POMAGAMY ROBIĆ BIZNES W BRANŻY FMCG

.....

Polski rynek detaliczny jest niezwykle konkurencyjny, handel pracuje na niskich marżach, a otoczenie polityczne i legislacyjne nie sprzyja branży. Dlaczego w takiej sytuacji Spar chce inwestować w Polsce?

Dlatego, że jest to rynek gigantycznych możliwości. W Polsce funkcjonuje ponad 80 000 sklepów z tego większość to sklepy niezależne. To oznacza, że jest obszar, żeby rozwijać podstawową działalność, jaką zajmuje się the Spar Group Limited, czyli organizowanie sieci partnerskiej.

Polska to 6-ty rynek w Europie. Skoro udało nam się zrealizować inwestycje w Irlandii – na dużo mniejszym rynku, z niezwykłym sukcesem, to oznacza, że tak interesujący i duży rynek, jakim jest Polska, stwarza jeszcze większe perspektywy.

Jakie?

Przede wszystkim to możliwości współpracy z dużą liczbą niezależnych detalistów – którzy szukają dużego, wiarygodnego i stabilnego partnera.

Po drugie szansą jest rosnący poziom konsumpcji w Polsce, a polski konsument to klient świadomy, oczekujący produktów dobrej jakości i chętnie kupujący w dobrze zaopatrzonych sklepach.

Po trzecie naszą przewagą jest międzynarodowa sieć i doświadczenie – możemy zapewnić partnerom takie wyroby, które są niedostępne w innych placówkach.

Po czwarte mamy szerokie doświadczenie w sprawnej i efektywnej logistyce dostaw – co oznacza doskonałe i terminowe zatowarowanie sklepów. Dla partnerów to bezwzględnie atut, który może istotnie wpływać na ich obroty i zwiększanie bazy klientów.

A może Spar inwestuje w Polsce, bo musi szukać alternatywy dla rynku RPA, gdzie sytuacja społeczno-polityczno-gospodarcza staje się z roku na rok coraz bardziej skomplikowana i trudna?

To nieprawda. Rynek w RPA jest podzielony pomiędzy trzech głównych graczy. Dla Spar to kluczowy rynek, generujący istotną część przychodów. Przy tak silnej pozycji w RPA firma ma zagwarantowaną efektywną działalność na lata.

Wyjście za granicę to raczej opcja na rozbudowę sieci i wykorzystanie wieloletniego doświadczenia. Wydaje się czymś naturalnym, że zarząd podjął decyzję o tym, żeby dywersyfikować biznes. Inwestycja w Polsce nie jest pierwszą afrykanerską inwestycją, najpierw była Irlandia, później Szwajcaria, Sri Lanka.

Tak, to ciekawe, że the Spar Group specjalizuje się w restrukturyzacji i odbudowywaniu pozycji firm, które popadły w kłopoty.

Pozycja sieci Spar w RPA nie jest przypadkowa, tam nikt nikomu nie dał nic za darmo, niczego nie podarował. Sądzę, że jest to efektem kultury organizacji, która spowodowała, że powstał zespół świetnych menadżerów, którzy mają doskonałe kompetencje. Ludzi, którzy pojawiając się w nowych przedsięwzięciach i wykorzystując swoją wiedzę i doświadczenie, potrafią zaszczepić nową kulturę organizacji menadżerom na kolejnych rynkach. Dają firmie potencjał, który popycha ją we właściwymi kierunku i buduje jej konkurencyjność.