Ekspert wskazuje, że zyskają ulice handlowe, a wiele wskazuje na to, że będą przeprowadzki najemców z galerii na ulice. - Pandemia i związane z nią obostrzenia unaoczniły nam, j...
02.10.2020 / 09:22
StoryEditor
Parki handlowe blisko domu zagrożeniem dla wielkich galerii
Jeszcze przed pandemią obserwowana była stopniowa zmiana przyzwyczajeń zakupowych. Teraz jeszcze wyraźniej widać, że przyszłość należy do małych obiektów blisko domu – wynika z rozmowy z Marcin Rudziński, członkiem zarządu spółki Higasa Properties, opublikowanej na łamach „Rzeczpospolitej”.
NAJCZĘŚCIEJ CZYTANE
19.10.2026 / 17:55
StoryEditor
Mollie inwestuje 350 mln euro w Europie. Wkrótce otwiera biuro w Warszawie
Molie otwiera biuro w Warszawie w ramach pięcioletniego planu inwestycji w EOG. Nad Wisłą rośnie popularność płatności bezgotówkowych (fot. Canva).
Mollie planuje wydać setki milionów euro w krajach EOG. Swoją inwestycję zaczyna od Polski, gdzie pomagała już polskim firmom sprzedawać za granicę. W listopadzie firma planuje otworzyć biuro w Warszawie.
26.10.2026 / 14:35
StoryEditor
Sztuczna inteligencja wkracza do sprzedaży. Trzy zmiany, które czekają handlowców
AI analizuje półki sklepowe. Nowy etap automatyzacji sprzedaży terenowej (fot. mat. prasowe)
Sztuczna inteligencja coraz mocniej wkracza do sprzedaży terenowej. Systemy wykorzystywane przez przedstawicieli handlowych mają nie tylko planować trasy i rejestrować wizyty, lecz także wskazywać klientów o największym potencjale, wykrywać braki na sklepowych półkach i rekomendować kolejne działania. Eksperci eLeader wskazują trzy obszary, w których AI może zmienić sposób zarządzania zespołami sprzedażowymi.
Nie liczba wizyt, ale ich efektywność
Przez lata systemy klasy SFA (Sales Force Automation) wspierały firmy przede wszystkim w planowaniu pracy przedstawicieli handlowych, kontrolowaniu realizacji harmonogramów i raportowaniu wyników. Narzędzia do zarządzania zespołami terenowymi pomagały również optymalizować trasy, ograniczając czas i koszty przejazdów. Rozwój sztucznej inteligencji przesuwa jednak punkt ciężkości z samej organizacji pracy na skuteczność podejmowanych działań.