– Po zmianach właścicielskich w IDC Polonia postanowiłem rozpocząć nowy projekt. Wraz z Miroslavem i Pauliną Sperkovymi powołaliśmy firmę LIDER, której misją jest dostarczanie na polski rynek marek z Europy Środkowej – produktów autentycznych, wyróżniających się i odpowiadających na aktualne trendy konsumenckie – podkreśla Čavojsky. – Chcemy pokazać, że nasi sąsiedzi z południa potrafią tworzyć marki o światowym potencjale, zachowując przy tym lokalny charakter i uczciwe podejście do jakości.
Powrót do tradycji
Pierwszym produktem w portfolio spółki są Tatranki – wafelki oblewane obwodowo, produkowane przez słowacką fabrykę Pecivarne Liptovský Hrádok. To zakład o blisko 90-letniej tradycji, działający nieprzerwanie od 1936 roku. Fabryka przez dziesięciolecia pozostawała jednym z filarów lokalnego przemysłu spożywczego, a jej wyroby były dobrze znane w całej Słowacji i Czechach. – Podczas wizyty w fabryce zobaczyliśmy historyczną tablicę z napisem „Fabryka Tatranka”. Wtedy narodził się pomysł, by linię produktową rozwijać pod hasłem „Tatry łączą”. Od razu wiedzieliśmy, że to marka z potencjałem, która może odnieść sukces również w Polsce – opowiada menedżer.
Tatranki mają być nie tylko nostalgicznym powrotem do smaków dzieciństwa, ale też mostem między tradycją a współczesnością. Pod tą marką spółka planuje rozwinąć szeroką gamę produktów – od klasycznych wafli, przez herbatniki, po warianty wpisujące się w segment „better for you”, czyli zdrowszych przekąsek. – Chcemy zaoferować konsumentom zarówno tradycyjne słodycze z historią, jak i innowacyjne produkty dopasowane do trendów zdrowego stylu życia, z mniejszą zawartością cukru, bez sztucznych dodatków, ale z tym samym, autentycznym smakiem – dodaje Čavojsky.
Portfolio odpowiadające trendom
Oferta LIDER nie kończy się jednak na wafelkach. Spółka odpowiada także za dystrybucję kultowego czeskiego ciasta miodowego Marlenka, które już dziś można znaleźć na polskich półkach. Produkt, wytwarzany według oryginalnej ormiańskiej receptury, jest jednym z najbardziej rozpoznawalnych słodkich brandów regionu i zyskał uznanie konsumentów w ponad 40 krajach świata. – Naszą ambicją jest zbudowanie komplementarnego portfolio produktów, które zwiększą atrakcyjność kategorii słodyczy w sklepach i zapewnią naszym partnerom handlowym wzrost sprzedaży oraz wysoką rotację – zaznacza Čavojsky.
Jak dodaje, LIDER zamierza współpracować nie tylko z dużymi sieciami handlowymi, ale także z regionalnymi dystrybutorami i mniejszymi producentami, którzy posiadają ciekawe produkty, lecz dotąd nie mieli możliwości skalowania sprzedaży w Polsce. Spółka ma pełnić rolę pomostu pomiędzy lokalnymi markami z Europy Środkowej a polskim rynkiem detalicznym.
Czy LIDER ma szansę powtórzyć sukces marek, które Čavojsky rozwijał wcześniej? – Polski rynek ceni autentyczne brandy, łączące tradycję z wysoką jakością. Tatranki i Marlenka to produkty o silnej tożsamości i unikalnej historii. Wierzymy, że dzięki odpowiedniej strategii marketingowej i dystrybucyjnej szybko zdobędą lojalność konsumentów – podobnie jak kiedyś Góralki i Verbena – przekonuje przedsiębiorca.
Kierunek: silna dystrybucja i widoczność marki
Spółka planuje dynamiczny rozwój zarówno w kanale nowoczesnym, jak i tradycyjnym. Kluczowe znaczenie ma szybka dostępność produktów w największych sieciach oraz konsekwentne budowanie obecności w mniejszych sklepach i punktach franczyzowych. W planach znajduje się również ekspansja do kanału online oraz rozwój współpracy z platformami e-commerce, które stają się coraz ważniejszym kanałem sprzedaży dla marek spożywczych.
– Dysponujemy know-how, które pozwala skutecznie wprowadzać nowe brandy na rynek. Naszą przewagą jest doświadczenie, sieć kontaktów i sprawdzony model biznesowy. To fundament, na którym chcemy oprzeć kolejne wdrożenia. Znamy oczekiwania polskich sieci i potrzeby konsumentów, dlatego potrafimy łączyć oba światy – mówi Čavojsky.
Najbliższe miesiące pokażą, czy Tatranki i Marlenka trafią w gusta polskich konsumentów równie mocno, jak wcześniej Góralki i Verbena. LIDER zapowiada jednak szeroko zakrojoną ofensywę marketingową i handlową, obejmującą współpracę z influencerami, obecność w punktach sprzedaży i działania w mediach społecznościowych. Celem jest nie tylko sprzedaż, ale także budowanie świadomości marek, które – jak podkreślają założyciele – łączą tradycję, autentyczność i nowoczesne podejście do smaku.
