Rynek ogrodniczy przechodzi zmiany. Produkty, które jeszcze niedawno kojarzyły się przede wszystkim ze specjalistycznymi centrami ogrodniczymi, coraz częściej trafiają na półki supermarketów, dyskontów i sklepów budowlanych. Zmieniają się również sami konsumenci. Coraz więcej osób traktuje ogrodnictwo jako sposób na spędzanie wolnego czasu, zakłada niewielkie uprawy na balkonach, parapetach czy w przydomowych ogródkach. Nie każdy potrzebuje do tego specjalistycznej wiedzy, a rozpoczęcie przygody z roślinami staje się coraz łatwiejsze. Dla producentów i sieci handlowych oznacza to nowe możliwości, ale również konieczność przemyślenia dotychczasowego podejścia do całej kategorii.
Sama obecność kolejnego produktu na półce nie wystarczy już do zwiększenia sprzedaży. Tomasz Szacoń, ekspert rynku detalicznego i właściciel Retail Poland Consulting, zwraca uwagę, że sieci handlowe szukają rozwiązań, które wnoszą do kategorii dodatkową wartość i pomagają przyciągać nowych klientów. Siluflora chce odpowiadać na te potrzeby, rozwijając ofertę i proponując rozwiązania dopasowane do różnych potrzeb konsumentów.
Jak wyjaśnia Michał Komosiński, CEO Siluflora, firma stawia między innymi na lżejsze podłoża ogrodnicze, które ułatwiają przenoszenie zakupów, a jednocześnie pozwalają partnerom handlowym efektywniej wykorzystywać przestrzeń ładunkową samochodów dostawczych. Kolejnym rozwijanym rozwiązaniem są ekstrakty torfowe w formie płynnej i stałej, pozwalające odświeżyć wykorzystywaną już glebę bez konieczności wymiany całego podłoża. Producent rozwija również ofertę torfów, kory, keramzytu i specjalistycznych podłoży.
Na produktach nie kończy się jednak pomysł Michała Komosińskiego na rozwój marki. Siluflora chce zachęcać do ogrodnictwa również najmłodszych konsumentów i ich rodziny. Służyć temu ma linia Jeżyk Family, w której obok produktów ogrodniczych znajdą się książki z serii „Super Jeżyk” oraz zestawy „Przeczytaj i zrób”, łączące czytanie z wysiewaniem nasion i pielęgnacją roślin.
Firma rozwija także działania edukacyjne, organizuje warsztaty i wydarzenia ogrodnicze, między innymi przy otwarciach sklepów swoich partnerów. W ten sposób chce budować rozpoznawalność marki, angażować konsumentów i wspierać sprzedaż w placówkach handlowych. Jak zauważa Tomasz Szacoń, właśnie dodatkowa wartość, innowacyjność i nowe sposoby docierania do klientów mogą pomóc wyróżnić ofertę i rozwijać całą kategorię ogrodniczą.
