POMAGAMY ROBIĆ BIZNES W BRANŻY FMCG

Ponad 80 milionów europejskich gospodarstw domowych jest zamieszkiwane przez zwierzęta domowe, przynajmniej w 21 proc. z nich mieszka pies, a w 24 proc. - kot. Produkty dla zwierząt to olbrzymia gałąź gospodarki, na którą składa się ok. 200 fabryk produkujących karmę dla zwierząt, blisko 1 milion miejsc pracy i roczne obroty rzędu 20,5 miliardów euro. Do tego dochodzą akcesoria (7 miliardów euro rocznie) i usługi (9 miliardów euro) dla zwierząt. Branża ta stale rośnie w tempie ok. 2 proc. rocznie.

Te wszystkie miliardy płyną ze sprzedaży kierowanej w dużej mierze do Millenialsów, a nie jest tajemnicą, że jest to grupa docelowa złożona raczej z trudnych do zadowolenia, wymagających konsumentów. Zwłaszcza, że chodzi o ich największą miłość – pupili na 4 łapach. 

Producenci karmy dla zwierząt projektują komunikację w taki sposób, aby skupić uwagę właścicieli zwierząt na atrybutach produktów tożsamych z tymi, które są komunikowane w branży spożywczej. Bardzo silnie rozwija się trend przejawiający się w akcentowaniu naturalnego składu pożywienia. W komunikacji produktów podkreślana jest także wysoka jakość karm, których atrybutem jest duża zawartość składników pochodzenia naturalnego. 

W Europie zachodniej różne koncepty naturalności zyskują od lat na popularności, np. np. karmy bio, wegańskie, oparte na alternatywnym źródle białka, z limitowanymi składnikami, ze składnikami ze źródeł certyfikowanych, diety Raw food, diety spersonalizowane (pudełkowe), czy produkty w opakowaniach z recyklingu, lub z „clean label”, czyli z tzw. czystą etykietą. 

Przykładem takiego podejścia jest w Polsce marka Butcher’s, która zrozumiała trend ekologiczny, dotyczący wszystkich w Polsce, w tym zwierząt domowych, i wprowadziła na rynek karmy bio dla kotów i psów. Specjaliści twierdzą, że sposoby komunikacji z konsumentami marek produktów ekologicznych dla zwierząt silnie opierają się na emocjach i relacjach – podobnie funkcjonują marki z kategorii baby food. Psy i koty są traktowane jak dzieci, a dowodem postępującego trendu humanizacji jest zmiana postrzegania nazewnictwa, tak więc właściciele (pet owners) stają się teraz rodzicami (pet parents), a karma staje się jedzeniem.

Czworonogi mają ogromny wpływ na kształtowanie budżetów domowych, szczególnie w przypadku Millenialsów. Prawie połowa Amerykanów deklaruje, że mogłaby poświęcić koszt domowej subskrypcji Netflix na rzecz wysokojakościowej karmy dla zwierząt. Podobnie, co najmniej 55 proc. amerykańskich i francuskich posiadaczy zwierząt mogłaby poświęcić na ten cel spożycie czekolady. Jest to też branża, która wyjątkowo mocno jest obecna w kanałach e-commerce – sprzedaż internetowa produktów dla zwierząt rośnie od lat i nic nie wskazuje na to, żeby miało się to zmienić.  W 2016 rynek produktów dla zwierząt globalnie wyceniano na 131,7 mld USD; według prognoz Grand View Research do 2025 r. ma osiągnąć wartość 202,6 mld USD . Tylko w Polsce sam rynek karmy dla zwierząt ma wartość 2,5 miliarda złotych.