Sieci handlowe powinny podzielić się zyskami z rolnikami! Michał Kołodziejczak z Agrounii mówi m.in. o Biedronce i ... [WYWIAD / WIDEO]

Znacząca zmiana zachowań konsumentów – rośnie grono „poszukiwaczy wartości”

Autorzy raportu Deloitte „2026 Consumer Products Industry Global Outlook”, zauważają, że w ostatnich latach doszło do znacznej zmiany zachowań konsumentów. Jest to związane z wieloletnią presją inflacyjną, przez co coraz więcej konsumentów poszukuje produktów o dobrej jakości za uczciwą cenę (good value at fair price).

Badania wskazują, że niemal połowa globalnych konsumentów (47 proc.) przekształciła się w aktywnych poszukiwaczy wartości. Zjawisko to przestało być domeną najuboższych i dotyczy już nawet ponad jednej trzeciej (35 proc.) gospodarstw domowych o wysokich dochodach. Konsumenci coraz częściej nie wierzą, że ceny produktów są uczciwe w stosunku do ich jakości. A to prowadzi do erozji lojalności wobec marek, które nie potrafią uzasadnić swojej premii cenowej.

Zdaniem autorów raportu Deloitte, w przyszłości sukces odniosą te marki, które zaoferują „większą wartość za tę samą cenę” (MVP). Obecnie jedynie co trzecia marka na rynku jest postrzegana jako faktycznie warta swojej ceny, co otwiera ogromne pole do walki o udział w domowych budżetach. 

Dwiema podstawowymi praktykami firm MVP są:

• Cennik uwzględniający wartość: Nie optymalizują ceny nadmiernie, aby uzyskać maksymalną marżę. Zamiast tego zarządzają cenami w sposób, który tworzy nadwyżkę wartości dla konsumenta.
• Wartość uwzględniająca koszty: Oceniają swoje inwestycje w kontekście wartości postrzeganej przez konsumentów, na przykład poprzez wykorzystanie danych z badań konsumenckich. Jeśli konsumenci nie dostrzegają wartości, realokują swoją inwestycję. 

W niestabilnym świecie zwinność wygrywa ze skalą

W raporcie Deloitte eksperci podkreślają, że tradycyjne korporacje FMCG były optymalizowane pod kątem stabilnego świata i postępującej globalizacji. Jednak w dobie deglobalizacji i nieprzewidywalnej polityki handlowej, nadmiernie rozbudowana struktura utrudnia szybką reakcję na zmiany i staje się obciążeniem.

W takiej rzeczywistości będą wygrywać głównie bardziej zwinne organizacje, które potrafią szybko zmieniać potencjał i kapitał. W praktyce oznacza to zdolność do błyskawicznego przesuwania kapitału tam, gdzie pojawia się nowa szansa lub zagrożenie. 

Zmiany w Europie: Pepsico chce zwolnić 400 osób w Hiszpanii

Jak donosi portal Justfood.com amerykański gigant Pepsico wprowadza zmiany w sposobie dystrybucji swoich produktów w Europie. W związku z planowanym przejściem z modelu sprzedaży bezpośredniej na tę poprzez dystrybutorów, pracę ma stracić nawet 400 osób. O takich planach Pepsico już poinformowało hiszpańską federację związków zawodowych UGT FICA.

– Ta zmiana będzie wdrażana stopniowo i odpowiedzialnie. W trakcie procesu zostanie powołany komitet negocjacyjny z przedstawicielami pracowników i firmy, którego celem będzie osiągnięcie porozumień uwzględniających zarówno potrzeby ludzi, jak i firmy. W ten sposób firma zakończy transformację kanału i potwierdzi swoje zaangażowanie w dalsze poszukiwanie najlepszych rozwiązań dla wszystkich zaangażowanych stron – wyjaśniają przedstawiciele Pepsico na łamach Justfood.com.