Franczyza w Polsce rozwija się dynamicznie i pozostaje jednym z kluczowych modeli ekspansji w handlu i gastronomii. Jak podkreśla Monika Dąbrowska z McDonald‘s, jej skuteczność opiera się na podziale ról między centralą a lokalnym przedsiębiorcą. Ekspertka zaznacza jednak, że sukces w tym modelu nie jest gwarantowany i wymaga zaangażowania, kompetencji i długoterminowego podejścia.
Podstawą franczyzy jest wyraźne rozdzielenie kompetencji pomiędzy centralą a franczyzobiorcą. To pierwszy odpowiada za strategię, marketing, logistykę i rozwój konceptu, drugi – za operacyjne prowadzenie biznesu.
– Franczyzodawca zajmuje się organizacją, logistyką, promocjami i kierunkami rozwoju. Natomiast sukces zależy od zaangażowania franczyzobiorcy – wskazuje Monika Dąbrowska.
H&M tnie sieć sklepów, ale zarabia więcej. W III kwartale zysk operacyjny grupy podskoczył o 23 proc., a marża operacyjna sięgnęła 10,6 proc. Szwedzka spółka nadrabia mniejszą liczbę placówek twardą kontrolą kosztów i zakupami w sezonie.
Trwa cicha rewolucja w polskim handlu tradycyjnym. Franczyzobiorcy Delikatesów Centrumm zmieniają barwy na SPAR. Należąca do Grupy Specjał sieć wykorzystuje restrukturyzację i cięcia u konkurenta, przejmując gotowe, zyskowne lokalizacje.
To nie są odosobnione przypadki, lecz powtarzalny schemat biznesowy.
Kolejni doświadczeni detaliści, którzy przez lata budowali poz...
