20.03.2026 / 08:01
StoryEditor

Cena to nie wszystko. Jak budować sprzedaż i marżę z commercial excellence?

Tomasz Stec, Filip BłaszczykTomasz Stec, Filip Błaszczyk
Walki o klienta nie wygrywa się już tylko atrakcyjną ceną, ale umiejętnością zarządzania całym systemem wartości (fot. Katarzyna Ledwon/Shutterstock)

Inflacja wyhamowała, ale pozostawiła po sobie trwały ślad w zachowaniu konsumentów. Klienci pozostali wyczuleni na cenę – nauczyli się uważniej kontrolować wydatki, a porównywanie ofert stało się codziennym nawykiem wielu z nich. Jak w takich realiach budować sprzedaż i dbać o marże?

Możemy dziś mówić o nowej odsłonie smartshoppingu. Konsumenci porównują ceny w czasie rzeczywistym – nierzadko stojąc przy półce w jednym sklepie, sprawdzają w sieci ofertę konk...

Dziękujemy, że nas czytasz!
Pozostało jeszcze 98% tekstu

Jeśli widzisz ten tekst, oznacza to, że wykorzystałeś limit bezpłatnych artykułów w tym miesiącu lub próbujesz przeczytać artykuł premium, dostępny wyłącznie dla naszych Subskrybentów. Wspieraj profesjonalne dziennikarstwo. Wykup subskrypcję i uzyskaj nieograniczony dostęp do naszego portalu.

Kliknij i sprawdź wszystkie korzyści z prenumeraty WH Plus

DOSTĘP 30 DNI
34,99 zł - 30 dni
PRENUMERATA ROCZNA WH PLUS
399,99 zł - 365 dni

W RAMACH SUBSKRYBCJI OTRZYMASZ:

  • Dostęp do ekskluzywnych treści publikowanych wyłącznie na naszym portalu
  • Dostęp do wszystkich bieżących artykułów - newsów, analiz, raportów, komentarzy, wywiadów
  • Dostęp do całego archiwum artykułów na portalu wiadomoscihandlowe.pl - ponad 50 tys. materiałów dziennikarskich

W ramach Prenumeraty WH Plus także:

  • 6 wydań magazynu Wiadomości Handlowe w wersji drukowanej i e-wydania
  • Raport:Lista 60 regionalnych i lokalnych spożywczych sieci handlowych – trendy, prognozy wyzwania dla małych sieci
  • Tygodniowy przegląd kluczowych informacji i analiz. W każdy piątek w twojej skrzynce e-mail.
  • Gwarantowane miejsce na webinarach organizowanych przez Wiadomości Handlowe
  • Rabat 30% na wybrane raporty WH MARKET

18.06.2026 / 13:20
StoryEditor
E.Leclerc Polska stawia na AI. Tomasz Adamczyk nowym szefem operacji
Tomasz Adamczyk objął stanowisko Head of Commercial Operations w E.Leclerc Polska (fot. mat.pras./Linkedin)

Tomasz Adamczyk objął stanowisko Head of Commercial Operations w E.Leclerc Polska. Doświadczony menedżer, który dotychczas z sukcesami odpowiadał za pion Non-Food, przejął operacyjną koordynację nad całością kluczowych obszarów handlowych centrali. W nowej roli będzie zarządzał procesami o skali obrotów przekraczającej 1,6 miliarda złotych rocznie, stawiając na automatyzację, analitykę danych oraz sztuczną inteligencję.

Z artykułu dowiesz się:

  • Za co będzie odpowiadał Tomasz Adamczyk w E.Leclerc? 
  • Nowy kierunek E.Leclerc: Automatyzacja i algorytmy AI
  • Jakie doświadczenie ma Tomasz Adam...
Dziękujemy, że nas czytasz!
Pozostało jeszcze 95% tekstu

Jeśli widzisz ten tekst, oznacza to, że wykorzystałeś limit bezpłatnych artykułów w tym miesiącu lub próbujesz przeczytać artykuł premium, dostępny wyłącznie dla naszych Subskrybentów. Wspieraj profesjonalne dziennikarstwo. Wykup subskrypcję i uzyskaj nieograniczony dostęp do naszego portalu.

Kliknij i sprawdź wszystkie korzyści z prenumeraty WH Plus

DOSTĘP 30 DNI
34,99 zł - 30 dni
PRENUMERATA ROCZNA WH PLUS
399,99 zł - 365 dni

W RAMACH SUBSKRYBCJI OTRZYMASZ:

  • Dostęp do ekskluzywnych treści publikowanych wyłącznie na naszym portalu
  • Dostęp do wszystkich bieżących artykułów - newsów, analiz, raportów, komentarzy, wywiadów
  • Dostęp do całego archiwum artykułów na portalu wiadomoscihandlowe.pl - ponad 50 tys. materiałów dziennikarskich

W ramach Prenumeraty WH Plus także:

  • 6 wydań magazynu Wiadomości Handlowe w wersji drukowanej i e-wydania
  • Raport:Lista 60 regionalnych i lokalnych spożywczych sieci handlowych – trendy, prognozy wyzwania dla małych sieci
  • Tygodniowy przegląd kluczowych informacji i analiz. W każdy piątek w twojej skrzynce e-mail.
  • Gwarantowane miejsce na webinarach organizowanych przez Wiadomości Handlowe
  • Rabat 30% na wybrane raporty WH MARKET

18.06.2026 / 17:06
StoryEditor
Nocna prohibicja a rynek wina. Jak ograniczenia sprzedaży wpływają na branżę?
Nocna prohibicja a rynek wina. Przedstawiciele branży komentują zmiany (fot. Shutterstock)

Zakaz sprzedaży alkoholu w godzinach nocnych obowiązuje już w ponad 200 gminach w Polsce, wpływając na funkcjonowanie sektora handlowego. Najnowsze dane z m.st. Warszawy wskazują, że wprowadzenie ograniczeń w nocnej sprzedaży może skutecznie zmniejszać liczbę interwencji służb porządkowych i poprawiać bezpieczeństwo publiczne. Przedstawiciele sektora winiarskiego wskazują jednak, że wprowadzane regulacje administracyjne nie uderzają w segment wina.

W artykule przeczytasz:

  • Samorządowe regulacje a specyfika konsumpcji wina
  • Planowanie zakupów wina a alternatywne kanały dystrybucji
  • Modele konsumpcji wina w ujęciu mię...
Dziękujemy, że nas czytasz!
Pozostało jeszcze 97% tekstu

Jeśli widzisz ten tekst, oznacza to, że wykorzystałeś limit bezpłatnych artykułów w tym miesiącu lub próbujesz przeczytać artykuł premium, dostępny wyłącznie dla naszych Subskrybentów. Wspieraj profesjonalne dziennikarstwo. Wykup subskrypcję i uzyskaj nieograniczony dostęp do naszego portalu.

Kliknij i sprawdź wszystkie korzyści z prenumeraty WH Plus

DOSTĘP 30 DNI
34,99 zł - 30 dni
PRENUMERATA ROCZNA WH PLUS
399,99 zł - 365 dni

W RAMACH SUBSKRYBCJI OTRZYMASZ:

  • Dostęp do ekskluzywnych treści publikowanych wyłącznie na naszym portalu
  • Dostęp do wszystkich bieżących artykułów - newsów, analiz, raportów, komentarzy, wywiadów
  • Dostęp do całego archiwum artykułów na portalu wiadomoscihandlowe.pl - ponad 50 tys. materiałów dziennikarskich

W ramach Prenumeraty WH Plus także:

  • 6 wydań magazynu Wiadomości Handlowe w wersji drukowanej i e-wydania
  • Raport:Lista 60 regionalnych i lokalnych spożywczych sieci handlowych – trendy, prognozy wyzwania dla małych sieci
  • Tygodniowy przegląd kluczowych informacji i analiz. W każdy piątek w twojej skrzynce e-mail.
  • Gwarantowane miejsce na webinarach organizowanych przez Wiadomości Handlowe
  • Rabat 30% na wybrane raporty WH MARKET

25. czerwiec 2026 22:17