Grupa 50 właścicieli sklepów ogólnospożywczych, posiadających łącznie ponad 300 placówek na południu kraju oraz częściowo w województwach łódzkim i mazowieckim, złożyła do UOKiK wniosek o koncentrację.
Celem inicjatywy jest powołanie spółki kapitałowej, która zajmie się zakupem hurtowni spożywczej i połączy działalność detaliczną z hurtową. Grzegorz Kołacz, prezes nowej spółki, uchyla nam rąbka tajemnicy.
Czy macie już wybraną konkretną hurtownię, którą chcecie kupić, czy też jesteście na etapie “przeglądu” rynku?
Grzegorz Kołacz, prezes nowej spółki: Nie, jeszcze nie mamy wybranej konkretnej hurtowni. Ciągle toczą się rozmowy z potencjalnymi kandydatami do przejęcia wraz z analizą ich kondycji finansowej, logistycznej, organizacyjnej itp.
W jakim regionie szukacie hurtowni?
W kręgu naszego zainteresowania są firmy z Polski południowej, a szczególnie z województw: małopolskiego, śląskiego, opolskiego, dolnośląskiego.
Czy szukacie hurtowni sprofilowanej na konkretne kategorie produktowe czy też ogólnospożywczej?
W pierwszym etapie naszego działania koncentrujemy się na hurtowniach, które mają jak największą ilość podpisanych umów z producentami artykułów spożywczych.
A co z asortymentem alkoholowym i świeżym?
Alkohol, wina, piwa - te kategorie będą poszerzane w następnej kolejności, natomiast nie planujemy zajmować się produktami świeżymi takimi jak nabiał, warzywa, mięsa i wędliny.
W jakim czasie - od uzyskania zgody od UOKiK-u - będziecie w stanie sfinalizować zakup hurtowni spożywczej?
Zakup odpowiedniej hurtowni celem zaopatrzenia naszej sieci sklepów zrzeszonych w PGZ Kupiec jest procesem bardzo trudnym i odpowiedzialnym. Reprezentujemy 50 firm, udziałowców, którzy powierzyli nam to zadanie, a my nie chcemy ich zawieść, stąd nie możemy się zbytnio spieszyć i podejmować decyzji bez pewności co do przejmowanego podmiotu.
Dziś oczekujemy na zgodę z UOKIK na powołanie przez 50 podmiotów nowej spółki, gdyż w świetle obowiązujących przepisów jest to działanie wskazujące na koncentrację. Zakładamy, że nie ma żadnych przeszkód, aby tę zgodę otrzymać. Przybliżony termin jej otrzymania szacujemy na koniec listopada lub początek grudnia.
Jaki cel przyświeca waszej nowej spółce i jakie stoją za nią motywacje?
Mamy kilka głównych celów powstania nowej spółki. Jednym z nich jest zagwarantowanie naszym sklepom poprawy warunków handlowych. Kolejne to skrócenie łańcucha komunikacji pomiędzy sklepami a producentem, zagwarantowanie producentowi sprzedaży towarów na uzgodnionym poziomie oraz odpowiedniej egzekucji wspólnych ustaleń, a także zagwarantowanie naszym sklepom długoterminowego bezpieczeństwa dostaw z własnej dystrybucji. Nie bez znaczenia jest również koncentracja zakupów w jednej (własnej) hurtowni.
A co jest motywatorem?
Sytuacja na rynku. Widzimy, że od dwóch lat kondycja finansowa wielu detalistów i hurtowni ulega stałemu pogorszeniu. Wiele podmiotów zostało zamkniętych, inne balansują na skraju rentowności. Uważamy, że hurt i detal, działając oddzielnie, mają mniejsze szanse na przetrwanie konkurencji z kanałem „nowoczesnym”.
Stąd pomysł i inicjatywa na połączenie kapitałowe - stworzenie firmy detaliczno-hurtowej. Z naciskiem na tę kolejność. Do tej pory w segmencie sklepów średnich, rodzinnych, to hurt odpowiadał na rynku polskim za organizowanie sieci, za przejmowanie sklepów. My chcemy odwrócić relacje – w końcu to my - detaliści - jesteśmy bliżej klienta, znamy jego potrzeby i dlatego chcemy być właścicielami hurtowni, która będzie realizowała w 100% nasze cele.
Czy wiadomo już, jak będzie wyglądać logistyka/dostawy do sklepów po zakupie przez was hurtowni?
Jest to tematem obecnych rozważań i dywagacji, dlatego nie chciałbym się na ten temat na razie wypowiadać. Konkretne plany i działania pojawią się z chwilą wyboru partnera. Wtedy dopiero będziemy w stanie poprawnie zdefiniować możliwości i potrzeby i na tej podstawie stworzyć strukturę logistyczną dopasowaną do umiejscowienia naszych placówek detalicznych. Nie wykluczamy dostaw bezpośrednio od producenta do naszych sklepów tam, gdzie infrastruktura magazynowa sklepu spełniać będzie takie wymagania.
Czy udziałowcami waszej nowej spółki są tylko właściciele sklepów zrzeszeni z PGZ Kupiec czy z innych sieci też?
W tej chwili udziałowcami spółki są właściciele firm zrzeszeni w PGZ Kupiec, ale nasza inicjatywa już spotkała się z pozytywnym odbiorem i mamy wiele zapytań od innych detalistów. Słyszymy komentarze: „No nareszcie ktoś to robi!”. Mamy takie wrażenie, że rozproszeni detaliści nie posiadali mocy sprawczej i wiary w swój potencjał. My chcemy to zmienić. Reasumując: nic nie stoi na przeszkodzie, aby w przyszłości do spółki dołączały inne podmioty, które znajdują się na rynku detalicznym, nawet jeśli działają pod szyldem innych sieci. Liczymy, że stworzymy dla właścicieli sklepów nową, ciekawą alternatywę.
Nazwa nowej spółki to…
Polska Grupa Hurtowa, w skrócie PGH.
