Publikowane regularnie przez Główny Urząd Statystyczny dane o sprzedaży detalicznej1 potwierdzają, że sezonowość w handlu ma charakter falowy i dotyczy znacznie szerszego spektrum branż niż tylko „oczywiste” kategorie, takie jak lody czy zabawki. W 2024 r. po umiarkowanych wzrostach w miesiącach letnich (o 1,9% w lipcu względem czerwca oraz o 1,1% w sierpniu względem lipca), pod koniec roku sprzedaż rosła skokowo (o 7,8% w październiku wobec września i aż o 9,9% w grudniu wobec listopada), by między tymi wzrostami notować spadki (we wrześniu -5,7% i listopadzie -1,2%). Podobny schemat widać także w 2025 r. Jednocześnie dane Shoper pokazują, że IV kwartał generuje ok. 28% rocznych obrotów e-commerce, co dowodzi, że sezonowość coraz silniej wpływa także na handel niespożywczy i sprzedaż całoroczną.
Zachowanie płynności finansowej, gdy funkcjonuje się w ciągłej sinusoidzie kosztów i przychodów, to zadanie szczególnie trudne dla mniejszych przedsiębiorstw. Tym bardziej, że jedynie 70% MŚP w handlu deklaruje, że posiada rezerwę finansową, z czego tylko ⅓ środki wystarczą na co najmniej pół roku2. Dostęp do finansowania obrotowego pozostaje natomiast jednym z kluczowych ograniczeń dla firm handlowych. W tym kontekście widoczne w tradycyjnych bankach zaostrzenie warunków kredytowych i rosnący koszt pieniądza zwiększają znaczenie alternatywnych źródeł finansowania. - Konsekwencje niedoboru płynności finansowej są wymierne. To ograniczone zatowarowanie przed sezonem, brak środków na akcje promocyjne czy mniejsza elastyczność cenowa wobec konkurencji. Prosty i szybki dostęp do gotówki, z ograniczoną do minimum biurokracją, bywa w takiej sytuacji kluczowe dla funkcjonowania przedsiębiorstwa - mówi Damian Sapielak, COO NovaLend.
Tradycyjne kredyty bankowe często nie nadążają za rytmem handlu sezonowego, a nie zawsze przedsiębiorca jest w stanie przewidzieć sytuację finansową na kilka miesięcy w przód. Banki oferują w tej sytuacji dwie drogi: albo utrzymywanie stałej, drogiej linii kredytowej, albo klasyczny kredyt, który oznacza długi proces decyzyjny i sztywne harmonogramy spłat. Taki brak elastyczności w dostosowaniu do krótkich cykli sprzedażowych sprawia, że wiele firm ryzykuje, że nie wykorzysta w pełni sezonowych okien sprzedaży. - Klasyczne źródła finansowania działają według sztywnych zasad, które nie uwzględniają intensywnych, krótkotrwałych wzrostów sprzedaży w sezonie. A przecież właśnie wtedy potrzebne są rozwiązania szybkie i elastyczne, które pozwolą reagować w momencie realnej potrzeby. Nasi klienci korzystają z takiej możliwości każdego dnia, bo nie wymagamy niepotrzebnych dokumentów, a na decyzję o przyznaniu środków czeka się kilka godzin - wyjaśnia Damian Sapielak.
1 https://stat.gov.pl/obszary-tematyczne/ceny-handel/handel/dynamika-sprzedazy-detalicznej-w-pazdzierniku-2025-r-,14,131.html
2 Raport z badania Skaner Sektora MŚP 3Q2025
