ETi weszło na rynek słodyczy i przekąsek szybko i z przytupem, bo to trudna kategoria

Operacyjnie ETI działa w Polsce od czerwca br. Co udało się wam zrobić przez te trzy miesiące?
Bardzo dużo. Ustaliliśmy strategię wejścia na rynek, stworzyliśmy portfolio, katalogi, materiały POS. Pierwsze dostawy trafiły do sklepów pod koniec maja, a już w czerwcu wystartowaliśmy z kampanią 360 stopni. Do tej pory we współpracy z naszym partnerem logistycznym, firmą FM Logistics, wprowadziliśmy na rynek 38 produktów pod 11 markami. W lutym byłam jedynym pracownikiem firmy, a teraz zespół liczy ponad 40 fachowców. Są wśród nich doskonale znający branżę menadżerowie. To, co zrobiliśmy w trzy miesiące, niektórym firmom zajmuje trzy lata. A my mamy rozpisaną strategię na kolejnych pięć. Będziemy rozwijać szeroką dystrybucję, wprowadzać nowe marki, inwestować, na przyszły rok zaplanowaliśmy dużo kampanii.

W których sieciach są dostępne wasze produkty?

Współpracujemy z Grupą Eurocash, zarówno z częścią hurtową, jak i z sieciami, które wchodzą w jej skład. Nasze produkty można kupić w Delikatesach Centrum, Eko, Lewiatanach, sklepach Groszek, ABC, Gama. Eurocash operuje w bardzo ważnej części rynku handlowego, jaką jest rynek tradycyjny. Opinie o słabej kondycji rynku tradycyjnego są przesadzone. Owszem, trwa konsolidacja, ale wciąż odpowiada on za lwią część sprzedaży. Jest przecież mnóstwo sieci lokalnych. Jeśli chodzi o kanał nowoczesny, współpracujemy z siecią Carrefour. Poza tym prowadzimy rozmowy ze wszystkimi uczestnikami rynku – interesują nas wszystkie możliwe sposoby dotarcia do konsumentów. Odzew jest pozytywny, kupcom smakują nasze produkty, a konsumenci chętnie je kupują.

Jak wspieracie sprzedaż w punktach sprzedaży?

Przygotowaliśmy materiały POS, standy przykasowe, listwy, wobblery, krawaty, budujemy dodatkowe ekspozycje, widać nas w gazetkach handlowych. Prowadzimy zatem standardowe działania, które mają zwiększyć widoczność produktów. Mamy oczywiście swoje pomysły na wizualizację, opakowania, sezonowość.

Czym się wyróżnia portfolio ETi?

Zgodnie z DNA firmy słodycze są innowacyjne, czy pod względem kształtu, czy struktury. Wiele z nich nie ma swoich odpowiedników. Przykładem jest reklamowany w lipcu i sierpniu ETi Puf, słodka przekąska będąca połączeniem kilku struktur: ciastka, pianki marshmallow i posypki. Ten produkt jest fenomenalny z uwagi na swoją wyjątkowość i cenę, która nie przekracza złotówki. Puf jest modny, w YouTubie młodzież zamieszcza filmiki z testowania smaków. W naszym portfolio jest dużo słodyczy impulsowych. Porcje są małe, opakowania zbiorcze również, czyli nie stokujemy zanadto małych sklepów i gwarantujemy szybką rotację bez zamrażania pieniędzy.