Skoro jest tak dobrze, to czemu jest tak trudno... [wywiad z zarządem sieci Piotr i Paweł]

Dzisiejszy stan rynku retail mediów w Polsce pokazuje, że wyszedł on już poza fazę eksperymentalną. Retail media zaczęły być integralną częścią strategii handlu. Detaliści, zarówno ci online, jak i offline, coraz wyraźniej przesuwają się w stronę modeli mediowych.

To zmiana strukturalna. Sklep nie jest już wyłącznie kanałem dystrybucji, ale miejscem, w którym marki mogą komunikować się z klientem dokładnie w momencie podejmowania decyzji zakupowej. Przewaga jest budowane przez dostęp do danych first-party i bezpośredni kontakt z konsumentem.

Inwestycje nabierają skali

Największe sieci handlowe w Polsce budują wokół retail mediów pełnoprawne segmenty biznesowe. Eurocash uruchomił platformę "Eurocash Retail Media & Shopper Insights" we współpracy z Footprints AI. Projekt obejmuje ponad 15 tys. placówek (m.in. Delikatesy Centrum, Lewiatan, Duży Ben) i pozwala docierać do ponad 10 mln gospodarstw domowych. Kluczowym elementem jest tu możliwość wykorzystania rzeczywistych danych zakupowych.

Carrefour Polska rozwija model łączący retail media offline i online. Wspólnie z AdQuery sieć wdrożyła rozwiązania integrujące komunikację w sklepie (monitory, ekrany przykasowe) z aplikacją mobilną Mój Carrefour. W 2025 roku firma odnotowała dwukrotny wzrost przychodów w tym segmencie.

Sklepy staną się platformami komunikacyjnymi. Retail media zmieniają wszystko

Zdaniem Eurocashu to efekt jednoczesnego działania kilku czynników: dezinflacji, słabszego ruchu konsumenckiego, gorszej pogody na początku roku, podwyżek akcyzy oraz wdrażania systemu kaucyjnego DRS.

Dlaczego dyskonty rosną mimo słabszego rynku?

Mimo wyhamowania rynku najmocniejszym kanałem sprzedaży pozostają dyskonty. Według danych przedstawionych przez Eurocash ich sprzedaż wzrosła w I kwartale o 5,8 proc. rdr, choć rok wcześniej dynamika wynosiła jeszcze 9,4 proc.

Sygnalizuje to dalsze przesuwanie udziałów rynkowych w stronę największych graczy rozwijających sieci sklepów w modelu wielkopowierzchniowym i agresywnie inwestujących w nowe lokalizacje.