Specjał chce otwierać kolejne hurtownie. Grupa pokryje teren całego kraju

Przypomnijmy, że nowe oddziały hurtowe Specjału ruszyły w Ostrowcu Świętokrzyskim, Radomiu, Zielonej Górze i Lublinie. Ich uruchomienie przyczyni się nie tylko do wzrostu obrotów grupy w segmencie hurtowym, ale także pomoże w rozwoju sieci franczyzowych na okolicznych terenach.

- Oczywiście funkcjonowanie tych oddziałów nie oznacza, że pokryliśmy już teren całego kraju. Wciąż jeszcze są regiony, gdzie planujemy wejść z naszym hurtem - podkreśla Krzysztof Tokarz. Jak precyzuje, chodzi o północną część Polski centralnej z częścią Mazowsza oraz województwem kujawsko-pomorskim, a także środkowe Pomorze z Koszalinem oraz tzw. ścianę wschodnią, przede wszystkim Podlasie z pograniczem Lubelszczyzny.

Aktualnie Specjał posiada oddziały hurtu FMCG w 16 miastach Polski. Oprócz wspomnianych już czterech najnowszych nabytków w tej części biznesu, Specjał działa w Rzeszowie (centrala, oddział Franco i oddział HoReCa), Tomaszowie Lubelskim, Krakowie, Wrocławiu, Czeladzi, Mszanie Dolnej, Kędzierzynie Koźlu, Lesznie, Łodzi, Pruszczu Gdańskim, Szczecinie i Warszawie.

Krzysztof Tokarz na łamach kwartalnika Specjału podkreśla, że grupa prowadzi działania zmierzające do poprawy lokalizacji i funkcjonowania "starszych" oddziałów. Przykładowo, na Pomorzu Zachodnim, oddział z Goleniowa przeniesiony został do Szczecina. Z kolei w Rzeszowie ma miejsce rozbudowa hali o 2 tys. mkw.

Szef Specjału zdradza też, że firma na razie "nie ma potrzeby" przejmowania hurtowni specjalistycznych. Zarazem Krzysztof Tokarz zaznacza, że rynek takich hurtowni analizowany jest na bieżąco. - Jeśli uznamy, że posiadanie w naszej strukturze tego typu oferty hurtowej będzie konieczne, to oczywiście nie wykluczam także hurtowego wejścia w ten asortyment - wyjaśnia.

Tokarz przyznał też, że śmiałe założenia Specjału na 2019 rok - czyli zwiększenie sprzedaży nawet o 30 proc. - uwzględniają przede wszystkim rozwój droga organiczną, a nie poprzez przejęcia. - Akwizycje mają to do siebie, że może do nich dojść lub nie. I chociaż wciąż przyglądamy się rynkowi i prowadzimy szereg rozmów w kwestii ewentualnych przejęć, uważam, że nie należy zakładać, że na 100 proc. do nich dojdzie i umieszczać w planie rocznym płynące z tego tytułu ewentualnych przejęć - mówi Tokarz.

Grupa oprócz rozwoju w segmencie hurtowym zakłada też, że uda jej się dobić w detalu do granicy 10 tysięcy placówek franczyzowych do końca 2021 r. W tym wypadku, zdaniem Krzysztofa Tokarza, akwizycje mogą mieć jednak "nieco większe znaczenie". Szef Specjału podkreśla, że liczba placówek handlowych działających w Polsce maleje, co oznacza, że ilość potencjalnych franczyzobiorców - tak Specjału, jak i konkurentów - co do zasady będzie się zmniejszać.

- A to spowoduje, że konieczne będą akwizycje. Na razie nie jest to warunkiem osiągnięcia planowanej liczby sklepów, ale należy brać pod uwagę, że być może już wkrótce będzie - zauważa Krzysztof Tokarz.