Jak podejść do promocji produktu w plenerze?
Przygotowując się do promocji w plenerze, można rozważyć dwa przeciwstawne podejścia. Pierwsze z nich to promocja z zaskoczenia. Ta koncepcja opiera się na przekonaniu, że przechodnia czy uczestnika zdarzenia należy zainteresować czymś nietypowym, oryginalnym, niespodziewanym. Tu dużą rolę może odegrać zasada kontrastu. Jeśli miejsce jest wyjątkowo gwarne, tłoczne, hałaśliwe, warto postawić na element wypoczynku, relaksu, odprężenia - np. strefę chillout, rozluźniającą muzykę, napoje chłodzące, ale także strefę gier planszowych czy wymiany książek. Po takie rozwiązania sięgają firmy w pobliżu plaż, stoków narciarskich czy wyjątkowych atrakcji turystycznych.
Zasada kontrastu działa również w drugą stronę - tzn. energetyczne, kolorowe stoisko pojawia się w miejscu spokojnym, np. w parku. Wówczas trudno pozostać niezauważonym.
Drugie rozwiązanie nawiązuje nieco do reklamy natywnej, to jest takiej, która szanuje miejsce, w jakim się znajduje i sprawia wrażenie, jakby reklamą w ogóle nie była. Wymaga ona jednak idealnego dostosowania się do miejsca i grupy docelowej. Najlepszym przykładem są stoiska marek sportowych przygotowane wokół różnego rodzaju zawodów. W tej koncepcji dużą rolę odgrywa także użyteczność - proponowanie produktu lub usługi, które idealnie trafią w aktualną potrzebę grupy docelowej - np. fotel z masażem dla zmęczonych uczestników turnieju rodzinnego.
Warto pamiętać, że promocja w plenerze to nie tylko jednostronny komunikat, ale przede wszystkim doświadczenie. W przeciwieństwie do reklamy w internecie, tutaj klient może produktu dotknąć, powąchać go lub przetestować w naturalnych warunkach. To buduje zaufanie znacznie szybciej niż jakikolwiek baner.
Niezależnie od tego, czy wybór padnie na zasadę kontrastu, czy promocję natywną, kluczem do sukcesu jest to, by pomysł był spójny z marką, miał punkt styku z ofertą. W przeciwnym razie będzie to tylko ruch, który nie przełoży się ani na postrzeganie marki, ani na sprzedaż.
Jak w plenerze przyciągać wzrok z daleka?
Kluczowym elementem promocji w plenerze jest to, by dać się zauważyć, najlepiej z daleka. Ludzkie oko ignoruje to, co wtapia się w tło i jest statyczne. Właśnie dlatego warto postawić na wysokość i dynamikę. Jeśli uda się połączyć te dwa elementy, to szansa na przyciągnięcie uwagi jeszcze się zwiększa. Na rynku dostępnych jest wiele rozwiązań, które dzięki oryginalnym kształtom, nadrukom i oczywiście rozmiarom doskonale przyciągają uwagę. Są to:
-
namioty reklamowe - zwłaszcza te największe, które z jednej strony doskonale pełnią funkcję schronienia i centrum zarządzania, z drugiej zaś działają jak billboard. Tu można rozważyć wykorzystanie dużych namiotów o kształcie gwiazdy czy największych namiotów dmuchanych.
-
balony reklamowe - te sięgające nawet 6m konstrukcje to prawdziwe wabiki marketingowe, doskonale informują o obecności marki, zanim klient będzie w stanie odczytać logo.
-
bramy i słupy reklamowe - działają podobnie do balonów, ale lepiej spełniają swoją funkcję np. podczas wydarzeń sportowych, gdzie wyznaczają punkt zbiórki, startu czy mety
-
flagi reklamowe - ich nieustanny ruch przyciąga wzrok niczym magnes. ‘Ściana z flag” to doskonała pożywka dla ludzkich instynktów.
- W Inventini proponujemy rozwiązania, które łączą dynamikę i wysokość. Są to przede wszystkim obrotowe, świecące kule na stojaku, widoczne z daleka i wyjątkowo atrakcyjne wizualnie. Kula może także zostać umieszczona na niezależnej konstrukcji, wówczas proponujemy dokupienie specjalnego mechanizmu obrotowego, który wprawi ją w płynny, elegancki ruch - wyjaśnia Agnieszka Kustos, Head of Sales, w Inventini, firmie specjalizującej się w nośnikach reklamowych na eventy.
Jaka reklama sprawdzi się sezonowo?
Promocja w plenerze nie musi - i nie powinna - ograniczać się wyłącznie do miesięcy letnich. Takie podejście to w istocie marnowanie potencjału, który tkwi w eventach i działaniach plenerowych. Na szczęście producenci dostarczają rozwiązania, które sprawdzą się w różnych warunkach - są wielosezonowe. Na pewne aspekty warto jednak zwrócić uwagę.
W sezonie letnim, podczas przygotowania ekspozycji promocyjnej ważne jest zapewnienie schronienia przed słońcem, które może okazać się uciążliwe zarówno dla odwiedzających, jak i pracowników. Słońce działa także niszczycielsko na nośniki - namioty, balony, bramy - dlatego upewnij się, że są wykonane z materiałów o wysokiej odporności na blaknięcie. Na plaży czy słonecznej łące sprawdzą się przede wszystkim wytrzymałe poliestry z nadrukiem sublimacyjnym lub UV.
Zimą problemem jest oczywiście niska temperatura, ale także zaleganie śniegu. Tu także łatwo o praktyczne rozwiązania. Na rynku dostępne są różnego rodzaju plenerowe urządzenia ogrzewające - zasilane ze stałego źródła lub agregatu. Mogą to być promienniki ciepła, ale także dmuchawy grzewcze. Z kolei przed zaleganiem śniegu chroni konstrukcja nośników - zimą lepiej sprawdzają się namioty o spadzistych dachach.
Niezależnie od sezonu wszystkie elementy stoiska promocyjnego powinny być odporne na wodę i wiatr. Warto zweryfikować takie elementy jak wodoodporność materiałów, uszczelnienie produktów i odpowiednie zakotwienie lub zabezpieczenie za pomocą obciążników.
Jaka reklama sprawdzi się podczas plenerowych wydarzeń?
Nie ma jednego uniwersalnego rozwiązania, które sprawdzi się we wszystkich okolicznościach. Wybór odpowiednich nośników reklamowych to do pewnego stopnia sztuka kompromisu, ale można wskazać na produkty, które odpowiadają określonym okolicznościom.
Podczas wydarzeń targowych, ale także jarmarków czy festynów, niezbędne staje się miejsce ekspozycji produktu lub usługi oraz wygodna przestrzeń do rozmów lub sprzedaży. Stąd strzałem w 10 są proste praktyczne namioty, wyposażone dodatkowo w stoliki i siedziska, a także ladę. Warto, by wszystkie te elementy były brandowane, gdyż wówczas najlepiej wypełnią rolę reklamową i przyciągną wzrok.
Wydarzenia sportowe to przede wszystkim potrzeba reklamowego wykorzystania pola rozgrywek lub trasy zawodów. W tej roli odnajdą się przede wszystkim takie formy jak bramy sportowe z oznaczeniem organizatorów i sponsorów czy flagi reklamowe. To one znajdą się w obiektywie aparatu czy kamery podczas przygotowania relacji z imprezy. Na boiskach można postawić na bandy, które nie przesłonią gry, ale zapewnią jej reklamową oprawę.
Osobną grupę stanowią wydarzenia promocyjne o rozrywkowym charakterze. Są to wszelkie strefy zabaw, chillout organizowane przez marki dla wzmocnienia świadomości. Wymagają spektakularnych rozwiązań reklamowych, stąd jest to pole dla wyjątkowo dużych i atrakcyjnych namiotów dmuchanych, balonów czy ogromnych replik produktów. Takie nośniki często spotyka się w miejscowościach turystycznych, w stałych strefach, ale także podczas dużych pikników czy koncertów.
Jak zadbać o klienta i zatrzymać go na dłużej?
W plenerze samo przyciągnięcie uwagi klienta to dopiero połowa sukcesu – prawdziwym wyzwaniem jest zatrzymanie go przy stoisku na dłużej. Idealnym narzędziem do osiągnięcia celu jest profesjonalnie zaaranżowana strefa relaksu. Tworzenie przestrzeni z wygodnymi leżakami czy pufami opiera się na jednej z najsilniejszych zasad psychologii społecznej, regule wzajemności. Gdy zmęczony spacerowicz bezpłatnie korzysta z miejsca zapewniającego chwilę wytchnienia, w jego umyśle powstaje naturalna potrzeba odwdzięczenia się. Najczęściej robi to, poświęcając swoją uwagę: chętniej wysłucha prezentacji oferty, zapozna się z produktem i, co najważniejsze, zacznie kojarzyć markę z komfortem i pozytywnymi emocjami. To inwestycja, która zmienia anonimowego przechodnia w potencjalnego klienta.
Podsumowanie
Wyjście poza mury biura pozwala marce stać się częścią codzienności klienta – jego odpoczynku, sportowych pasji czy wakacyjnych wspomnień. Sukces wymaga wieloetapowego oddziaływania - wpierw przyciągnięcia uwagi, a później zaangażowania. To nic innego jak początek tradycyjnego lejka sprzedażowego. Warto pamiętać, że promocja w plenerze to przede wszystkim w zbieranie leadów, budowanie świadomości i skracanie dystansu. Tu praca się nie kończy, ona dopiero się zaczyna.
Źródło materiałów graficznych: mat. własne Inventini
