27.05.2025 / 14:36
StoryEditor

Nadchodzący kryzys zmiecie wiele sieci handlowych z polskiego rynku. Sklepy muszą działać już teraz! Gdzie mogą szukać wzrostów sprzedaży?

Kryzys demograficzny uderzy w branżę handlową bardzo mocno (fot. Pexels)

Zmiany demograficzne już dotykają część producentów i sprzedawców. I kryzys demograficzny będzie coraz bardziej uderzać w handel, uważają eksperci z NielsenIQ. Ale podają też, że te zmiany można wykorzystać do budowania wzrostu sprzedaży. A nawet wyjścia poza wojnę cenową. W jaki sposób?

W artykule przeczytasz:

  • Pięć lat bardzo dynamicznych zmian w handlu w Polsce  
  • Złota era polskiego handlu już przemija?
  • Konsuemnt fizycznie wręcz znika z rynku
  • Kryzys demograficzny uderza w handel "tu i teraz"
  • Jak kryzys demograficzny wpłynie na handel? Tylko w Łodzi będzie o 350 tys. mniej wizyt w sklepach
  • Gdzie i w jaki sposób handel może szukać wzrostów sprzedaży?
  • Co pozwoli odejść sklepom od wojny cenowej?

W poniedziałek 26 maja odbył się Kongresu Nowoczesnej Dystrybucji organizowany przez Polską Organizację Handlu i Dystrybucji. Patronat medialny nad wydarzeniem objęła redakcja Wiadomości handlowych. Podczas kongresu można było zobaczyć prezentację ekspertów z NielsenIQ o kryzysie demograficznym i jego wpływie na handel.

Pięć lat bardzo dynamicznych zmian w handlu w Polsce  

Joanna Kwiczor, Client Engagement Director w NielsenIQ zauważyła, że przez ostatnie kilka lat polski handel bardzo dynamicznie się zmieniał. Wynikało to w duży mierze z kryzysów, które dotykały całego społeczeństwa.

– Wszyscy pamiętamy jeszcze sceny z marca 2020 r., kiedy to informacja o zbliżającym się lockdownie wepchnęła klientów szturmem do sklepów i półki zostały dosłownie wymiecione. Sam okres covidu też wpłynął na handel. Konsumpcja w domach rosła, na czym znacznie skorzystał rynek FMCG – wskazywała Joanna Kwiczor.

image
Kryzys demograficzny uderza w handel "tu i teraz". Gdzie szukać wzrostów sprzedaży? (fot. Łukasz Stępniak/Wiadomości Handlowe)
FOTO: fot. Łukasz Stępniak/wiadomości Handlowe

Na rynek negatywnie wpływała także gwałtownie rosnąca inflacja, co przełożyło się negatywne na wolumeny sprzedaży. Natomiast wybuch pełnoskalowej wojny w Ukrainie spowodował bardzo duże, choć przejściowe, wzrosty sprzedaży w naszym kraju. Wynikało to migracji znacznej części ludności Ukrainy do Polski.

image
Liczba mieszkańców Polski ma spadać aż do poziomu ok. 33 mln w 2025 r. (fot. Łukasz Stępniak/Wiadomości Handlowe)
FOTO: fot. Łukasz Stępniak/wiadomości Handlowe

– Wreszcie doszliśmy do roku 2024 r., kiedy wydało się, że na rynku będzie dobrze. Zwłaszcza pierwsza połowa zeszłego roku była nacechowana istotnymi wzrostami wolumenu sprzedaży. Ale w drugiej połowie ubiegłego roku już nie zobaczyliśmy dużych wzrostów. To było negatywnym zaskoczeniem dla branży – podsumowała Joanna Kwiczor.

Złota era polskiego handlu już przemija?

W podobnym duchu mówił Przemysław Dwojak, Senior Client Business Partner w NielsenIQ.

Ostatnie kilkanaście lat to taka złota era rozwoju handlu w Polsce. Bardzo dynamicznie rozwijały się zarówno dyskonty, supermarkety czy małe sieciowe sklepy spożywcze, ale też sklepy z elektroniką, sklepy remontowo-budowlane, parki handlowe, centra handlowe – zauważył Przemysław Dwojak z NielsenIQ.

Ale jednocześnie dodał, że należy brać pod uwagę, że skoro ten rozwój był tak dynamiczny, to w pewnym momencie następuje nasycenie rynku.

Dziękujemy, że nas czytasz!
Pozostało jeszcze 69% tekstu

Jeśli widzisz ten tekst, oznacza to, że wykorzystałeś limit bezpłatnych artykułów w tym miesiącu lub próbujesz przeczytać artykuł premium, dostępny wyłącznie dla naszych Subskrybentów. Wspieraj profesjonalne dziennikarstwo. Wykup subskrypcję i uzyskaj nieograniczony dostęp do naszego portalu.

Kliknij i sprawdź wszystkie korzyści z prenumeraty WH Plus

DOSTĘP 30 DNI
34,99 zł - 30 dni
PRENUMERATA ROCZNA WH PLUS
399,99 zł - 365 dni

W RAMACH SUBSKRYBCJI OTRZYMASZ:

  • Dostęp do ekskluzywnych treści publikowanych wyłącznie na naszym portalu
  • Dostęp do wszystkich bieżących artykułów - newsów, analiz, raportów, komentarzy, wywiadów
  • Dostęp do całego archiwum artykułów na portalu wiadomoscihandlowe.pl - ponad 50 tys. materiałów dziennikarskich

W ramach Prenumeraty WH Plus także:

  • 6 wydań magazynu Wiadomości Handlowe w wersji drukowanej i e-wydania
  • Raport:Lista 60 regionalnych i lokalnych spożywczych sieci handlowych – trendy, prognozy wyzwania dla małych sieci
  • Tygodniowy przegląd kluczowych informacji i analiz. W każdy piątek w twojej skrzynce e-mail.
  • Gwarantowane miejsce na webinarach organizowanych przez Wiadomości Handlowe
  • Rabat 30% na wybrane raporty WH MARKET

14.07.2026 / 08:24
StoryEditor
Niemal 60 proc. Europejczyków robi już zakupy z AI. Sklepy są gotowe na zmianę?
Deloitte informuje, że z AI podczas zakupów korzysta już 56 proc. konsumentów w Europie (Shutterstock)

Sztuczna inteligencja rewolucjonizuje handel na Starym Kontynencie szybciej niż smartfony czy e-commerce. Z AI podczas zakupów korzysta już 56 proc. konsumentów w Europie. Czy sprzedawcy są gotowi na nową, dwukanałową rzeczywistość i walkę o klienta oraz jego cyfrowego asystenta?

Spis treści:

  • Dlaczego AI rośnie szybciej niż smartfony?
  • Kim jest „podwójny klient” i jak wpływa na sprzedaż?
  • Zaufanie do algorytmów a obawy o prywatność
  • Stra...
Dziękujemy, że nas czytasz!
Pozostało jeszcze 95% tekstu

Jeśli widzisz ten tekst, oznacza to, że wykorzystałeś limit bezpłatnych artykułów w tym miesiącu lub próbujesz przeczytać artykuł premium, dostępny wyłącznie dla naszych Subskrybentów. Wspieraj profesjonalne dziennikarstwo. Wykup subskrypcję i uzyskaj nieograniczony dostęp do naszego portalu.

Kliknij i sprawdź wszystkie korzyści z prenumeraty WH Plus

DOSTĘP 30 DNI
34,99 zł - 30 dni
PRENUMERATA ROCZNA WH PLUS
399,99 zł - 365 dni

W RAMACH SUBSKRYBCJI OTRZYMASZ:

  • Dostęp do ekskluzywnych treści publikowanych wyłącznie na naszym portalu
  • Dostęp do wszystkich bieżących artykułów - newsów, analiz, raportów, komentarzy, wywiadów
  • Dostęp do całego archiwum artykułów na portalu wiadomoscihandlowe.pl - ponad 50 tys. materiałów dziennikarskich

W ramach Prenumeraty WH Plus także:

  • 6 wydań magazynu Wiadomości Handlowe w wersji drukowanej i e-wydania
  • Raport:Lista 60 regionalnych i lokalnych spożywczych sieci handlowych – trendy, prognozy wyzwania dla małych sieci
  • Tygodniowy przegląd kluczowych informacji i analiz. W każdy piątek w twojej skrzynce e-mail.
  • Gwarantowane miejsce na webinarach organizowanych przez Wiadomości Handlowe
  • Rabat 30% na wybrane raporty WH MARKET

17.07.2026 / 17:57
StoryEditor
Carrefour Polska w głębokiej transformacji. Prezes: Plan na kolejny rok jest bardziej ambitny [WYWIAD]
Carrefour tnie ceny i hipermarkety. Prezes zdradza, co dalej z siecią w Polsce. WYWIAD z Tomaszem Waligórskim (fot. wiadomoscihandlowe.pl)

Carrefour przyspiesza restrukturyzację w Polsce. Sieć zmniejsza hipermarkety, zamyka nierentowne sklepy i zapowiada kolejne inwestycje w retail parki. – Klienci nie chcą już robić zakupów w 12-tysięcznych hipermarketach – mówi w rozmowie z portalem wiadomoscihandlowe.pl Tomasz Waligórski, prezes Carrefour Polska.

W wywiadzie przeczytasz:

  • Carrefour zmniejsza hipermarkety. Klienci wybierają szybsze zakupy 

  • Carrefour oddaje część powierzchni. Do sklepów wchodzą IKEA i nowi najemcy

  • Carrefour zapowiada kolejne zamknięcia nierentownych lokalizacji

  • Carrefour chce na stałe wrócić na ścieżkę wzrostu

Carrefour zmniejsza hipermarkety. Klienci wybierają szybsze zakupy 

Carrefour przechodzi dziś bardzo dużą transformację strategiczną. Na jakim jest etapie jest ta zmiana?

– To prawda. Przez wiele lat funkcjonowaliśmy według strategii stworzonej kilkanaście lat temu zakładającej, że model oparty na hipermarketach będzie funkcjonował przez długi czas. Rzeczywistość jednak bardzo szybko zweryfikowała te założenia.

Musieliśmy zareagować. Zaczęliśmy od poprawy atrakcyjności asortymentowej, rozwoju nowych światów i konceptów, mocnego postawienia na produkty świeże oraz poprawy polityki promocyjnej i cenowej. Na początku 2025 roku znacząco obniżyliśmy ceny i kontynuujemy ten proces. Dzisiaj nasz dystans cenowy do konkurencji jest już bardzo niewielki. Produkty marki własnej mamy w cenach dyskontowych, podobnie część produktów markowych.

image

Carrefour wychodzi z kolejnego rynku. Ostatni sklep właśnie zmienia szyld

Jednocześnie rozpoczęliśmy redefinicję hipermarketu kompaktowego. Klienci nie chcą już robić zakupów w 12-tysięcznych hipermarketach, gdzie trzeba spędzić 2,5 godziny. Dlatego zmniejszamy sklepy – nie tylko ten, w którym jesteśmy [nowo otwarty sklep w Bydgoszczy – przyp. red.], ale także obiekty w Białymstoku czy Kaliszu. Te koncepty lepiej odpowiadają obecnym oczekiwaniom klientów. To jednoznacznie poprawia wskaźniki rentowności, produktywność i przepływ klientów. 

Dziękujemy, że nas czytasz!
Pozostało jeszcze 71% tekstu

Jeśli widzisz ten tekst, oznacza to, że wykorzystałeś limit bezpłatnych artykułów w tym miesiącu lub próbujesz przeczytać artykuł premium, dostępny wyłącznie dla naszych Subskrybentów. Wspieraj profesjonalne dziennikarstwo. Wykup subskrypcję i uzyskaj nieograniczony dostęp do naszego portalu.

Kliknij i sprawdź wszystkie korzyści z prenumeraty WH Plus

DOSTĘP 30 DNI
34,99 zł - 30 dni
PRENUMERATA ROCZNA WH PLUS
399,99 zł - 365 dni

W RAMACH SUBSKRYBCJI OTRZYMASZ:

  • Dostęp do ekskluzywnych treści publikowanych wyłącznie na naszym portalu
  • Dostęp do wszystkich bieżących artykułów - newsów, analiz, raportów, komentarzy, wywiadów
  • Dostęp do całego archiwum artykułów na portalu wiadomoscihandlowe.pl - ponad 50 tys. materiałów dziennikarskich

W ramach Prenumeraty WH Plus także:

  • 6 wydań magazynu Wiadomości Handlowe w wersji drukowanej i e-wydania
  • Raport:Lista 60 regionalnych i lokalnych spożywczych sieci handlowych – trendy, prognozy wyzwania dla małych sieci
  • Tygodniowy przegląd kluczowych informacji i analiz. W każdy piątek w twojej skrzynce e-mail.
  • Gwarantowane miejsce na webinarach organizowanych przez Wiadomości Handlowe
  • Rabat 30% na wybrane raporty WH MARKET

28. lipiec 2026 06:15