Już ponad jedna trzecia wydatków Polaków na FMCG przypada na produkty kupowane w promocji. Szymon Mordasiewicz, dyrektor zarządzający YouGov nie ma złudzeń: liczba akcji rabatowych w największych sieciach nie spadnie, bo to właśnie zniżki kształtują wybory zakupowe konsumentów.
Z tego artykułu dowiesz się:
- Jak wpływ na wybory zakupowe Polaków mają promocje?
- Co jest dla Polaków ważniejsze od promocji?
- Jaki odsetek FMCG Polacy kupują na promocji?
- Mieszkańcy których krajów kupują najwięcej towarów korzystając z ofert specjalnych niż Czesi?
- Która sieć handlowa jest liderem „promocyjności”?
- Jaki procent zakupów w Biedronce, Lidlu i Dino stanowią towary kupione w ramach ofert specjalnych?
- Dlaczego sieci handlowe nie mogą zrezygnować z promocji?
Strategia na zadowolenie klienta: najpierw jakość, potem rabat
Chcesz zadowolić klienta? Zapewnij mu dostęp do zniżek! Taki wniosek płynie z badań prowadzonych przez YouGov. Oczywiście promocje to niejedyny czynnik wpływający na zachowanie zakupowe Polaków, ale element plasujący się w „top 3” pod względem istotności. W badaniu Behavior Change zniżki zajmują 2. pozycję, zaraz po jakości produktu (przed zdrowiem i dobrym samopoczuciem, które awansowały na 3. miejsce).
Dostępność promocji jako czynnik, który będzie miał najsilniejszy wpływ na zakupy towarów codziennego użytku, wskazało wiosną 2025 r. 40 proc. konsumentów, a jesienią 2025 r. – 36 proc.
Polska goni liderów. W Czechach połowa zakupów jest robiona na promocji
– Jesteśmy rynkiem promocyjnym, choć nie w tak dużym stopniu jak inne kraje Europy – podkreśla Szymon Mordasiewicz, dyrektor zarządzający YouGov. W 2025 r. w Polsce na promocji dokonano jednej trzeciej (33,2 proc.) wszystkich zakupów FMCG realizowanych przez gospodarstwa domowe. Oznacza to, że ich udział wzrósł w ciągu roku o 2,1 p.proc., a w ciągu dwóch lat o 6,3 p.proc.
