Ceny wyższe, ale koszyk produktów na święta może okazać się tańszy

Kondycja handlu hurtowego w Polsce

Pierwszy kwartał 2026 roku przyniósł poprawę sytuacji w polskim handlu hurtowym. Jak wynika z raportu PKO BP "Kwartalnik branżowy. Analizy Sektorowe" z lipca 2026 roku, przychody branży wzrosły o 5,6 proc. rok do roku. Był to wynik o 3,2 p.p. wyższy od inflacji, co oznacza realny wzrost obrotów przedsiębiorstw.

Równocześnie zysk hurtowników zwiększył się o 13,9 proc. w porównaniu z pierwszym kwartałem 2025 roku. W ujęciu kwartalnym sytuacja wyglądała jednak mniej korzystnie. W zestawieniu z czwartym kwartałem ubiegłego roku zysk obniżył się o 30 proc., głównie z powodu wyższych kosztów transportu. Rentowność sprzedaży netto osiągnęła poziom 2,4 proc., a marża EBITDA 4,2 proc. Oba wskaźniki poprawiły się względem pierwszego kwartału 2025 roku, pozostając jednak niższe niż pod koniec ubiegłego roku.

Co napędza wyniki hurtu?

Największy wpływ na kondycję całego sektora miała grupa obejmująca pozostałą wyspecjalizowaną sprzedaż hurtową. Segment ten odpowiada za 28 proc. przychodów branży i obejmuje między innymi handel paliwami. W pierwszym kwartale 2026 roku przychody tej grupy wzrosły o 6,6 proc. rok do roku, a zysk niemal się podwoił.

Konsolidacja rynku handlowego w Polsce jest nieunikniona

Przedstawiciele Salling Group nie mają wątpliwości, że polski handel detaliczny będzie stopniowo podążał drogą, którą wcześniej przeszły bardziej dojrzałe rynki Europy Zachodniej. Według Andersa Hagha, CEO Salling Group, obecna struktura rynku jest zbyt rozdrobniona, aby utrzymać się w dłuższej perspektywie.

– Polski rynek bardzo potrzebuje konsolidacji, bardzo potrzebuje jej także polski konsument. W Danii mamy jako Grupa Salling duże udziały w rynku, przy czterech–pięciu graczach. W Polsce tzw. długi ogon mniejszych detalistów jest bardzo długi. Z czasem będą musieli połączyć siły z większymi podmiotami, aby zyskać siłę zakupową – powiedział  w rozmowie z portalem wiadooscihandlowe.pl Hagh.

Jak zaznaczył, proces zmian jest już widoczny. Z polskiego rynku wycofały się wcześniej takie sieci jak Tesco, Real czy Géant, a coraz częściej pojawiają się także spekulacje dotyczące przyszłości Carrefour. Zdaniem prezesa Salling Group sukces na polskim rynku wymaga dziś czegoś więcej niż międzynarodowego doświadczenia – Aby wygrać w Polsce, trzeba mieć „polski charakter” sklepu, a nie tylko międzynarodowy profil – stwierdził.

Podobną ocenę przedstawia Brian Nyeng Olesen, CEO Netto Polska. Zwraca uwagę, że ponad 10 proc. polskiego rynku nadal stanowi handel niezorganizowany, podczas gdy w Danii jego udział jest bliski zeru, a w Niemczech wynosi zaledwie kilka procent. – To pokazuje, że konsolidacja musi nastąpić nie tylko w obszarze największych podmiotów, ale także lokalnych graczy, jak również handlu niezorganizowanego – powiedział portalowi wiadomoscihandlowe.pl Olesen.

Właściciel sieci Netto wchodzi w agentic commerce. "Chcemy być obecni tam, gdzie są klienci"