Robert Noceń sekretarzem generalnym Carrefour Polska

Jeszcze kilka lat temu produkty marek własnych w supermarketach były traktowane głównie jako najtańsza alternatywa dla znanych brandów. W wielu sklepach znajdowały się w dolnych częściach regałów, a sprzedawcy skupiali się na promowaniu produktów markowych, które zapewniały wyższą marżę.

Jak informuje "Lebensmittel Praxis" Sytuacja zmieniła się diametralnie. Marki własne przesunęły się do centralnych części półek sklepowych i zaczęły pełnić zupełnie inną rolę. Dziś są jednocześnie punktem odniesienia dla cen, narzędziem zwiększania marży oraz sposobem budowania wizerunku jakości.

Według ekspertów handel przestał traktować je jedynie jako tańszą opcję dla klientów. Stały się one strategiczną platformą marek dla sieci handlowych, która pozwala jednocześnie konkurować ceną, rozwijać segment premium i wzmacniać relacje z konsumentami.

Udział marek własnych w sprzedaży rośnie

Dane rynkowe potwierdzają tę zmianę. Według YouGov Consumer Index 2025 sprzedaż marek własnych wzrosła o 4,9 proc., podczas gdy sprzedaż produktów producentów zwiększyła się jedynie o 1,8 proc. Jeszcze wyraźniej widać różnicę w wolumenie sprzedaży. Produkty marek własnych zanotowały wzrost o 1,9 proc., natomiast produkty markowe spadek o 2,8 proc.

Łączny udział marek własnych w sprzedaży wszystkich kategorii osiągnął średnio 47 proc. Szczególnie dynamicznie rośnie segment premium. W przypadku marek własnych zwiększył się on o 11,2 proc., podczas gdy premium wśród produktów producentów wzrósł jedynie o 3,6 proc. Trend ten widać również w wrażliwych cenowo kategoriach. W styczniu 2026 r. sprzedaż marek własnych w segmencie słodyczy wzrosła o 11,6 proc. w ujęciu wolumenowym i aż o 18,3 proc. pod względem wartości.

Dlaczego produkcja marek własnych przenosi się za granicę?

Rosnąca rola marek własnych sprawia, że coraz ważniejsze staje się pytanie o to, kto produkuje te towary dla sieci handlowych. Coraz więcej sygnałów wskazuje, że część zamówień trafia do producentów w Europie Wschodniej i Południowo-Wschodniej.

Jak wynika z danych opublikowanych przez Grupę Muszkieterów, francuski gigant handlowy w 2025 r. wygenerował obrót rzędu 48,66 mld euro. To oznacza wzrost o 4,2 proc. w stosunku do roku poprzedniego. Jeżeli do tego dodamy także sprzedaż paliwa, wówczas całkowita kwota przychodów Grupy Muszkieterów przekracza poziom 61,61 mld euro.

Rynek francuski kluczowy dla wyników Grupy Muszkieterów

Kluczowym motorem napędowym tego wyniku była działalność Intermarché oraz Netto na francuskim rynku, gdzie odnotowano skok o 5,4 proc. Warto zauważyć, że solidny popyt pozwolił na zdobycie dodatkowego pół punktu procentowego udziałów rynkowych, które na koniec grudnia 2025 roku wyniosły 17,5 proc.

Natomiast znaczący wpływ na te wskaźniki miała również udana integracja niedawno przejętych placówek. 240 sklepów, które jeszcze niedawno działały pod szyldem Casino, odnotowało wzrost rzędu 3,6 proc. Z kolei punkty, które przeszły już pełen remodeling do najnowszego konceptu Intermarché i Netto, wygenerowały średni skok obrotów od 30 do 50 proc.