W tej chwili tworzą łącznie 3500 placówek, ale celują w 3900. Brakuje 400. To znaczy, że Nasz Sklep musiałby się rozrosnąć o 11,4 proc.

Wzrosty duże i małe

Z kolei o 21 proc. może się powiększyć franczyza SPAR. Sieć ma teraz 215 sklepów, a do końca roku chce liczyć 260, czyli o 45 placówek więcej. Działająca w dwóch województwach – podkarpackim i małopolskim – Passa w planach na 2016 rok ma 7 sklepów, ale w przypadku tej sieci oznacza to wzrost o 13 proc. (z 53 sklepów do 60).

Znacznie większy Sklep Polski chce otworzyć 75 placówek i tym samym mieć ich 500 (wzrost o 18 proc.). Mniej więcej tyle samo – 73 placówki – ma zamiar otworzyć Eden. Jednak w przypadku tej sieci wystarczy to do osiągnięcia na koniec roku liczby 1000 sklepów i wzrostu na poziomie 8 proc. Z kolei w przypadku Chaty Polskiej 8 proc. oznacza 17 sklepów. Sieć zapowiada bowiem, że liczba jej placówek wzrośnie z 207 do 224.

Istotny wzrost zapowiada również Żabka Polska. Należąca do firmy sieć Żabka ma w tej chwili około 3600, zaś Freshmarket – 600 sklepów, łącznie 4200. Firma zapowiada, że do końca roku będzie miała 4500 sklepów, co oznacza powiększenie stanu posiadania o 300 placówek (około 7 proc.).

Z obawy o przyszłość

Czy przypadkiem nie są to deklaracje zbyt optymistyczne albo wyśrubowane na potrzeby wizerunkowe? Raczej nie – to plany w granicach rozsądku. Zwłaszcza że coraz więcej detalistów postrzega mariaż z silnym graczem jako szansę, a nie zagrożenie. Wprawdzie trzeba zrezygnować z pełnej niezależności, ale w ostatecznym rozrachunku większości się to opłaci. Nawet sklepy, którym usytuowanie i własny lokal dają przewagę nad konkurencją, wiążą się franczyzą. Z drugiej jednak strony jest coraz mniej do wzięcia, więc sieci muszą mocno się starać, opracowując ofertę dla przyszłych franczyzobiorców.

Obawa o przyszłość i szukanie silnego partnera to w pewnym sensie „zasługa” dyskontów, które niskimi cenami wymusiły na tradycyjnych sklepach łączenie się w celu zwiększenia siły zakupowej. Ten proces trwa i wygląda na to, że przynosi efekty. Coraz częściej można bowiem przekonać się, że zrzeszone sklepy nie ustępują cenowo dyskontom.