POMAGAMY ROBIĆ BIZNES W BRANŻY FMCG

Większość pozyskanych sklepów Piotr i Paweł to sklepy firmowe. Czy zamierzacie szukać nowych franczyzobiorców dla tych sklepów?

Przeprowadziliśmy już wstępne rozmowy z niektórymi partnerami detalicznymi Piotr i Paweł, aby przejęli część sklepów firmowych, a więc ten proces się rozpoczął. Będziemy aktywnie analizować kwestie pozyskania niezależnych polskich przedsiębiorców do prowadzenia tych sklepów, tak by nie prowadzić ich jako sklepów firmowych. Nasz model biznesowy opiera się na profesjonalnym wsparciu niezależnych partnerów detalicznych i nieprowadzeniu sklepów firmowych. W miarę stabilizacji sytuacji tych sklepów będziemy starać się je przekazywać doświadczonym partnerom detalicznym.

Jak zamierzacie konkurować z gigantami detalicznymi działającymi już na polskim rynku? Nie boicie się Biedronki?

Nie boimy się nikogo, ale szanujemy wszystkich. W Polsce wielu sieciom handlowym udało się odnieść sukces, handlują tu od wielu lat i zasługują na uznanie. Naszym wyzwaniem jest teraz zapewnienie polskiemu konsumentowi realnej alternatywy do nich i zwiększenie dynamiki w sprzedaży detalicznej, a nie spowalnianie jej.

Czyli nie boicie się Biedronki? To najprawdopodobniej będzie tytuł naszego wywiadu.

Myślę, że dla nas najważniejszą kwestią jest zrozumienie, że nasz model biznesowy w dużej mierze opiera się na świeżych produktach i połączenia tego z konkurencyjnymi cenami artykułów spożywczych – tak, aby zapewnić konsumentowi poczucie satysfakcji z zakupów. Wiesz równie dobrze, jak ja, że polscy konsumenci kupują w sklepach różnych marek – to wyraźny trend, mocniejszy niż w jakimkolwiek innym kraju w Europie. Wyzwaniem dla nas jest zapewnienie takich rozwiązań zakupowych, które ograniczą to zachowanie konsumenckie i sprawią, że staniemy się preferowaną marką i sklepem w najbliższej okolicy.

Właśnie to robimy na całym świecie. W Spar mamy możliwość ciągłego dostosowywania naszych sklepów do konsumentów i odnosimy w tym sukcesy. Dlatego też nie chcemy prowadzić sklepów firmowych. Chcemy by prowadził je ktoś, kto mieszka w danej okolicy – kto zna ludzi, kto wnosi swój wkład do lokalnej społeczności. To właśnie taka osoba powinna prowadzić sklep Spar, bo naprawdę będzie zaangażowana w relacje z ludźmi w swoim otoczeniu i będzie znała ich potrzeby.

W Polsce jest kilku graczy detalicznych, którzy wydają się właśnie to robić. A przynajmniej próbują. Co sprawia, że myślicie, że odniesiecie większy sukces niż oni?