Mobilnych sklepów Abc na kołach może powstać nawet kilkaset [TYLKO U NAS]

>> Uwaga! Przeczytaj dwie poprzednie części rozmowy z Martą Królikowską:
1. Mieszkańcy wsi kupują w sklepach, a produkcja własna wygasa
2. Jak wygląda koszyk zakupowy i wydatki konsumenta na wsi? <<

Czy „abc na kołach”, tak jak Żabka korzysta z siły swojego modelu i jest w stanie generować wyższe marże dzięki możliwości bardziej elastycznego prowadzenia polityki cenowej? Jesteśmy blisko, dowozimy pod drzwi więc klient powinien za to zapłacić?

Tak jak wspominałam, zależy nam na racjonalnych cenach. Wiemy, że nasz klient musi mieć dobrą ofertę w odpowiednich cenach.. Podkreślę tylko, że dostrzegamy potencjał w tym biznesie. Widzimy potrzebę rynkową. Pomysł jest dobry i mamy zamiar go rozwijać.

Czy „abc na kołach” może być swego rodzaju forpocztą biznesu e-grocery na wsi? Czy jest jeszcze na to za wcześnie?

Pyta Pan, czy nasze mobilne sklepy będą dostarczać np. produkty zamówione w supermarkecie internetowym Frisco.pl, którego udziałowcem jest Grupa Eurocash? Mogę tylko skomentować tę kwestię od strony „abc na kołach” i przedstawić naszą perspektywę. Tak jak wspomniałam, koncept jest bardzo elastyczny i stosunkowo młody. W formie, w której działa aktualnie, ma duże perspektywy rozwoju. Rynek zmienia się błyskawicznie, podobnie jak wymagania konsumenta. W związku z tym, nie możemy wykluczyć, że i nasz koncept będzie się zmieniać i rozwijać. W Grupie Eurocash bardzo często wykorzystujemy synergie i jesteśmy otwarci na różne rozwiązania.

A jak ma się to, co robicie państwo w kontekście konkurowania z tym stacjonarnym handlem na wsi? Gdzie widzicie swoje przewagi?

Na terenach wiejskich i w małych miejscowościach działają supermarkety, małe sklepy, GS-y, ale także handel obwoźny w bardziej tradycyjnym podejściu. My nazywamy nasze sklepy mobilnymi, bo chcemy wprowadzić inną jakość na ten rynek. Zamysłem nie jest konkurowanie z naszymi klientami jako klientami Grupy Eurocash. To jest koncept dla niezależnych polskich przedsiębiorców, którzy prowadzą już sklepy, a teraz dodatkowo mogą stać się Przedstawicielami sklepów mobilnych. Koncept „abc na kołach” może uzupełnić ich portfolio. Ktoś, kto prowadzi w małej miejscowości sklep sieci Groszek z pewnością doskonale zna jego okolicę. Może w związku z tym stać się jednocześnie agentem „abc na kołach” i eksplorować dalej ten rynek, docierając do nowych klientów. Tam, gdzie często nie ma sensu otwierać sklepu stacjonarnego, albo inny lokalny sklep już zniknął nie wytrzymując konkurencji dyskontu z pobliskiego miasta. Proszę pamiętać, że nawet jeśli sklep w danej miejscowości zostaje zamknięty, to nie oznacza to jednocześnie braku osób, które chcą i potrzebują robić zakupy. Jeśli takich miejscowości jest pięć czy dziesięć, to okazuje się, że opłaca się tam przyjechać samochodem. Chcemy wykorzystywać tę efektywność i konkurować o klienta dobrym asortymentem oraz tym, że zawsze jesteśmy na czas, niezależnie od pory roku.