Grupa Specjał rozwija się szybciej, niż założyła w strategii [WYWIAD]

>> Kliknij, aby przeczytać poprzednią część wywiadu z Krzysztofem Tokarzem <<

Jak wygląda realizacja ogłoszonego w 2019 roku trzyletniego planu rozwoju?

Jeśli chodzi o obroty w hurcie, zakładaliśmy wzrost na poziomie 25%, tymczasem w ub.r. wyniósł on 28,7%, dochodząc do 1,5 mld zł. W 2020 roku dołożymy do tego co najmniej kolejne 25%, celujemy więc w 2 mld zł w 2021 roku. Wszystko idzie zgodnie z planem.

Jeśli chodzi o sieci franczyzowe, szacowaliśmy, że na koniec 2021 roku będzie w nich działać 10,5 tys. sklepów, tymczasem już jest ich 9 tys., a więc zakładany pułap 10,5 tys. placówek osiągniemy zapewne rok wcześniej, bo na koniec br. – powinno przybyć po około 500 sklepów w każdej z naszych sieci, tj. Livio, Rabat i Nasz Sklep. Zależy nam na dużych placówkach, które długo działają na rynku, a ich właściciele rozumieją handel, chcą się rozwijać i mają kapitał na ten rozwój. Zsumowane obroty sklepów skupionych w sieciach franczyzowych, które rozwijamy wynoszą około 13 mld zł.

Na jakie kategorie produktów chcecie mocniej postawić w hurcie?

Przede wszystkim na nabiał – jest tu jeszcze pole do działania – oraz piwo i pozostałe alkohole. Po kilku latach zbierania doświadczeń chcemy, żeby ten asortyment był oferowany w pełnym zakresie w każdym naszym oddziale.

Wspominał Pan, że chcecie zwiększyć do 30% udział w ofercie sklepów produktów pochodzących z własnej dystrybucji Specjału? Kiedy osiągniecie ten pułap?

Za około dwa lata, na razie jesteśmy na poziomie około 20% – w poszczególnych sieciach wygląda to różnie.

W strategii GK Specjał jest mowa o konieczności dalszej poprawy współpracy z producentami. Czy zrozumieli, że warto wspierać krajowe firmy? Poprawili wam warunki handlowe?

Systematycznie poprawiamy te warunki. Uzyskane korzyści w całości przechodzą na franczyzobiorców.

Spektakularna zwyżka sprzedaży, jaką odnotowaliśmy w 2019 roku, nie bierze z tego, że jesteśmy firmą polską, że ktoś lubi przedstawiciela handlowego Specjału, tylko dlatego, że mamy dobre ceny.

Wierzymy w to co robimy. Gdybyśmy nie wierzyli, nie zainwestowalibyśmy w 2019 roku w rozwój rynku 100 mln zł. W ciągu zaledwie dwunastu miesięcy otworzyliśmy sześć oddziałów: Radom, Zielona Góra, Lublin, Kalisz, Śrem i Krapkowice. Każdy taki start oznacza zakup towarów za gotówkę, udzielenie limitów kredytowych i określenie terminów płatności dla odbiorców, zakup samochodów dla przedstawicieli handlowych, regałów, wózków widłowych, sprzętu, mebli itd.