19.11.2020/11:43

Dyskontowe, czy parasolowe? Intermarche tworzy nową strategię marki własnej dla polskiego rynku

- Jesteśmy przekonani, że możemy podwoić sprzedaż marek własnych, jeśli wypracujemy właściwy model (dla tego obszaru oferty asortymentowej – red.) – mówi w wywiadzie dla portalu wiadomoscihandlowe.pl Tomasz Walkowiak, członek zarządu Intermarché, Grupa Muszkieterów.

W ofercie sklepów działających w ramach Grupy Muszkieterów można wyróżnić obecnie dwie grupy marek własnych. Pierwsza to PNM, czyli produkowane na miejscu przez producentów z danego kraju, np. Polski, a druga to marki PNF pochodzące z francuskich fabryk operatora. - Jako grupa Muszkieterów mamy we Francji własne fabryki (ok. 60 zakładów – red.), które produkują praktycznie wszystko. Gdybyśmy chcieli zapełnić półki produktami z naszych fabryk, moglibyśmy to zrobić bez większego problemu. Jednak w tym celu musielibyśmy wypracować lepszy model podziału rentowności pomiędzy Polskę i Francję. Obecny model jest dla nas trochę niekorzystny i powoduje, że produkty sprowadzane z Francji były u nas zbyt drogie, dawały zbyt małą marżę – wskazuje Tomasz Walkowiak.

Ta sytuacja motywuje polski oddział do pracy nad nowym modelem biznesowym dla obszaru oferty private label. - Obecnie trwa poważna dyskusja, która sięga samej istoty biznesu – czy chcemy pójść w stronę dyskontową, rozszerzając marki „kategorialne”, czy budować marki parasolowe, które obejmowałyby wiele kategorii, na przykład pod brandem Intermarche. Wszystkie opcje są na stole, mamy ze strony centrali we Francji zielone światło, aby na nowo wypracować własny model w tym zakresie – wyjaśnia członek zarządu Intermarché.

Tomasz Walkowiak jest zdania, że sieć Intermarche może podwoić sprzedaż marek własnych, jeśli wypracujemy właściwy model asortymentowy. - Może być on nieco odmienny w przypadku produktów świeżych oraz suchych. W przypadku świeżych czy ultraświeżych – mięso, owoce, warzywa – możemy zapewnić gwarancję jakości Intermarche, oferując mięso z własnych rozbiorów czy owoce i warzywa od dostawców podlegających naszej kontroli.

I dodaje: - Korzystając ze wsparcia francuskiej agencji, która pomagała nam wdrożyć kampanię wizerunkową „Optymistka”, pracujemy obecnie nad budową kompleksowej strategii marki własnej.

Aktualnie udział marki własnej w sprzedaży w polskich supermarketach Intermarche, to jest około 16 proc. - Ten udział był dawniej wyższy, ale przez ostatnie lata więcej uwagi poświęcaliśmy budowaniu szerokiego asortymentu. Myślę, że obecnie powracają czasy marki własnej i chcielibyśmy znacząco zwiększyć jej udział w sprzedaży ogółem - wskazuje członek zarządu Intermarché.

- Do końca roku chcielibyśmy przygotować kompleksową strategię i intensywnie wdrażać ją w przyszłym roku. Rozważamy także rozszerzenie produkcji w Polsce, ponieważ w przypadku produktów sprowadzanych z Francji dochodzą nie małe koszty transportu, a poza tym Covid ujawnił słabość tego rozwiązania – z powodu lockdownu mieliśmy duże problemy z dostawami produktów importowanych. Łańcuchy dostaw rwały się na całym świecie – podsumowuje Tomasz Walkowiak.

Grupa Muszkieterów jest zrzeszeniem prawie 300 niezależnych polskich przedsiębiorców zarządzających supermarketami spożywczymi Intermarché oraz supermarketami typu „dom i ogród” Bricomarché. W 2019 roku obroty Grupy Muszkieterów wyniosły 7,74 mld złotych. Wyznaczaniem kierunków strategicznych obu sieci zajmuje się spółka ITM Polska.

Dodaj komentarz

0 komentarzy

Zostaw komentarz

Portal Wiadomoscihandlowe.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść komentarzy. Wpisy niezwiązane z tematem, wulgarne, obraźliwe lub naruszające prawo będą usuwane. Zapraszamy zainteresowanych do merytorycznej dyskusji na powyższy temat.
zobacz także