POMAGAMY ROBIĆ BIZNES W BRANŻY FMCG

Jest między nami jedna główna różnica: Spar nie jest organizacją franczyzową. To coś, co dezorientuje ludzi. Jesteśmy dobrowolną organizacją handlową. Ludzie należą do Spar, ponieważ chcą – a nie dlatego, że są z nami związani umową. Jeśli są niezadowoleni, to nas opuszczają. To naprawdę jest tak proste. Zapewnia to równowagę w relacjach biznesowych. Wiemy, że naszym zadaniem jest dbanie o wzrost i rentowność naszych partnerów detalicznych – ponieważ jeśli tego nie zrobimy, pójdą do kogoś innego. W typowym systemie franczyzy jest inaczej. Masz kajdanki, jesteś związany umową prawną i nie możesz nigdzie iść – więc bez względu na to, czy odniesiesz sukces, czy nie, tkwisz i żyjesz w tym.

Czy wierzycie, że z takim modelem biznesowym możecie konkurować z Biedronką? Jeronimo Martins jest znacznie większe na całym świecie niż Spar Group.

Spar Group to duża firma, ale nawet my mamy większego brata w Amsterdamie. Przy obrotach zbliżonych do 40 miliardów euro sieć Spar ma dużą siłę nabywczą na całym świecie, a nawet własnych producentów. To sprawia, że Spar jest silny w każdym kraju i to pomoże nam konkurować z największymi detalistami w Polsce.

Jak szybko Spar Group zamierza rosnąć w Polsce pod względem liczby sklepów?

Zgodnie z naszym biznesplanem, spodziewamy się, że do końca 2020 roku będziemy mieli w kraju 150-200 sklepów. Oczywiście, wszelkie przejęcia pomogłyby nam przekroczyć ten próg.

Czy rozmawiacie już o nowych przejęciach w Polsce? Może jesteście już blisko ich finalizacji?

Notujemy zainteresowanie w tym obszarze – ale na razie nie podejmujemy decydujących kroków. Koncentrujemy się przede wszystkim na ustabilizowaniu sytuacji Piotra i Pawła. Mamy wiele do zrobienia w tych sklepach, zanim zaczniemy martwić się o przejęcia. Realistycznie rzecz ujmując, możemy zaangażować się w rozmowy na temat przejęć prawdopodobnie na początku 2020 r. i spróbować zrealizować je na przełomie 2020 i 2021 r. lub później.

Czy są jakieś konkretne podmioty w Polsce, które chcielibyście przejąć?

Tak. Ale to wszystko co na ten temat powiem. Nie mogę przekazać więcej informacji na ten temat.

Co będzie wyróżniać Spar Group na polskim rynku? Wspomniał Pan już o niektórych wyróżnikach, takich jak oferta świeżych produktów. Co jeszcze?

Zaletą, która ma ogromne znaczenie dla detalistów, jest nasz system logistyczny. Zarządzamy najwyższej klasy łańcuchem dostaw na całym świecie – to w jaki sposób zarządza się łańcuchem dostaw ma duży wpływ na wysokość marży i cen produktów. Nasze zaawansowane systemy pozwalają nam odpowiednio zarządzać firmą i maksymalizować potencjał w łańcuchu wartości dla zysku – partnerów detalicznych i naszego.