W sytuacji gdy każdego roku na rynek trafiają tysiące nowości, kluczowym wyzwaniem dla producentów nie jest samo stworzenie produktu, lecz przekonanie do niego osób, które decydują o jego obecności w sieciach handlowych. Badanie „Perły Rynku FMCG” od lat pełni rolę pomostu między innowacją a realną dystrybucją, a jego największą siłą jest unikalny skład kapituły jurorskiej.
Nie teoretycy, lecz praktycy rynku
To, co wyróżnia Perły Rynku na tle innych projektów, to fakt, że produkty nie są oceniane przez przypadkowych konsumentów czy teoretyków marketingu, lecz przez praktyków biznesu. W skład jury wchodzą osoby, które na co dzień podejmują kluczowe decyzje zakupowe i kształtują politykę asortymentową największych sieci handlowych w Polsce.
Członkowie Jury reprezentują przekrój najważniejszych formatów retailowych, w tym:
-
Dyskonty i sieci spożywcze: m.in. Biedronka, Żabka, Kaufland, Intermarché, Stokrotka, Polomarket, Dino.
-
Hurtownie i stacje paliw: Makro Cash and Carry, Eurocash, Shell, Orlen, BP, MOL.
-
Sieci franczyzowe i tradycyjne: m.in. Grupa Chorten, PSH Livio, Detal Polski, Mirabelka, Chata Polska.
Są to prezesi, dyrektorzy handlowi oraz kupcy (Category Managerowie), którzy doskonale znają oczekiwania konsumentów z perspektywy „pierwszej linii frontu”, czyli sklepu.
Raport - wspólne dzieło Jury
Dla jurorów Perły Rynku to nie tylko plebiscyt, ale rzetelne narzędzie analityczne. Podczas badania analizują oni produkty wielopoziomowo:
-
Potencjał sprzedażowy: Jurorzy oceniają, czy produkt ma szansę na długofalowy sukces na bardzo konkurencyjnym rynku.
-
Innowacyjność i jakość: Sprawdzane są składy, technologie oraz innowacje, które mogą wyróżnić markę na półce.
-
Atrakcyjność dla klienta końcowego: Ocenie podlegają sensoryka, design opakowania oraz relacja jakości do ceny.
Jak zauważa Jan Wilk, Prezes Zarządu sieci Detal Polski: „Produkty oceniane są przez osoby, które na co dzień podejmują decyzje zakupowe (...) analizujemy nie tylko jakość, ale przede wszystkim potencjał sprzedażowy i szanse na sukces”.
Realne przełożenie na sukces handlowy
Udział w badaniu daje producentom coś znacznie cenniejszego niż statuetkę – jest to realna rekomendacja rynkowa. Dla wielu firm, zwłaszcza mniejszych, jest to platforma „wyrównywania szans”, pozwalająca dotrzeć do decydentów, do których drzwi w innych okolicznościach mogłyby pozostać zamknięte.
Korzyści z perspektywy jurorów i rynku:
-
Weryfikacja jakości: Tytuł Perły Rynku to certyfikat zaufania potwierdzony przez ekspertów.
-
Nowe współprace: Wiele produktów poznanych podczas badania trafia bezpośrednio na półki sklepowe jurorów. Przykładowo, sieć Drogerii NOEL dzięki projektowi nawiązała ponad 10 stałych współprac z nowymi firmami.
-
Feedback rozwojowy: Producenci otrzymują konkretne wskazówki, co warto poprawić w produkcie, by zwiększyć jego szanse na wejście do sieci.
Sprawdź co Jurorzy badania sądzą o projekcie.
Jurorzy podkreślają, że badanie jest „barometrem” rynku. Jacek Smoleń, Dyrektor Handlowy Hitpol, wskazuje, że projekt pokazuje „prawdziwy obraz rynku FMCG – oparty na realnych decyzjach zakupowych, a nie marketingowych deklaracjach”. Z kolei Marian Zych z PSH Livio dodaje, że wiedza o nowościach pozwala sieciom „estymować potencjał nowości i skoncentrować się na tych z największym potencjałem”.
Wciąż masz szansę wziąć udział w badaniu Perły Rynku. Wejdź na stronę projektu i zgłoś swój produkt, aby Jurorzy mogli przebadać również Twoją nowość!
