Jan Kolański, Colian: Podatek cukrowy zmniejszył sprzedaż Oranżady Hellena o 25 proc. Firma łapie oddech po trudnych latach

Co Polacy uważają za współczesny luksus?

Przez dekady rynek definiował luksus przez stan posiadania. Konsumenci kupowali drogie samochody, zegarki lub torebki. Najnowsze dane pokazują jednak odwrót od takiego postrzegania statusu. Aktualnie polski konsument luksusowy coraz częściej dostrzega luksus przez pryzmat doświadczeń, a nie przedmiotów.

Najlepszym symbolem współczesnego luksusu okazały się podróże i hospitality, które wskazało 57 proc. respondentów. Ta kategoria wyprzedziła w zestawieniu modę i akcesoria, uzyskujące 43 proc., a także biżuterię i zegarki z wynikiem 39 proc. Wolność i czas znaczą dziś więcej niż stan posiadania.

Warto przy tym wspomnieć, że aż 81 proc. badanych deklaruje, że doświadczenie luksusu jest równie silne lub silniejsze w usługach niż w dobrach materialnych. Przewagę na rynku buduje obecnie nie tylko sam produkt. Firmy muszą kreować całe doświadczenie wokół niego, stawiając na emocje, personalizację oraz atmosferę. Współczesny luksus staje się tym, czego konsumenci realnie doświadczają.

Dlaczego zamożni klienci akceptują wysoką cenę?

Dla polskich konsumentów luksusu wysoka cena nie stanowi wartości sama w sobie. Klienci akceptują ją wyłącznie w sytuacjach, gdy stoi za nią realna, odczuwalna wartość. Dlatego marki nie mogą opierać swojej pozycji jedynie na rozpoznawalnym logotypie czy prestiżowej metce.

Badanie wskazuje, że 65 proc. respondentów uważa wyższą jakość materiałów i wykonania za najważniejsze uzasadnienie wyższej ceny. Równocześnie 97 proc. badanych uznaje jakość i kunszt za istotny motywator zakupowy. 

Wypada zauważyć, że konsumenci oceniają ofertę rynkową całościowo, łącząc parametry produktu z poziomem obsługi. Ponad jedna czwarta badanych, dokładnie 27 proc., akceptuje wyższą cenę również za lepszą obsługę i doświadczenie zakupowe. W segmencie luksusowym wyższa wycena musi bezpośrednio wynikać z jakości, którą klient dostrzega.

Autonomiczny agent AI i bezpieczne płatności. Jak to działa? 

Podczas Visa Payments Forum w Paryżu ogłoszono pomyślne zakończenie projektu, w ramach którego agent AI zrobił prawdziwe zakupy w imieniu posiadaczy kart płatniczych. Transakcje odbyły się w realnym świecie, co oznacza krok naprzód względem wcześniejszych testów. Autonomiczny asystent przeglądał i wybierał produkty, a następnie finalizował zakupy na podstawie kryteriów określonych wcześniej przez konsumentów.

Orlen pracuje nad Agentic AI. Aplikacja wskaże wolną myjnię i zamówi posiłek w trasie

Całość opiera się na rozwiązaniach Visa Intelligent Commerce. Visa łączy banki, sprzedawców i agentów AI poprzez sieć płatniczą. Pozwala to zapewnić bezpieczeństwo transakcji, ich autoryzację oraz zgodność z europejskimi regulacjami.

Finansowy gigant zapewnia, że każda operacja realizowana w ramach Visa Intelligent Commerce wymaga autoryzacji użytkownika i przebiega według zasad zdefiniowanych przez posiadacza karty. 

Handel agentowy (Agentic Commerce) – Visa buduje nowy ekosystem

Projekt ten wyznacza kolejny etap rozwoju globalnego programu Visa Agentic Ready w Europie. Stoimy u progu nowej ery handlowej, czyli agentic commerce.