Społem buduje sojusze i wchodzi w kooperację z detalistami i hurtownikami

Polskie firmy handlowe mają coraz więcej problemów?

Problemy polskich hurtowników sprawiły, iż Eurocash znacznie przyśpieszył swoją ekspansję. Małe podmioty handlowe (niezależni handlowcy, niewielkie sieci handlowe - red.) nie mogą liczyć na dobre, korzystne dla nich warunki współpracy, gdyż duży gracz wie, że lokalne hurtownie ze względu na ofertę i ceny, nie są już dla nich często żadną alternatywą. Świadomy tej sytuacji Eurocash woli zatem kolejne przejęcia aniżeli franczyzę. Spółdzielnie skarżą się nam na taki stan rzeczy, ale my sami jako KPH taką alternatywą być nie możemy, nie mamy po prostu wystarczającej ilości kapitału.

... ale nie pozostajecie bierni i pracujecie nad własnymi projektami.

Nasz rozwój od kilku lat odbywa się przede wszystkim poprzez markę Społem, która zaczęła już osiągać bardzo dobre wyniki. W swojej ofercie ma ją już 170 spółdzielni, oczywiście w różnym zakresie. Jedne mają więcej nabiału, inne preferują produkty suche itd., ale zasadniczo wynika to głównie z ograniczeń logistycznych. Mali, lokalni dystrybutorzy nie byliby w stanie obsłużyć rotacji większej ilości towaru.

Rozmawiacie z większymi operatorami?

Tak, od kilku miesięcy jesteśmy w porozumieniu z dwoma ogólnopolskimi dystrybutorami, mianowicie SOT Białystok oraz warszawskim Alpanem, prowadzimy z nimi wspólnie działania promocyjne dla Spółdzielni oraz rozmawiamy o szerokim rozwoju naszej obecnej współpracy.

Projekt promocji nabiałowych ruszył we wrześniu ubiegłego roku i dotyczy kilku liderów rynku nabiałowego m.in. Piątnica, Danon i Mlekpol, Zott. Akcje marketingowe mamy zaplanowane do końca roku, zaś w dalszej perspektywie planujemy wypracowanie wspólnej oferty i lepszych cen zakupowych dla naszych spółdzielni.

Być może dołączą do tego inne podmioty zrzeszające sklepy prywatne, bo i takie rozmowy prowadzimy. Natomiast obecna skala naszych działań obejmuje około 1600 placówek spółdzielczych - tyle sklepów ma w swojej ofercie markę Społem. W ciągu dwóch ostatnich lat rozwijaliśmy ją przede wszystkim w kategoriach nabiału i mrożonek. W najbliższych miesiącach  zamierzamy z kolei skupić się na lodach, wszak sezon letni coraz bliżej.

Kiedy będzie wiadomo, czy kooperacja z innymi sieciami detalicznymi rzeczywiście nastąpi?

Wiążących decyzji spodziewamy się jeszcze przed końcem drugiego kwartału. Nie sądzę, aby miało się to przedłużyć. Rynek jest zmienny, więc obu stronom zależy na jak najszybszym rozpoczęciu wspólnych działań.