GK Specjał i Grupa PGD powinny reaktywować Handel Polski w nowym składzie

Przypomnijmy, w 2016 r. firmy Specjał, Delko i PT Dystrybucja postanowiły wejść w sojusz. Utworzona przez trzy podmioty grupa zakupowa miała być swego rodzaju platformą spinającą oferty dystrybutorów. Miała ona także koordynować działania marketingowe oraz tworzenie komplementarnej oferty dla handlu detalicznego. Rozważano także inne pola współpracy, np. cross-selling, wzajemną pomoc w przetargach, czy "łączenie" ofert, które prezentują detalistom przedstawiciele handlowi.

Firmy dysponujące dużym potencjałem zarówno logistycznym, sprzedażowym, jak i dystrybucyjnym mogły więc stworzyć podwaliny pod dalszą integrację w przyszłości. Jednak po pewnym czasie z projektu wycofała się spółka Delko, w której zmienił się zarząd, a nowi menedżerowie mieli zupełnie inny pomysł na dalszy rozwój. Pomimo że firmy miały już zgodę UOKiK na kooperację, udziałowcy musieli rozwiązać projekt.

Teraz pomysł mógłby zostać przywrócony do życia jako sojusz Specjału i PGD. Pomysł na powołanie przez obie grupy wspólnego projektu wydaje się być rozsądny i ma uzasadnienie biznesowe, szczególnie że oferty uzupełniałyby się nawzajem. W poprzednim projekcie rzeszowski dystrybutor zapewniał dostawy produktów spożywczych, Delko było specjalistą od chemii i kosmetyków, zaś PT Dystrybucja (wtedy Polski Tytoń) wnosił ze sobą papierosy, karty pre-paid i leki. Dzięki temu firmy nie konkurowały ze sobą, lecz uzupełniały się, a tym samym mogły zbudować bardziej kompleksową ofertę dla detalistów - jednocześnie zwiększając zasięg dzięki wejściu do sklepów pozostałych partnerów, lub przedstawiając swoją ofertę placówkom, które partnerzy obsługuję (sam Specjał obsługuje ponad 20 tys. sklepów).

Dzisiaj Specjał to szeroka oferta ponad 20 tys. produktów spożywczych i napojów oraz potężna sieć sklepów, zaś PGD, oprócz udziałów w sieci Rabat, ma także drogerie Jasmin i jest ekspertem chemii i kosmetyków. W przyszłości firmy mogą poszukiwać partnerów m.in. w kategoriach alkoholi, papierosów, leków, czy artykułów impulsowych.

Dla każdego z dystrybutorów samodzielne budowanie nowych kategorii we własnym portfolio oznaczałoby potężny wysiłek finansowy, a przede wszystkim utratę kilku lat na dochodzenie do odpowiedniej skali i kompetencji. Żadnej firmy nie stać na inwestycję, której zwrotu prawdopodobnie nie będzie w stanie skorzystać. Konsolidujący się rynek nie pozwoliłby na to. Właśnie dlatego konkurent Specjału, Grupa Eurocash, rozwija portfolio poprzez przejęcia firm wyspecjalizowanych w poszczególnych kategoriach (jak papierosy, impulsy, alkohole). Do udziału w nowym projekcie mogłaby zostać (ponownie) doproszona PT Dystrybucja.