wiadomoscihandlowe.plwiadomoscihandlowe.pl
WSPÓŁPRACA
  2. Strona główna>
  3. Tylko w naszym portalu>
  4. Przedstawiciele handlowi odchodzą do lamusa?
21.04.2017 / 10:32
StoryEditor

Przedstawiciele handlowi odchodzą do lamusa?

Maciej PobochaMaciej Pobocha
Najnowsze artykuły autoraNapisz wiadomość
Postępująca digitalizacja oraz znaczny wzrost liczby transakcji B2B zawieranych za pośrednictwem internetowych platform handlowych zmieniają tradycyjny układ sił w ramach dotychczasowego łańcucha dostaw. Efektem jest eliminowanie kolejnych pośredników. Sprawdziliśmy, czy również przedstawiciele handlowi powinni zacząć obawiać się o swoją przyszłość?

– Praca przedstawiciela handlowego w branży FMCG wiąże się nieustannie z nowymi wyzwaniami. Wymaga to dużej, ponadprzeciętnej kreatywności, indywidualnego, niestandardowego pode...

Dziękujemy, że nas czytasz!
Pozostało jeszcze 97% tekstu

Jeśli widzisz ten tekst, oznacza to, że wykorzystałeś limit bezpłatnych artykułów w tym miesiącu lub próbujesz przeczytać artykuł premium, dostępny wyłącznie dla naszych Subskrybentów. Wspieraj profesjonalne dziennikarstwo. Wykup subskrypcję i uzyskaj nieograniczony dostęp do naszego portalu.

Kliknij i sprawdź wszystkie korzyści z prenumeraty WH Plus

DOSTĘP 30 DNI
34,99 zł - 30 dni
PRENUMERATA ROCZNA WH PLUS
399,99 zł - 365 dni

W RAMACH SUBSKRYBCJI OTRZYMASZ:

  • Dostęp do ekskluzywnych treści publikowanych wyłącznie na naszym portalu
  • Dostęp do wszystkich bieżących artykułów - newsów, analiz, raportów, komentarzy, wywiadów
  • Dostęp do całego archiwum artykułów na portalu wiadomoscihandlowe.pl - ponad 50 tys. materiałów dziennikarskich

W ramach Prenumeraty WH Plus także:

  • 6 wydań magazynu Wiadomości Handlowe w wersji drukowanej i e-wydania
  • Raport:Lista 60 regionalnych i lokalnych spożywczych sieci handlowych – trendy, prognozy wyzwania dla małych sieci
  • Tygodniowy przegląd kluczowych informacji i analiz. W każdy piątek w twojej skrzynce e-mail.
  • Gwarantowane miejsce na webinarach organizowanych przez Wiadomości Handlowe
  • Rabat 30% na wybrane raporty WH MARKET

#PRZEDSTAWICIEL HANDLOWY#JACEK WYRZYKIEWICZ#HOCHLAND#HOCHLAND POLSKA#HELIO#HAYS#HAYS POLAND#CEZARY GÓRCZAK#KRZYSZTOF DONAJ#CHATA POLSKA#MAROL#MATEUSZ WÓJTOWICZ#RYNEK PRACY
NAJnowsze z serwisu
NAJCZĘŚCIEJ CZYTANE
NAJCZĘŚCIEJ KOMENTOWANE
04.05.2026 / 17:00
StoryEditor
Miliardy w retail mediach. Przyglądmy się inwestycjom sieci handlowych
Jakub SadowskiJakub Sadowski
Najnowsze artykuły autoraNapisz wiadomość
Retail media w Polsce. Inwestycje sieci handlowych (fot. wiadomoscihandlowe.pl)
Retail media w Polsce. Inwestycje sieci handlowych (fot. wiadomoscihandlowe.pl)

Reklama w handlu, a przede wszystkim w sklepach, przestaje być dodatkiem, a zaczyna pełnić rolę jednego z głównych motorów wzrostu. Sieci handlowe inwestują miliardy w rozwój własnych ekosystemów retail mediowych, wykorzystując dane, których nie mają tradycyjne kanały reklamowe.

W artykule przeczytasz:

  • Inwestycje nabierają skali
  • Rynek rośnie szybciej niż na Zachodzie
  • Retail media jako silnik wzrostu
  • Dane zmieniają zasady gry
  • Programmatic wychodzi poza internet
  • Czy coś może zatrzymać retail media?
  • Sklep jako centrum reklamowe

Dzisiejszy stan rynku retail mediów w Polsce pokazuje, że wyszedł on już poza fazę eksperymentalną. Retail media zaczęły być integralną częścią strategii handlu. Detaliści, zarówno ci online, jak i offline, coraz wyraźniej przesuwają się w stronę modeli mediowych.

To zmiana strukturalna. Sklep nie jest już wyłącznie kanałem dystrybucji, ale miejscem, w którym marki mogą komunikować się z klientem dokładnie w momencie podejmowania decyzji zakupowej. Przewaga jest budowane przez dostęp do danych first-party i bezpośredni kontakt z konsumentem.

Inwestycje nabierają skali

Największe sieci handlowe w Polsce budują wokół retail mediów pełnoprawne segmenty biznesowe. Eurocash uruchomił platformę "Eurocash Retail Media & Shopper Insights" we współpracy z Footprints AI. Projekt obejmuje ponad 15 tys. placówek (m.in. Delikatesy Centrum, Lewiatan, Duży Ben) i pozwala docierać do ponad 10 mln gospodarstw domowych. Kluczowym elementem jest tu możliwość wykorzystania rzeczywistych danych zakupowych.

Carrefour Polska rozwija model łączący retail media offline i online. Wspólnie z AdQuery sieć wdrożyła rozwiązania integrujące komunikację w sklepie (monitory, ekrany przykasowe) z aplikacją mobilną Mój Carrefour. W 2025 roku firma odnotowała dwukrotny wzrost przychodów w tym segmencie.

image

Sklepy staną się platformami komunikacyjnymi. Retail media zmieniają wszystko

Dziękujemy, że nas czytasz!
Pozostało jeszcze 83% tekstu

Jeśli widzisz ten tekst, oznacza to, że wykorzystałeś limit bezpłatnych artykułów w tym miesiącu lub próbujesz przeczytać artykuł premium, dostępny wyłącznie dla naszych Subskrybentów. Wspieraj profesjonalne dziennikarstwo. Wykup subskrypcję i uzyskaj nieograniczony dostęp do naszego portalu.

Kliknij i sprawdź wszystkie korzyści z prenumeraty WH Plus

DOSTĘP 30 DNI
34,99 zł - 30 dni
PRENUMERATA ROCZNA WH PLUS
399,99 zł - 365 dni

W RAMACH SUBSKRYBCJI OTRZYMASZ:

  • Dostęp do ekskluzywnych treści publikowanych wyłącznie na naszym portalu
  • Dostęp do wszystkich bieżących artykułów - newsów, analiz, raportów, komentarzy, wywiadów
  • Dostęp do całego archiwum artykułów na portalu wiadomoscihandlowe.pl - ponad 50 tys. materiałów dziennikarskich

W ramach Prenumeraty WH Plus także:

  • 6 wydań magazynu Wiadomości Handlowe w wersji drukowanej i e-wydania
  • Raport:Lista 60 regionalnych i lokalnych spożywczych sieci handlowych – trendy, prognozy wyzwania dla małych sieci
  • Tygodniowy przegląd kluczowych informacji i analiz. W każdy piątek w twojej skrzynce e-mail.
  • Gwarantowane miejsce na webinarach organizowanych przez Wiadomości Handlowe
  • Rabat 30% na wybrane raporty WH MARKET

#RETAIL MEDIA#RYNEK RETAIL MEDIÓW#RETAIL MEDIA W POLSCE#REKLAMA W SKLEPIE#REKLAMA W SKLEPACH#EUROCASH RETAIL MEDIA#EUROCASH#CARREFOUR POLSKA#NETTO#MEDIAMARKTSATURN#ROSSMANN#GRUPA CHORTEN#CHORTEN#LIMONKA
11.05.2026 / 09:50
StoryEditor
Rossmann przyspiesza cyfrową transformację. Rekordowe obroty i nowa strategia IT
wiadomoscihandlowe.plwiadomoscihandlowe.pl
Najnowsze artykuły autoraNapisz wiadomość
Rossmann z rekordowym obrotem i nową strategią IT (fot. Rossmann)
Rossmann z rekordowym obrotem i nową strategią IT (fot. Rossmann)

Rossmann Polska zakończył 2025 rok z rekordowymi obrotami na poziomie 16,6 mld euro. Grupa zwiększyła sprzedaż o 8,5 proc., ale dziś jeszcze mocniej niż na samych wynikach koncentruje się na cyfryzacji, automatyzacji procesów i zmianach organizacyjnych.

W tym artykule przeczytasz:

  • Rossmann łączy IT i HR pod jednym zarządem
  • Jak działa nowa platforma Rossmanna — ServiceNow?
  • Social media coraz mocniej napędzają sprzedaż
  • Retail przyszłości będzie działał zupełnie inaczej

Sieć zapowiada dalszą transformację z klasycznego detalisty w bardziej technologiczny ekosystem handlowy. Kluczową rolę mają odegrać nowe rozwiązania IT, rozwój kanałów cyfrowych oraz integracja technologii z obszarem HR.

Rossmann łączy IT i HR pod jednym zarządem

Jedną z najważniejszych zmian w grupie jest nowa struktura zarządzania. Od początku 2026 roku za obszary IT i HR odpowiada Christian Metzner, który zastąpił wieloletniego menedżera Petera Drehera.

Połączenie obu pionów pod jednym zarządem pokazuje kierunek, w którym zmierza dziś handel detaliczny. Sieci coraz mocniej traktują technologie i zarządzanie personelem jako obszary ściśle ze sobą powiązane — szczególnie w czasie automatyzacji procesów i rosnącej walki o pracowników. 

Dziękujemy, że nas czytasz!
Pozostało jeszcze 72% tekstu

Jeśli widzisz ten tekst, oznacza to, że wykorzystałeś limit bezpłatnych artykułów w tym miesiącu lub próbujesz przeczytać artykuł premium, dostępny wyłącznie dla naszych Subskrybentów. Wspieraj profesjonalne dziennikarstwo. Wykup subskrypcję i uzyskaj nieograniczony dostęp do naszego portalu.

Kliknij i sprawdź wszystkie korzyści z prenumeraty WH Plus

DOSTĘP 30 DNI
34,99 zł - 30 dni
PRENUMERATA ROCZNA WH PLUS
399,99 zł - 365 dni

W RAMACH SUBSKRYBCJI OTRZYMASZ:

  • Dostęp do ekskluzywnych treści publikowanych wyłącznie na naszym portalu
  • Dostęp do wszystkich bieżących artykułów - newsów, analiz, raportów, komentarzy, wywiadów
  • Dostęp do całego archiwum artykułów na portalu wiadomoscihandlowe.pl - ponad 50 tys. materiałów dziennikarskich

W ramach Prenumeraty WH Plus także:

  • 6 wydań magazynu Wiadomości Handlowe w wersji drukowanej i e-wydania
  • Raport:Lista 60 regionalnych i lokalnych spożywczych sieci handlowych – trendy, prognozy wyzwania dla małych sieci
  • Tygodniowy przegląd kluczowych informacji i analiz. W każdy piątek w twojej skrzynce e-mail.
  • Gwarantowane miejsce na webinarach organizowanych przez Wiadomości Handlowe
  • Rabat 30% na wybrane raporty WH MARKET

#ROSSMANN#DROGERIA ROSSMANN#SERVICENOW#CHRISTIAN METZNER#IT#SOCIAL MEDIA A SPRZEDAŻ
X
X
16. maj 2026 17:42