W całym regionie zachowania konsumenckie nadal ewoluują. Choć cena wciąż ma znaczenie, decyzje zakupowe są coraz częściej kształtowane przez emocjonalną więź, znajomość i zaufanie. Konsumenci poszukują produktów odzwierciedlających marki, historie i światy, które już znają i lubią.
– Jedną z największych zmian, jakie obserwujemy w Europie Środkowo-Wschodniej, jest to, że konsumenci coraz bardziej kierują się doświadczeniami – mówi Petra Toncheff, Senior Director Licensing & Consumer Products w Paramount, A Skydance Corporation.
– Ludzie nie wybierają już produktów wyłącznie na podstawie funkcjonalności czy ceny. Szukają marek, które rozpoznają, którym ufają i z którymi łączy ich emocjonalna więź. W tym właśnie licencjonowanie tworzy realną wartość – dodaje.
Dlaczego licencjonowanie jest dziś ważniejsze niż kiedykolwiek
Silna własność intelektualna stała się jednym z najskuteczniejszych sposobów budowania widoczności i wyróżnienia się w dzisiejszym konkurencyjnym środowisku handlu detalicznego.
Niezależnie od tego, czy mówimy o FMCG, odzieży, produktach zdrowotnych i kosmetycznych, artykułach do domu, zabawkach, programach lojalnościowych czy akcjach promocyjnych w handlu, produkty licencjonowane pomagają firmom wyróżnić się, jednocześnie zwiększając zaangażowanie konsumentów.
Konsumenci nie kupują po prostu produktu z postacią lub logo. Kupują historię, markę i doświadczenie, które już ma dla nich znaczenie.
Według Toncheff jest to jeden z kluczowych powodów, dla których licencjonowanie nadal rozwija się w wielu kategoriach.
– Gdy licencjonowanie jest dobrze wdrożone, może wspierać różnorodne cele biznesowe –od przyciągania nowych klientów i zwiększania wartości koszyka zakupowego po wzmacnianie kampanii promocyjnych i tworzenie zupełnie nowych możliwości produktowych – wskazuje Petra Toncheff.
Region o dużym potencjale
Europa Środkowo-Wschodnia stała się jednym z najbardziej dynamicznych regionów licencyjnych w Europie.
Połączenie nowoczesnego rozwoju handlu detalicznego, przedsiębiorczych lokalnych producentów oraz konsumentów otwartych na nowe koncepcje tworzy wyjątkowo atrakcyjne środowisko dla współpracy marek.
Region korzysta również z silnej bazy produkcyjnej oraz coraz bardziej zaawansowanego rynku detalicznego, co stwarza możliwości zarówno dla firm lokalnych, jak i międzynarodowych.
–Nadal widzimy znaczące możliwości w Polsce, Rumunii, na Węgrzech oraz w krajach bałtyckich – mówi Toncheff. – Wiele firm w regionie łączy wyjątkowe kompetencje produkcyjne z doskonałą znajomością lokalnych rynków. Gdy te zdolności połączy się z globalnie rozpoznawalnymi markami, potencjał może być ogromny - dodaje.
Paramount inwestuje bezpośrednio w europę środkowo-wschodnią
Dostrzegając rosnące znaczenie regionu, Paramount znacząco rozszerzył swoją bezpośrednią działalność licencyjną w Europie Środkowo-Wschodniej.
Obecnie firma współpracuje bezpośrednio z detalistami, producentami, partnerami promocyjnymi i agencjami w całym regionie, zapewniając łatwiejszy dostęp do jednych z najbardziej rozpoznawalnych marek rozrywkowych na świecie.
Cel jest prosty: uczynić licencjonowanie bardziej dostępnym i zacieśnić współpracę z lokalnymi partnerami.
– Chcemy, aby firmy wiedziały, że nie muszą już poruszać się w skomplikowanych międzynarodowych strukturach, aby korzystać z możliwości licencjonowania z Paramount – wyjaśnia Toncheff.
– Nasz zespół jest obecny w regionie, rozumie lokalne rynki i współpracuje bezpośrednio z partnerami na każdym etapie rozwoju projektu. Niezależnie od tego, czy firma dopiero zaczyna przygodę z licencjonowaniem, czy chce rozwijać istniejący program, jesteśmy gotowi ją w tym wesprzeć – zapewnia Petra Toncheff.
Firma dostrzega możliwości w szerokim zakresie sektorów, w tym żywności i napojów, odzieży, produktów zdrowotnych i kosmetycznych, zabawek, artykułów domowych, promocji detalicznych, programów lojalnościowych oraz aktywacji cyfrowych.
Przyszłość licencjonowania w regionie
W miarę jak konkurencja o uwagę konsumentów stale rośnie, silna własność intelektualna staje się coraz ważniejszym narzędziem biznesowym.
Dla detalistów licencjonowanie stanowi szansę na wyróżnienie się i wzmocnienie zaangażowania klientów.
Dla producentów oznacza dostęp do globalnie rozpoznawalnych marek, które mogą przyspieszyć innowacje i otworzyć nowe kategorie oraz kanały sprzedaży.
Dla konsumentów tworzy produkty powiązane z rozrywką, postaciami i historiami, które już znają i lubią.
– Przyszłość licencjonowania w Europie Środkowo-Wschodniej jest niezwykle obiecująca – podsumowuje Petra Toncheff.
– Wierzymy, że region wchodzi w nową fazę wzrostu i innowacji. Naszą ambicją jest pomaganie lokalnym firmom w odkrywaniu nowych możliwości poprzez łączenie ich kompetencji z jednymi z najbardziej rozpoznawalnych marek i treści rozrywkowych na świecie – dodaje Toncheff.
