21.10.2013/19:51

PSH Unia chce dołączyć do największych

PSH UNIA CHCE DOŁĄCZYĆ DO NAJWIĘKSZYCH DYSTRYBUTORÓW Unici będą się integrować i poszukają inwestora Jeśli wszystko pójdzie zgodnie z planem, to na początku przyszłego roku pojawi się na rynku znaczący, silnie zintegrowany własnościowo dystrybutor. Chodzi o Polską Sieć Handlową Unia. Tworzące ją podmioty są coraz bliższe podjęcia decyzji o powiązaniu kapitałowym i poszukują inwestora finansowego.

Piętnaście lat mija od czasu, gdy grupa hurtowni z południowo­‑wschodniej Polski powołała do życia spółkę Polska Sieć Handlowa Unia, której zadaniem było negocjowanie warunków handlowych i zakup dla potrzeb firm członkowskich produktów spożywczych, przede wszystkim w kategoriach suchych i napojach. Liczba przedsiębiorstw tworzących Unię sukcesywnie rosła i obecnie akcjonariuszami spółki jest 18 hurtowni rozsianych po całej Polsce. Są to przede wszystkim dystrybutorzy ogólnospożywczy, ale i hurtownie specjalistyczne (np. słodyczy, jak Pylkow). – Negocjujemy właściwie ze wszystkimi największymi producentami i dostawcami ogólnopolskimi, ale bywa, że również z mniejszymi, regionalnymi firmami. Za naszym pośrednictwem do udziałowców spółki trafia średnio 30 proc. zaopatrzenia. Są hurtownie, w których „nasze” produkty stanowią zaledwie kilka czy kilkanaście procent, ale nie brakuje i takich, które zaopatrujemy w 60­‑70 proc. Staramy się także poszerzać ofertę – mówi Jacek Kluza, prezes PSH Unia.

Pierwszy krok już wykonali

Łącznie roczne obroty hurtowni tworzących Unię wynoszą około 1,7 mld zł. Gdybyśmy mieli do czynienia z w pełni skonsolidowaną firmą, kwota ta stawiałaby grupę w gronie największych dystrybutorów na polskim rynku FMCG. Niewykluczone, że niebawem dojdzie do fuzji kapitałowej, bo chcą tego wszyscy „unici”. Na ich zlecenie firma Ernst & Young przeprowadziła nawet wycenę poszczególnych spółek. – Pierwszy krok już wykonaliśmy. Chciałbym, żeby ta integracja była jak najgłębsza, kapitałowa, gdyż w obecnych warunkach rynkowych taki wariant wydaje się najrozsądniejszy. Uznaliśmy też, że korzystne będzie wprowadzenie do spółki inwestora, ale nie branżowego, a finansowego. Prowadzimy rozmowy z funduszami. Zrobimy wszystko, żeby w przyszłym roku funkcjonować w nowym kształcie – deklaruje prezes Kluza.

Kropka i inne szyldy

Przed niemal czterema laty Unia powołała do życia franczyzową sieć sklepów Kropka. Część członków grupy była i jest organizatorem własnych sieci detalicznych, dlatego Kropka stała się raczej uzupełnieniem oferty franczyzowej. Z myślą o jej rozwoju Unia utworzyła spółkę Detal Polski, która nie tylko zarządza ponad 270 Kropkami, ale również pozostałymi sieciami rozwijanymi przez „unitów” – chodzi o szyldy Bingo, Piotruś Pan, Poziomka, Dobry Sklep oraz Fresz. Razem jest to ponad 700 placówek. Prezes Kluza podkreśla, że nie ma planów przekształcenia wszystkich sklepów w Kropki. Posiadanie kilku brandów franczyzowych może być korzystne – tak robią przecież inni dystrybutorzy­‑operatorzy sieci, w tym największy, czyli Eurocash. Nie bez znaczenia jest również to, że poszczególne szyldy mają charakter lokalny: Bingo i Piotruś Pan są rozpoznawalne na Podkarpaciu, Poziomka w województwach centralnych, zaś Dobry Sklep w Lubuskiem, a Fresz w północno­‑wschodniej Polsce.

Zarówno Kropka, jak i większość pozostałych sieci, działają na zasadzie miękkiej franczyzy. Z centralnych zakupów pochodzi około 15 proc. asortymentu, chociaż franczyzodawca chce poszerzyć tę ofertę. – Niestety dość późno wzięliśmy się za działania zmierzające do „utwardzenia” naszej franczyzy. Do końca roku chcemy mieć w twardej franczyzie około 150 sklepów. W pierwszej kolejności będą to placówki należące do udziałowców Unii. Docelowo udział produktów pochodzących z centralnych zakupów zwiększy się w nich do 60 proc. – kończy Jacek Kluza.



Witold Nartowski

Wiadomości Handlowe, Nr 10 (129) Październik 2013

Dodaj komentarz

0 komentarzy

Zostaw komentarz

Portal Wiadomoscihandlowe.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść komentarzy. Wpisy niezwiązane z tematem, wulgarne, obraźliwe lub naruszające prawo będą usuwane. Zapraszamy zainteresowanych do merytorycznej dyskusji na powyższy temat.