Biedronka wprowadzając do sklepów automaty przyspieszy rewolucję e-commerce w Polsce

Priorytetem firmy Velvet Care na ten rok jest podbój rynku niemieckiego. Czy ma on swoją specyfikę i czym różni się od polskiego?

Rynek niemiecki jest bardzo ustrukturyzowany. Ugruntowaną pozycję mają na nim dyskonty, takie jak Lidl i Aldi, oraz drogerie DM i Rossmann. Istotną rolę odgrywają gracze wielkoformatowi z bardzo silną pozycją Edeki, Rewe i Kauflanda. Aby zaistnieć za naszą zachodnią granicą, kluczowe jest podpisanie kontraktów z tymi graczami.

Jeśli chodzi o sam sektor papierowych wyrobów higienicznych, różnice nie są wielkie. Wyróżniamy w nim trzy główne kategorie: papier toaletowy (suchy i nawilżany), ręczniki papierowe oraz chusteczki – higieniczne i kosmetyczne. Warto jednak zauważyć, że na przykład chusteczki (zwłaszcza te w pudełkach) mają w Niemczech większy udział w rynku niż w Polsce.

Przyzna pan jednak, że ręczniki papierowe zrobiły w Polsce kolosalną karierę na przestrzeni ostatnich lat?

Zdecydowanie. Ta kategoria osiągnęła już ponad 80 proc. penetracji, co oznacza, że ręczniki papierowe są używane w ośmiu na dziesięć gospodarstw domowych w Polsce. To w dużej mierze zasługa marki Velvet. Wprowadzenie na rynek ręcznika Velvet Turbo zrewolucjonizowało tę kategorię. To nie jest produkt najtańszy, ale dzięki swojej wydajności, wytrzymałości i chłonności wystarcza na znacznie dłużej. Konsumenci to docenili – są gotowi zapłacić za niego kilka złotych więcej, bo widzą w tym realną wartość.

Zestawienie Mediapanel za styczeń 2026 r. pokazuje, że sytuacja na rynku e-commerce jest bardzo dynamiczna. Podczas gdy końcówka minionego roku (listopad i grudzień) upłynęła pod znakiem dominacji Allegro, nowy rok przyniósł gwałtowny wzrost zainteresowania ofertą Temu. Zaowocowało to spektakularnym wynikiem azjatyckiego marketplace’u i ponowną detronizacją rodzimego lidera.

Temu przebija barierę 20 milionów

Najważniejszym wydarzeniem miesiąca jest wynik Temu, które osiągnęło pułap 20 339 910 realnych użytkowników (RU). To historyczny rekord dla pojedynczej marki w kategorii "zakupy online". Platforma zanotowała potężny wzrost względem grudnia (18,87 mln RU), co przełożyło się na zasięg wśród internautów na poziomie aż 68,04 proc. Dla porównania Allegro miało w styczniu br. 18,89 mln realnych użytkowników i zasięg na poziomie 63,22 proc.