Jakość, która stawia wyzwania
Cargo by OWEE od początku stawia na trwałość i funkcjonalność. W ofercie marki znajdują się torby i plecaki projektowane tak, by służyły przez lata. Wysoka jakość rzemiosła i ograniczona skala produkcji szybko okazały się jednak wyzwaniem przy poszukiwaniu nowych klientów. Podobnie jak wielu przedsiębiorców z sektora MŚP, firma nie dysponowała dużymi budżetami na kampanie reklamowe ani zapleczem logistycznym pozwalającym na samodzielną obsługę sprzedaży zagranicznej. A apetyt na rozwój rósł.
Odpowiedzią na te potrzeby okazała się sprzedaż na Amazon – rozwiązanie, które pozwala połączyć niszowy produkt z globalnym zasięgiem.
– Najważniejszym i najfajniejszym narzędziem dla nas jest Fulfilment by Amazon. To rozwiązanie pozwala nam na przykład w Niemczech bardzo szybko dotrzeć do klienta. FBA wyeliminowało u nas cały skomplikowany proces logistyczny związany z pojedynczymi wysyłkami. Oszczędzamy czas i pieniądze – mówi Anna Migacz, właścicielka Cargo by OWEE.
Skala bez kompromisów
Jedną z największych przewag Amazon jest to, że z tych samych narzędzi korzystają zarówno jednoosobowe działalności, jak i globalne marki. Wspólna infrastruktura, dostęp do tej samej bazy klientów oraz zintegrowane rozwiązania logistyczne sprawiają, że nawet niewielkie firmy mogą realnie myśleć o ekspansji.
Marketplace zapewnia kompleksową obsługę zamówień – od magazynowania, przez pakowanie i wysyłkę, aż po obsługę zwrotów. W Polsce wspiera to sieć 11 nowoczesnych centrów logistycznych, które zdejmują z barków przedsiębiorców najbardziej czasochłonne procesy operacyjne.
Ponadto, chcąc umożliwić dotarcie do większej liczby klientów i rozwój biznesu, dla nowych sprzedawców Amazon uruchomił specjalny program akceleracyjny. Przez pierwsze sześć miesięcy mogą oni korzystać bez abonamentu i prowizji, otrzymują także do 50 proc. zniżki na usługę FBA. To znaczące ułatwienie, które pozwala przetestować ten model biznesowy bez ponoszenia pełnych kosztów od pierwszego dnia.
Sprzedaż w Europie, rozwój w Polsce
Amazon umożliwia sprzedaż w dziesięciu krajach europejskich w ramach jednego konta, a także korzystanie z narzędzi takich jak Amazon Ads czy Seller Central. Dzięki nim przedsiębiorcy mogą analizować sprzedaż, planować kampanie i testować nowe modele biznesowe – bez konieczności ponoszenia wysokich kosztów na starcie.
Marka Cargo by OWEE, mimo wyspecjalizowanej oferty, szybko znalazła swoich klientów. – Firma powstała z potrzeby stworzenia torby lub plecaka, które są praktycznie nie do zniszczenia i mogą służyć przez lata – podkreśla Anna Migacz. – Gdy jesteś małą firmą, nie masz dużych budżetów albo celowo ograniczasz produkcję, Amazon daje świetną możliwość dotarcia do klientów szybko i bez komplikacji.
Ponad 55 proc. polskich firm sprzedających na Amazon działa w mniejszych miejscowościach. To pokazuje, że sklep realnie wyrównuje szanse i umożliwia rozwój przedsiębiorcom z całego kraju – niezależnie od tego, skąd startują.
Globalny zasięg, realne liczby
Efekty widać w skali całego kraju. Aż 90 proc. polskich MŚP obecnych na Amazon prowadzi sprzedaż zagraniczną, a wartość ich eksportu w 2024 r. sięgnęła 5,1 mld zł. Klienci na całym świecie w 2024 r. kupowali średnio 70 produktów od polskich przedsiębiorców każdej minuty – to ponad 35 mln artykułów rocznie, o 5 mln więcej niż rok wcześniej.
Rosnące znaczenie marketplace’ów potwierdzają również badania. Zgodnie z wynikami przeprowadzonymi na zlecenie Amazon, 86 proc. Polaków deklaruje, że czuje się bardziej komfortowo i bezpiecznie, robiąc zakupy w renomowanych sklepach online.
– Amazon jest jednym kompleksowym narzędziem, które ma w sobie wszystko, czego potrzebujemy – przyznaje Anna Migacz. Właścicielka Cargo by OWEE szczególnie docenia możliwości reklamowe oraz dostęp do szerokiej bazy klientów – zarówno w Polsce, jak i za granicą. To połączenie sprawia, że nawet niewielka firma może myśleć o rozwoju bez ograniczeń i konsekwentnie budować swoją pozycję na arenie międzynarodowej.
Polskie Marki i siła lokalnej tożsamości
W 2024 r. na Amazon.pl ruszył sklep Polskie Marki – specjalna strefa skupiająca produkty ponad 1200 rodzimych brandów, od kosmetyków i odzieży po akcesoria i artykuły codziennego użytku. To inicjatywa odpowiadająca na wyraźne preferencje konsumentów. Jak wynika z badania Teraz Polska, ponad 84 proc. klientów deklaruje, że chętniej sięgałoby po produkty „made in Poland”, gdyby miało taką możliwość. Sklep Polskie Marki to jednak nie tylko oferta produktowa – obejmuje również sekcję kulturalną z książkami polskich autorów oraz polskimi produkcjami dostępnymi w Prime Video.
Dla marek takich jak Cargo by OWEE obecność w tej strefie oznacza dodatkową widoczność i szansę dotarcia do klientów, którzy świadomie wybierają lokalne produkty i doceniają ich jakość. W przypadku firm stawiających na trwałość, rzemiosło i odpowiedzialną produkcję, lokalna tożsamość staje się realnym atutem konkurencyjnym. Sklep Polskie Marki pozwala więc nie tylko rozwijać sprzedaż, ale też wzmacniać relację z klientami, dla których pochodzenie produktu ma znaczenie – zarówno w Polsce, jak i poza jej granicami.
Biznes bez kompromisów
Historia Cargo by OWEE pokazuje, że w e-commerce skala nie musi oznaczać kompromisów. Połączenie rzemieślniczej jakości, wyrazistej tożsamości marki i dostępu do nowoczesnych narzędzi sprzedażowych pozwala małym firmom myśleć globalnie, nie tracąc lokalnych korzeni. Dzięki rozwiązaniom oferowanym przez Amazon polscy przedsiębiorcy mogą rozwijać się we własnym tempie, docierać do klientów w całej Europie i konsekwentnie budować biznes oparty na jakości, zaufaniu i długofalowej wizji.
