Polacy w tym roku zwlekają z kupnem wyprawki szkolnej dla dzieci

Grupa PSB stawia na szwajcarski model zamiast miękkiej franczyzy

Grupa PSB przez ostatnie 28 lat budowała swoją rynkową pozycję, stając się jednym z największych polskich przedsiębiorstw i jedną z największych sieci handlowych na rynku DIY. Władze spółki podjęły decyzję o zmianie strategii Grupy. Dotychczasowy model miękkiej franczyzy, oparty na bardzo dużej swobodzie, doskonale sprawdził się w fazie początkowego, gwałtownego wzrostu polskiej przedsiębiorczości. Jednak obecne pokolenie menedżerów, często dziedziczące biznes, poszukuje dziś gotowych konceptów oraz sprawdzonych modeli operacyjnych.

Z tego powodu Grupa PSB zmienia się w federację firm niezależnych, wzorowaną na strukturze szwajcarskich kantonów.

– Temat franczyzy trzeba odstawić całkowicie na bok. To całkowita zmiana paradygmatu biznesowego – podkreśla Piotr Kozina, prezes Grupy PSB Handel podczas wywiadu udzielonego w trakcie Retail Trends.

Dalsza część artykułu pod materiałem wideo. 

Czym będzie zarządzać centrala PSB, a czym lokalni partnerzy sieci Mrówka?

Lokalni partnerzy sieci zachowują elastyczność i pełną niezależność operacyjną, podczas gdy centrala skupia się na budowaniu globalnego efektu skali.

– Wszystko, co dotyczy majątku partnera – zarządzanie personelem, nieruchomościami, budowa i przebudowa obiektów oraz relacje z rynkiem lokalnym – pozostaje w jego wyłącznej gestii. Natomiast w obszarach transformacji cyfrowej, marketingu, szeroko rozumianej digitalizacji oraz przede wszystkim zakupów, „federacyjność” jest obowiązkowa w 100 procent. Centrala narzuca również określone standardy jakości usług – wyjaśnia Piotr Kozina. 

Rok 2025 przyniósł Salling Group najwyższe w historii przychody, które wzrosły o 15,2 proc., osiągając poziom 83,2 mld DKK wobec 72,2 mld DKK rok wcześniej. W przeliczeniu oznacza to około 47,4 mld PLN. Wzrost był efektem zarówno silnej pozycji na rynku duńskim, jak i rosnącej działalności międzynarodowej, w tym w Polsce oraz integracji Rimi Baltic od czerwca 2025 roku.

Zysk operacyjny EBIT wyniósł 3,2 mld DKK, co przełożyło się na marżę EBIT na poziomie 3,9 proc. Przepływy pieniężne z działalności operacyjnej osiągnęły 4,8 mld DKK, z czego 3 mld DKK zostało ponownie zainwestowane. Z kolei zysk netto wyniósł 2,0 mld DKK.

– Osiągnęliśmy najwyższy w historii poziom przychodów wynoszący 83,2 mld DKK i nadal przyciągaliśmy coraz więcej klientów do naszych sklepów. Był to pierwszy pełny rok naszego nowego okresu strategicznego, a poziom inwestycji był rekordowo wysoki. Przejęcie Rimi Baltic w czerwcu 2025 roku było ważnym momentem, ale otworzyliśmy również dużą liczbę sklepów w Danii i Polsce. Poprawa przychodów i zysków wynikała głównie z rynków poza Danią – mówi Anders Hagh, CEO Salling Group.